覃蔚雋

覃蔚雋老師 

銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

資歷背景

2 《整村授信?》講師團(tuán)講師

2 《新生態(tài)開門紅?》講師團(tuán)講師

2 小微學(xué)院資深研究員

2 逾10年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

2 年均培訓(xùn)輔導(dǎo)量超150天

2 法國(guó)普瓦提埃大學(xué)企業(yè)管理碩士

2 ABNLP美國(guó)NLP執(zhí)行師協(xié)會(huì)認(rèn)證NLP執(zhí)行師

2 具備海外工作經(jīng)歷和國(guó)內(nèi)教育經(jīng)驗(yàn)

曾任：

2 駐法大使館上海世博宣傳活動(dòng)志愿者

2 某金融（中國(guó)）有限公司項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)講師

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

覃蔚雋老師足跡已遍布全國(guó)14省20+個(gè)城市70多個(gè)項(xiàng)目

累計(jì)交付1000余天

培訓(xùn)人次達(dá)10000多

年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超180天

覃蔚雋老師法國(guó)留學(xué)及工作8年，擁有海外管理營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)。覃老師在銀行外拓營(yíng)銷項(xiàng)目、行外吸金項(xiàng)目等方面有著獨(dú)特的見(jiàn)解，近十多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)使其在設(shè)計(jì)課程時(shí)能密切聯(lián)系學(xué)員的實(shí)際情況，并能寓管理理論、管理方法于簡(jiǎn)單的故事（案例）之中，通俗易懂，受到了參訓(xùn)學(xué)員的普遍歡迎和認(rèn)可。

主講課程

2 覃老師課程以“存貸一體”為主線，“場(chǎng)景化營(yíng)銷”為抓手，擅長(zhǎng)多樣的場(chǎng)景化營(yíng)銷與活動(dòng)策劃，主講課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《小微普惠?》

《整村授信?》
《旺季開門紅營(yíng)銷》

《客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷》

《營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃與組織》

《綜合客戶經(jīng)理關(guān)鍵營(yíng)銷技能提升》

《千百佳網(wǎng)點(diǎn)打造》

《存量客戶管理和維護(hù)》

《性格色彩與銀行營(yíng)銷》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)優(yōu)專題培訓(xùn)》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)培訓(xùn)》

授課風(fēng)格

2 風(fēng)趣、活潑、富有激情。課程內(nèi)容全部來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。

2 實(shí)戰(zhàn)、接地氣，融入性強(qiáng)。課前有調(diào)研，注重收集學(xué)員的問(wèn)題，課中有啟發(fā)，注重引領(lǐng)學(xué)員的思路，課后有追蹤，注重跟進(jìn)學(xué)員的實(shí)際成長(zhǎng)。

2 大量案例，啟發(fā)式互動(dòng)。培訓(xùn)以互動(dòng)、案例展示見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考。通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

服務(wù)客戶

高要農(nóng)商行、盂信農(nóng)商行、四會(huì)信用社、山西信合、廣東工行、福建工行、湖北農(nóng)行、四川農(nóng)行、湖南農(nóng)行、中山農(nóng)行、內(nèi)蒙古農(nóng)行、遵義農(nóng)行、南寧農(nóng)行、浙江農(nóng)行、桂林農(nóng)行、湖北建行、湖北建行、湖南建行、山東建行、北京中行、湖北中行、云南中行、漳州中行、深圳中行、湖南中行、東莞廣發(fā)、哈爾濱廣發(fā)銀行、重慶興業(yè)銀行、昆明興業(yè)銀行、廣州民生銀行、廣州證券等

培訓(xùn)案例

2  近期部分課程案例：

2021年6月份，河北某信用社，整村授信項(xiàng)目

2021年5月份，河北某信用社，整村授信項(xiàng)目

2021年4月份，河北某信用社，整村授信項(xiàng)目

2021年4月份，遼寧某信用社，整村授信項(xiàng)目

2021年3月份，吉林某農(nóng)商行，整村授信項(xiàng)目

2021年2月份，山西某農(nóng)商行，開門紅項(xiàng)目

2021年1月份，天津某國(guó)有行，網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷項(xiàng)目

