王鑒

國內(nèi)知名銷售培訓(xùn)專家、課程導(dǎo)師

原世界500強(qiáng)美國輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場部負(fù)責(zé)人

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）

IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師

北京大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校銷售管理課程專家講師

500多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場計萬人以上公開課成功見證

超高課堂滿意度，入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”

專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內(nèi)眾多企業(yè)銷售學(xué)習(xí)指定用書，歷年多次重印暢銷

【專業(yè)成就】

創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學(xué)習(xí)路徑。多年來，始終致力于研究和推行極具實(shí)戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。

先后入圍中國管理培訓(xùn)年會“十大講師”，中國管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場”十大人氣培訓(xùn)師，專業(yè)銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，《銷售與市場》、《商業(yè)評論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人。

【培訓(xùn)領(lǐng)域】

專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售、雙贏談判技巧、大客戶銷售管理、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專攻，搭建高品質(zhì)的營銷訓(xùn)練一站式平臺，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的市場分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力、客戶管理能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

互動式教學(xué)，采用大量真實(shí)的案例分析和情境演練，并輔以全套應(yīng)用工具表單，使學(xué)員對關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程做到知行合一，在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功應(yīng)對。優(yōu)秀的課程設(shè)計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售（B2B），復(fù)雜產(chǎn)品的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式指明路徑。

【主講課程】

【教學(xué)模式】

訓(xùn)前，通過與課程配套的調(diào)查問卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動。訓(xùn)中，運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動指南，學(xué)員可以真實(shí)客戶為對象討論和擬定對策，帶著行動計劃離開課堂。訓(xùn)后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用，為日常銷售活動提供指南。

【服務(wù)企業(yè)】 

以下所列企業(yè)名單均為內(nèi)訓(xùn)客戶，公開課因受訓(xùn)企業(yè)太多無法統(tǒng)計。

外資企業(yè)客戶：

美資企業(yè)：艾默生電氣，麥克維爾，江森約克，優(yōu)必得石油設(shè)備，宣偉涂料，太古飛機(jī)工程（中美合資），Care Fusion醫(yī)療，江鈴汽車（中美合資），賽萊默水泵，光聯(lián)通訊，優(yōu)必選機(jī)械，西子奧的斯電梯（中美合資），百事可樂，輻基斯玻璃鋼，霍克復(fù)合材料，優(yōu)耐銅材，普杰無紡布，美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)，必能信超聲，美利肯公司，雅培制藥，英邁國際，金斯瑞生物科技，沃茨水工業(yè)；德魯克管理學(xué)院，大都會人壽（中美合資），美國國際旅行社，史丹利百得等

德資企業(yè)：博星印刷器材，赫思曼電子，多瑪門業(yè)，福伊特造紙，威樂水泵，普旭真空泵，卡爾史托斯，易格斯拖鏈系統(tǒng)，永恒力叉車，博世西門子電器，柏瑞斯德高建材，斯德寶泵閥，德圖儀器，吉泰電阻器，賀利氏工業(yè)材料，艾森曼機(jī)械設(shè)備，TUV南德集團(tuán)等

其它歐美企業(yè)：歐瑞蓮化妝（瑞典），阿里斯頓（意大利），格蘭富水泵（丹麥），瑞聲達(dá)聽力設(shè)備（丹麥），依維柯汽車（中意合資），托肯恒山（中法合資），蘇爾壽工程機(jī)械（瑞士），丹尼斯克（丹麥），同拓紙業(yè)（加拿大），中波輪船（中波合資），安德里茨造紙術(shù)（奧地利），海沃機(jī)械（荷蘭），博賞醫(yī)藥（法國），塞維拉電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國），沃特美爾（瑞士），大峽谷光電（英國），百超精密機(jī)床（瑞士），輝凌制藥（荷蘭），百潤醫(yī)藥（英國），道達(dá)爾石油（法國），貝爾阿爾卡特朗訊（法國），西蒙電氣（西班牙），殼牌Shell（荷蘭），BV必維檢驗(yàn)（法國），埃頓服務(wù)（法國），龍燈瑞迪制藥（加拿大），艾諾科技（比利時）等

日韓企業(yè)：三星電子，三菱重工（中日合資），富士通，資生堂化妝品，藤倉光電（中日合資），安斯泰來制藥，立邦涂料，久保田建機(jī)，橫濱輪胎，日立建機(jī)，小松建機(jī)，近鐵運(yùn)通，大金氟化工，中遠(yuǎn)關(guān)西涂料（中日合資），SK能源潤滑油，高砂鑒臣，日通物流，雅馬哈樂器音響，福吉米熱噴涂技術(shù)，石田電子衡器，菱重增壓（中日合資），伊藤忠商事，泰德制藥（中日合資），三菱電機(jī)，協(xié)和麒麟制藥，富士電機(jī)，旭硝子玻璃，日立金屬株式會社，瑞可利廣告等

