陳保全

陳保全老師

專業(yè)背景：

銀行營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

香港中文大學(xué)管理碩士

臺(tái)灣成功大學(xué)會(huì)計(jì)系商學(xué)士

國(guó)家外國(guó)專家局SMEI認(rèn)證課程特邀專家

臺(tái)灣金融研訓(xùn)院菁英講座、大陸金融顧問(wèn)

臺(tái)灣耐客特顧問(wèn)咨詢公司 執(zhí)行長(zhǎng)

博睿誠(chéng)銀行培訓(xùn)中心公司業(yè)務(wù) 顧問(wèn)講師

招商銀行總行公司金融總部連續(xù)四年客戶經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/戰(zhàn)略客戶經(jīng)理授課講師

曾任：

元大商業(yè)銀行臺(tái)北忠孝分行長(zhǎng)

元大商業(yè)銀行總行對(duì)公業(yè)務(wù)管理部門(mén)主管、小微信貸部門(mén)主管

中國(guó)信托、元大銀行、萬(wàn)通銀行的產(chǎn)品經(jīng)理部門(mén)主管

陳老師擁有十八年的銀行與金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)；六年以上的銀行管理實(shí)務(wù)及業(yè)務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；三年以上的銀行交易與業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)上線經(jīng)驗(yàn)；十年以上兩岸三地銀行金融交流培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。是一位實(shí)戰(zhàn)型的銀行綜合營(yíng)銷管理專家。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

行業(yè)：銀行

領(lǐng)域：營(yíng)銷、心態(tài)、服務(wù)、管理

授課風(fēng)格：

授課邏輯清晰、條理分明、以簡(jiǎn)馭繁、深入淺出，將學(xué)員實(shí)際問(wèn)題與案例研究結(jié)合

主講課程：

《商業(yè)銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升五部曲》

《商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷技巧應(yīng)用與談判實(shí)務(wù)》

《實(shí)地征信技巧與商機(jī)挖掘》

《企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《供應(yīng)鏈金融——貿(mào)易融資產(chǎn)品與商圈整合營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《商業(yè)銀行保理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《小微企業(yè)創(chuàng)新與批量化營(yíng)銷策略》

《小微企業(yè)現(xiàn)金流管理與存款營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

《新環(huán)境下商業(yè)銀行支行長(zhǎng)職能轉(zhuǎn)變與營(yíng)銷管理能力提升》

《新環(huán)境下客戶經(jīng)營(yíng)與管理——從客戶九宮格分群到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷策略》

《利率市場(chǎng)化趨勢(shì)下商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)模式與轉(zhuǎn)型策略》

服務(wù)客戶&項(xiàng)目

中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江銀監(jiān)局、東莞金融局、德州金融監(jiān)管局、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、民生銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、恒豐銀行、浙商銀行、平安銀行、江蘇銀行、北京銀行、杭州銀行、齊魯銀行、齊商銀行、泰安銀行、昆侖銀行、杭州聯(lián)合銀行、重慶農(nóng)商行、廣州農(nóng)商行、四川農(nóng)信社等。

2021.04-2021.09，南京銀行總行鑫企點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)能提升輔導(dǎo)項(xiàng)目；

2021.04-2021.09，南京銀行南京分行存款營(yíng)銷產(chǎn)能提升輔導(dǎo)項(xiàng)目；

2020.08-2020.11，貴州銀行貴陽(yáng)分行啟航計(jì)劃輔導(dǎo)，期間成果：企業(yè)新開(kāi)戶1018戶、存款有效戶凈增加483戶、時(shí)點(diǎn)存款新增45.6億元、授信貸款客戶79戶97.87億元

2019.12-2020.03，郵儲(chǔ)銀行惠州分行小企業(yè)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷輔導(dǎo)，期間成果：新增客戶78戶、新增貸款2.9億元。

2019.09—2019.11，恒豐銀行總分行大零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之精準(zhǔn)營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目；

2012.07-2017.12，中國(guó)銀行總行上海研修院網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人個(gè)案實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)

2018.07-2019.02，招商銀行總行小企業(yè)投融合作項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬課程

2018.03-2019.02，招商銀行總行同業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬課程(共8梯次)

2017年6月，招商銀行重慶分行菁英公司客戶經(jīng)理工作范示解讀及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用情境通關(guān)賽