2021年1月份，河南某農(nóng)商行，存貸一體化營(yíng)銷項(xiàng)目

2021年1月份，山西某農(nóng)商行，開門紅項(xiàng)目

2020年12月份，山東某農(nóng)商行，信貸營(yíng)銷項(xiàng)目

2020年12月份，山東某農(nóng)商行，存貸一體化項(xiàng)目

2020年11月份下旬，廣西某農(nóng)商行，整村授信項(xiàng)目

2020年11月份中旬，廣西某農(nóng)商行，整村授信項(xiàng)目

2020年11月份上旬，貴州某農(nóng)商行，存貸一體化項(xiàng)目

2020年10月份，江西某農(nóng)商行，存貸一體化項(xiàng)目

2020年9月份，廣西某農(nóng)商行，整村授信項(xiàng)目

2020年9月份，江西某農(nóng)商行，整村授信項(xiàng)目

2020年9月份，云南某農(nóng)商行，整村授信項(xiàng)目

2  近期部分項(xiàng)目案例：

2020年11月-12月，山東省某農(nóng)商行存貸一體化營(yíng)銷項(xiàng)目，項(xiàng)目周期3階段共21天，輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)以及其中11家支行，內(nèi)容涉及團(tuán)隊(duì)管理、新客戶經(jīng)理貸款營(yíng)銷培訓(xùn)及通關(guān)、黨建+活動(dòng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)及組織、電話營(yíng)銷、客群分類營(yíng)銷、入戶及拜訪技巧、新媒體線上營(yíng)銷、廳堂營(yíng)銷氛圍及微沙組織等，項(xiàng)目期間，組織了營(yíng)銷沙龍8場(chǎng)，輔導(dǎo)客戶經(jīng)理32名。2021.1.1-1.5全行增長(zhǎng)存款5億元。

2021年1月-2月，山西省某農(nóng)商行黨建+存貸一體化營(yíng)銷項(xiàng)目，項(xiàng)目周期3階段共16天，項(xiàng)目主導(dǎo)老師，給全行領(lǐng)導(dǎo)班子、聯(lián)社各部門、全行網(wǎng)點(diǎn)主任、會(huì)計(jì)主管和客戶經(jīng)理進(jìn)行專題培訓(xùn)《銀行線上營(yíng)銷DVD》，搭建線上營(yíng)銷結(jié)構(gòu)及督導(dǎo)體系，輔導(dǎo)其中7家網(wǎng)點(diǎn)，內(nèi)容涉及存貸一體化實(shí)施流程宣導(dǎo)、廳堂營(yíng)銷氛圍搭建及微沙龍組織、活動(dòng)營(yíng)銷、微信群營(yíng)銷及客戶維護(hù)、四量客戶客群分類營(yíng)銷、各崗位營(yíng)銷技能輔導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)主任營(yíng)銷管理等。第一階段結(jié)束定期存款增加1.18億。

2020年11月，廣西某農(nóng)信社，整村授信項(xiàng)目，項(xiàng)目周期4天，帶領(lǐng)一家示范網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整村授信工作，輔導(dǎo)整村授信全流程、活動(dòng)營(yíng)銷、黨建+活動(dòng)設(shè)計(jì)、線上營(yíng)銷工具使用及應(yīng)用等，發(fā)放目標(biāo)建檔56戶，實(shí)際建檔73呢，貸款需求45戶，共計(jì)646萬(wàn)，存款預(yù)約3萬(wàn)，共59萬(wàn)，162次外部評(píng)審，發(fā)放預(yù)授信通知書54張。

客戶反饋

“通過(guò)此次培訓(xùn)，使我們進(jìn)一步強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，鍛煉一批業(yè)務(wù)能力精、拓展能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，為堅(jiān)守“支農(nóng)支小”市場(chǎng)定位、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展根基打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”                                                                                ——某農(nóng)商銀行支行行長(zhǎng)

覃老師，這么多年接受了很多次的培訓(xùn)，論專業(yè)，我無(wú)話可說(shuō)，今晚挑戰(zhàn)了您，真心讓我佩服，你是我見(jiàn)過(guò)專業(yè)度最高的老師，沒(méi)有之一。

                                                                              ——某農(nóng)商銀行分行行長(zhǎng)