港臺企業(yè)：歐迪恩汽車部件（臺灣），威士達(dá)醫(yī)療（香港），亞洲物產(chǎn)貿(mào)易（香港），天虹紡織（香港），溢達(dá)紡織（香港），路達(dá)工業(yè)（臺灣），嘉里糧油（香港），信義玻璃（臺灣），捷星顯示科技（臺韓合資），長園深瑞繼保自動化（香港），順豐速運(yùn)（香港），崇邦地產(chǎn)（香港）等

其它亞洲企業(yè)：恩士迅NCS信息科技（新加坡），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），新浦化學(xué)（新加坡），正大飼料（泰國），立合斯頓科技（馬來西亞）等

內(nèi)資企業(yè)客戶：

生產(chǎn)|加工|制造|研發(fā)：美的集團(tuán)，青島雙星，北京中牧股份，江蘇亨通電纜，太太樂食品，紐威閥門，北京萬東醫(yī)療，恒瑞醫(yī)藥，報喜鳥服飾，石藥集團(tuán)，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江星星家電股份，廣東風(fēng)華高科，北京桑普科技，廈門建發(fā)集團(tuán)，無錫新日電動車，深圳雷曼光電，浙江人本機(jī)電，深圳理邦醫(yī)療，長春軌道客車裝備，方太電器，臺佳空調(diào)，深圳特發(fā)光網(wǎng)，深圳紅門科技，創(chuàng)維電視，國藥集團(tuán)化學(xué)制劑，浙江萬馬電纜，美康生物科技，江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)，宇通客車，上海新農(nóng)飼料，中航工業(yè)太原航空儀表，北京北元電器，深圳藍(lán)韻醫(yī)療，風(fēng)帆電池，伊利集團(tuán)，浙江臥龍集團(tuán)，山東瑞陽制藥，中科新生命生物科技，TCL集團(tuán)，江蘇新美星包裝機(jī)械，東南電梯，深圳軸心自控，南京汽車集團(tuán)，華潤醫(yī)藥，四川瀘州老窖，山西亞寶藥業(yè)，三棵樹涂料，南方泵業(yè)股份，浙江沁園集團(tuán)，浙江三花控股集團(tuán)，中鐵工程裝備集團(tuán)，廣東雷士照明，寧波欣達(dá)集團(tuán)，上汽大通，南京海太家具，浙江富麗達(dá)紡織，湖南長高高壓開關(guān)集團(tuán)，山東招金集團(tuán)，三一重工，廣東嘉寶莉涂料，麗珠醫(yī)藥試劑股份等

IT|通信|電子|互聯(lián)網(wǎng)：深圳賽格集團(tuán)，東軟集團(tuán)，廈門科華恒盛股份，上海晨訊科技，上海華勤通訊技術(shù)，蘇州科達(dá)科技，深圳和美信息技術(shù)，深圳興森快捷電路科技，廈門信和達(dá)電子，上海中標(biāo)軟件，浙江中通通信，浪潮集團(tuán)，上海網(wǎng)庭信息科技，浙江大華技術(shù)，華數(shù)傳媒，上海鐵路通信信號，廣電運(yùn)通金融電子，廈門四信通信，廣東華陽多媒體，杭州海康威視，珠海方正電路，陜西長嶺電子，深圳協(xié)辰電子，大連環(huán)宇科技，京東方科技，騰訊公司；中國移動，中國電信，中國聯(lián)通，中國網(wǎng)通，杭州順網(wǎng)科技，浙江華信通信，水晶石數(shù)字科技，VIVO手機(jī)，OPPO手機(jī)，廣東三維家信息科技，凱美瑞德信息科技，步步高小天才，深圳豐修科技，深圳茁壯網(wǎng)絡(luò)，杭州國芯科技等

金融保險：招商銀行，光大銀行，中國銀行，工商銀行，中國出口信用保險公司，江蘇東吳證券，上海駿合投資管理，深圳中投證券，中國平安信托，中國平安產(chǎn)險、華寶信托，中國人保財險，上海銀商資訊，太平洋壽險，太平洋財險、浙江永安期貨，浦發(fā)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，華夏銀行，浙江新世紀(jì)期貨，江山農(nóng)村合作銀行，陽光財產(chǎn)保險，中國郵政，銀科投資控股，廣汽匯理汽車金融等

商業(yè)貿(mào)易：浙江物產(chǎn)集團(tuán)，廣州金域檢驗(yàn)，湖南金劍營銷，上海云峰集團(tuán)，深圳仙迪化妝，諾姆四達(dá)人才測評，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，北京健康在線，上海技術(shù)交易所，FESCO北京，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，廣東時尚電器，江蘇廣播電視總臺，北京安泰科信息股份，智聯(lián)招聘，深圳中原地產(chǎn)，廈門會展中心，廈門空港集團(tuán)，浙江杭報集團(tuán)，廣東智通人才，周大福珠寶金行，上海劇星傳媒，酒仙網(wǎng)，瑞慈醫(yī)療，益中亙泰（醫(yī)管家），新東方教育，安越咨詢等

