| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《小微業(yè)務(wù)營銷過程管理與銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)實務(wù)》專注小微業(yè)務(wù)關(guān)鍵領(lǐng)域。在營銷過程管理上，從目標(biāo)客戶定位、營銷方案制定，到業(yè)務(wù)推進與客戶跟進，構(gòu)建全流程精細化管理體系，確保營銷活動有序高效開展。對于銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)實務(wù)，傳授團隊組建、成員培訓(xùn)、激勵考核等方法，打造高績效團隊。通過案例分析與實戰(zhàn)指導(dǎo)，幫助管理者精準(zhǔn)把控營銷節(jié)奏，合理分配資源，激發(fā)團隊潛能，提升小微業(yè)務(wù)營銷成功率，增強企業(yè)在小微市場的競爭力，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-07 10:09 |
課程時數(shù)：12小時
課程綱要：
第一篇：營銷前的準(zhǔn)備工作
1. 營銷前先了解客戶(企業(yè)的特性)
2. 需求導(dǎo)向取代傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向
3. 企業(yè)需求與小企業(yè)產(chǎn)品解析
第二篇：實地征信的風(fēng)險與商機
1. 深入企業(yè)運營模式的征信技巧與商機掌握
2. 實地征信的五個面相與商機分析
3. 如何識破企業(yè)主的謊言
4. 小企業(yè)現(xiàn)場征信調(diào)查案例分享
第三篇：精細化營銷過程管理
1. 企業(yè)營銷過程管理流程
步驟1.鎖定目標(biāo)客群(集群開發(fā)模式)
步驟2.接觸前的準(zhǔn)備(企業(yè)消費決策)
步驟3.營銷溝通技巧(顧客類型因應(yīng))
步驟4.客戶需求挖掘(摸透企業(yè)財務(wù))
步驟5.成功展示產(chǎn)品(產(chǎn)品銷售話術(shù))
步驟6.轉(zhuǎn)異議為成交(化反對問題為賣點)
步驟7.促成交易技巧(顧問式營銷模式)
步驟8.持續(xù)追蹤商機(貸后管理與深耕)
2. 個案研討－小企業(yè)信貸顧問式營銷應(yīng)用實務(wù)
第四篇：團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵機制
1. 目標(biāo)管理與精細化營銷過程管理實務(wù)
2. 高績效團隊績效管理八大流程
3. 銷售團隊員工溝通過程與關(guān)鍵技巧
4. 銷售團隊員工溝通類型分析與因應(yīng)實務(wù)
5. 領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異與相互作用性
6. 啟動高績效團隊的激勵因子
7. 績效面談?wù)莆占记膳c應(yīng)用實務(wù)
8. 多維度績效管理實務(wù)與系統(tǒng)應(yīng)用范例
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