2017年5月，招商銀行濟(jì)南分行菁英公司客戶經(jīng)理工作范示解讀及實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用情境演練競(jìng)賽，輔導(dǎo)期間成果：新增客戶22戶、新增貸款12.3億元、新增存款3.6億元、創(chuàng)造中收0.08億元

2016.11－12，中國(guó)銀行浙江分行公司業(yè)務(wù)條線營(yíng)銷能力提升提培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目；

2016.11—2017.03，華夏銀行云南分行大零售業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)致勝培訓(xùn)輔導(dǎo)；

2014.08—2018.09，恒豐銀行總行管培生培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目（第一期～第四期）；

2016.08—2016.11，杭州聯(lián)合銀行零售業(yè)務(wù)新任客戶經(jīng)理認(rèn)證輔導(dǎo)項(xiàng)目；

培訓(xùn)輔導(dǎo)2個(gè)月，61名學(xué)員(新任或剛轉(zhuǎn)任的客戶經(jīng)理)，新增與增貸金額達(dá)6.54億元，共貸放1,096件（平均單件貸放金額與以往金額相當(dāng)，但該61名學(xué)員營(yíng)銷成果則為合格客戶經(jīng)理全年目標(biāo)的49%）。

新增存款3.62億元，達(dá)成率190%，帶進(jìn)理財(cái)152筆、基金銷售288筆

信貸客戶產(chǎn)品交叉銷售數(shù)為2.13，較以往平均數(shù)高出62%。

2015.6—2015.9，郵儲(chǔ)銀行深圳分行公司業(yè)務(wù)條線營(yíng)銷能力提升培訓(xùn)輔導(dǎo)；

2014.10，中國(guó)銀行濟(jì)南分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷大賽（培訓(xùn)與競(jìng)賽）項(xiàng)目；

培訓(xùn)輔導(dǎo)3個(gè)月，61名學(xué)員，新增與增貸金額達(dá)9.83億元，貸放123件（平均單件貸放金額與以往金額相當(dāng)，但3個(gè)月信貸達(dá)成目標(biāo)則為全年目標(biāo)的64%）所有學(xué)員的65％業(yè)績(jī)達(dá)成率逾100%，培訓(xùn)與競(jìng)賽過(guò)程總結(jié)出銷售實(shí)戰(zhàn)工作手冊(cè)、企業(yè)信貸營(yíng)銷案例庫(kù)、支行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃案例庫(kù)等。

2015.3—2015.6，齊商銀行對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升項(xiàng)目；

培訓(xùn)輔導(dǎo)2.5個(gè)月，39名學(xué)員，新增與增貸金額達(dá)29.15億元，貸放293件（平均單件貸放金額與以往金額相當(dāng)，但該39名學(xué)員營(yíng)銷成果則為達(dá)成全年目標(biāo)的96%）新增存款20.20億元，達(dá)成率220%。

2014.4—2014.10，北京銀行標(biāo)桿零售網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目；

2014.3—2014.6，昆侖銀行公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目；

2013.12，中國(guó)銀行淄博分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷大賽（培訓(xùn)與競(jìng)賽）授課與規(guī)劃；

舉辦第一屆創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大賽，賽后第一季營(yíng)銷成果達(dá)山東省第二名；培訓(xùn)與競(jìng)賽過(guò)程總結(jié)出銷售實(shí)戰(zhàn)工作手冊(cè)、企業(yè)信貸營(yíng)銷案例庫(kù)與支行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃案例庫(kù)；

2012.08—2016.10，中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)課程內(nèi)部培訓(xùn)講師班

   完成10個(gè)模塊的課程開(kāi)發(fā)，包含學(xué)員手冊(cè)、教學(xué)手冊(cè)，每年固定開(kāi)3~4期班；

2007~2009，元大銀行，福特汽車經(jīng)銷商與車貸業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目等；

2003~2004，中國(guó)信托，統(tǒng)一企業(yè)供應(yīng)鏈融資；中華映管應(yīng)收帳款承購(gòu)業(yè)務(wù)/友尚應(yīng)收帳款承購(gòu)業(yè)務(wù)；和泰汽車應(yīng)收帳款融資結(jié)合信用卡項(xiàng)目；星動(dòng)科技供應(yīng)鏈平臺(tái)融資；星臺(tái)塑網(wǎng)貿(mào)易融資項(xiàng)目等；

2003，萬(wàn)通銀行，優(yōu)派View Sonic 供貨商應(yīng)收帳款承購(gòu)、統(tǒng)一夢(mèng)時(shí)代購(gòu)物中心供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目等。