課題：《企業(yè)需求挖掘與金融解決方案之存款營(yíng)銷實(shí)務(wù)》

課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)

課程綱要：

一、企業(yè)存款營(yíng)銷的八大渠道經(jīng)營(yíng)模式

1. 從選對(duì)客戶深耕自然增長(zhǎng)的存款商機(jī)

2. 從企業(yè)客戶關(guān)系營(yíng)銷帶來(lái)的存款商機(jī)

3. 對(duì)公產(chǎn)品以貸吸存效果引發(fā)存款商機(jī)

4. 企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)引導(dǎo)的存款商機(jī)

5. 企業(yè)理財(cái)衍生的存款商機(jī)

6. 代理業(yè)務(wù)達(dá)到資金歸集的存款商機(jī)

7. 金融同業(yè)與機(jī)關(guān)營(yíng)銷的存款商機(jī)

8. 互聯(lián)網(wǎng)金融衍生的存款競(jìng)爭(zhēng)與商機(jī)

二、企業(yè)存款營(yíng)銷的三大面向

面相一：從企業(yè)運(yùn)營(yíng)而來(lái)的存款商機(jī)

1) 從大客戶運(yùn)營(yíng)看資金流向的存款商機(jī)

2) 大客戶深耕營(yíng)銷的存款商機(jī)

3) 小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與信貸產(chǎn)品組合

4) 如何透過(guò)訪談摸透企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表與資金流向

5) 從財(cái)務(wù)報(bào)表思維出發(fā)的產(chǎn)品組合與存款商機(jī)

6) 企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程與財(cái)務(wù)報(bào)表存款商機(jī)應(yīng)用實(shí)務(wù)

面向二：從對(duì)公產(chǎn)品衍生的存款商機(jī)

1) 從企業(yè)成立階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

2) 從企業(yè)采購(gòu)階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

3) 從企業(yè)生產(chǎn)階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

4) 從企業(yè)銷售階段看資金運(yùn)行特點(diǎn)與商機(jī)

面相三：從公私連動(dòng)帶來(lái)的存款商機(jī)

1) 網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)察覺(jué)公司存款商機(jī)

2) 公司無(wú)貸戶的深耕經(jīng)營(yíng)模式

3) 理財(cái)經(jīng)理KYC過(guò)程察覺(jué)的存款商機(jī)

4) 公私連動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式的存款商機(jī)

三、公司客戶存款營(yíng)銷技巧與應(yīng)用實(shí)務(wù)

1. 爭(zhēng)取存款業(yè)務(wù)前先思考顧客的消費(fèi)心理

2. 先搞懂客戶溝通模式就有搞定業(yè)務(wù)(存款)的機(jī)會(huì)

3. SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷影響企業(yè)客戶需求的營(yíng)銷步驟

4. 存款產(chǎn)品的BCG競(jìng)爭(zhēng)分析

5. 存款產(chǎn)品的FAB&E銷售話術(shù)設(shè)計(jì)技巧

6. 如何化反對(duì)問(wèn)題為營(yíng)銷商機(jī)的話術(shù)

四、公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下深耕策略的存款創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式

1. 商圈客戶開(kāi)發(fā)的存款營(yíng)銷案例

2. 供應(yīng)鏈上下游客戶經(jīng)營(yíng)的的存款營(yíng)銷案例

3. 醫(yī)療設(shè)備商項(xiàng)目融資衍生的存款營(yíng)銷案例

4. 電子商務(wù)衍生的存款營(yíng)銷案例

5. 貿(mào)易融資自償性所帶來(lái)的存款營(yíng)銷案例

6. 公司客戶產(chǎn)品深耕所帶來(lái)的存款營(yíng)銷案例

五、公司存款營(yíng)銷實(shí)務(wù)個(gè)案研討

1. 存款商機(jī)個(gè)案研討與分析(一)-供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式

2. 存款商機(jī)個(gè)案研討與分析(二)-經(jīng)銷商項(xiàng)目貸款吸存模式

3. 存款商機(jī)個(gè)案研討與分析(三)-進(jìn)口商的貿(mào)易融資存款商機(jī)