交通|物流|地產(chǎn)|建材：上港國際物流，中國外運(yùn)股份，廈門建發(fā)物流，廣東南方物流，中國南方航空，攜程旅行網(wǎng)，廈門國貿(mào)集團(tuán)，青島海程邦達(dá)，建屋發(fā)展集團(tuán)，SOHU地產(chǎn)，上海順朝鋼鐵，新疆八一鋼鐵，廣東鳳鋁鋁業(yè)，歐派廚柜，常州建筑科學(xué)研究院，江蘇奧萊特新材料，廈門路橋工程，中國船舶工業(yè)集團(tuán)，深圳名雕裝飾，上海企福集團(tuán)，浙江高速石油等

能源|化工|電氣|環(huán)保：江蘇中電電氣，中環(huán)（中國）工程公司，上海電氣集團(tuán)，廣東保鴻涂料，浙江江山化工，河北先河環(huán)?？萍?，哈爾濱中能工程，深圳航嘉電氣股份，普爾頓環(huán)?？萍?，山東順達(dá)聚氨脂，廣東巴德富化工，上海高捷聯(lián)冠電氣，福建中石油，深圳百勤油服，天地科技股份，中化農(nóng)化集團(tuán)，河南金山化工，南通星球石墨，新奧能源，上海電氣風(fēng)能，旭川化學(xué)，山東天璨環(huán)?？萍?，浙江藍(lán)城檢測集團(tuán)等等

【客戶評語】

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，這是學(xué)員在訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實(shí)踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。

------ 潘向輝 艾默生電氣環(huán)境優(yōu)化技術(shù) 市場經(jīng)理

很少能夠聽到這樣好的課程，三星商業(yè)空調(diào)的華東、華南和華北等區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商們都已上過了王老師的課，滿意度非常高，學(xué)了就能上手。

------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓(xùn)課課長

能夠把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時刻，一個故事、一個案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。

------ 吉萬利 富士通通信技術(shù) 市場統(tǒng)括部部長

培訓(xùn)的互動性極強(qiáng)，案例分析、角色演練、隊(duì)組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶為背景，象在實(shí)地操作，老師又很有功底，這樣的培訓(xùn)很有幫助。

------ 李紅義 江森自控（約克） 華中區(qū)銷售主管

王老師的課程的確精彩，沒想到一些上了年紀(jì)的經(jīng)銷商不知不覺坐上一整天聽課，饒有興致，很不容易。

------ 何堅 麥克維爾（亞洲）中國東區(qū) 市場總監(jiān)

三天的課程帶給我們的是震撼。在以真實(shí)客戶為背景的實(shí)戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓(xùn)的效果，也看到了銷售團(tuán)隊(duì)的潛力。三天對福建中外運(yùn)意義深遠(yuǎn)！

------ 程文明 中外運(yùn)福建公司 營銷副總經(jīng)理

面對一個買方市場，如果我們沒有系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷，也是轉(zhuǎn)型的成功開始。

------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國）總經(jīng)理

講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品，對實(shí)際工作的應(yīng)用很有幫助。

------ 傅曉 福伊特造紙（中國）有限公司 銷售主管

講師很專業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿激情！希望培訓(xùn)定期開展，期待再見王老師！

------ 王品一 北京萬東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理

雖然我有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但近年來很少系統(tǒng)地總結(jié)些什么，此次培訓(xùn)，受益頗多，希望以后有機(jī)會再參加您的培訓(xùn)。

------ 趙國勝 阿里斯頓（中國）熱能產(chǎn)品 銷售經(jīng)理

是我聽過的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽到王老師的其他相關(guān)課程。

------ 杜銀湖 立邦涂料（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理

有種如魚得水的感覺，真正有了對銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常棒，非常值得，非常有收獲。

------ 劉元 久保田建機(jī)（上海）有限公司

王鑒老師是我做培訓(xùn)以來，見過的最滿意的老師！我全場聽下來，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個勤奮做學(xué)問有專業(yè)度的老師。

------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理

回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實(shí)戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場中去了，哈哈…….您不愧是銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。非常感謝您，真希望有機(jī)會再見到您的風(fēng)采！

------ 李雪花 歐林辦公家具 銷售經(jīng)理 （南京大學(xué)MBA核心課程1002班）

課程非常受用。直到最后的半天，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻，氣氛熱烈，這在我過去經(jīng)歷的培訓(xùn)中很少見。感謝王老師。

------ 郭成剛 賽萊默（中國）有限公司 銷售總經(jīng)理（建筑）

非常感謝您兩天的專業(yè)培訓(xùn)！您的專業(yè)程度，讓我們所有人折服。周五晚上，我們老大向韓國老板當(dāng)面匯報時，也對您贊不絕口！

------ 張敏 SK能源潤滑油（天津）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

老師對銷售的總結(jié)和演繹非常精彩，受益頗多。銷售是一個與不確定性共舞的游戲，而好的方法論可以讓我們成為其中最確定的因子。感謝您的傳授！

------ 徐慶 西子奧的斯電梯（中國）有限公司 區(qū)域銷售經(jīng)理