(微信同號)【項目前言】
經(jīng)過高速擴張期后，中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型時期，2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續(xù)收緊，2018年房地產(chǎn)市場將從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)回歸“居住本質(zhì)”屬性；而下半場開幕，面對市場變化，如何度過危險期，成為各大房企的核心任務！
過去的套路與經(jīng)驗已不再靈驗，客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業(yè)關注的核心問題；客戶、土地和產(chǎn)品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現(xiàn)象持續(xù)存在，而如何確定項目定位成為各房地產(chǎn)企業(yè)營銷團隊中首要關注點；
營銷隊伍帶隊難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團隊成為營銷團隊的基礎關注點；
項目余量多，而危機臨近時企業(yè)如何把開發(fā)期縮短，加快項目的運轉(zhuǎn)速度和銷售速度，回籠資金成為企業(yè)生存的關鍵核心點。
基于對以上問題的深刻思考，中清博創(chuàng)企商研修中心推出“房地產(chǎn)營銷實操與落地高級研修班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，提高企業(yè)營銷管理者價值構(gòu)建與營銷創(chuàng)新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設與管理等關鍵能力！
【平臺簡介】
中清博創(chuàng)企商研修中心秉承自強不息的精神，嚴謹，勤奮，求實，創(chuàng)新，“振興民族產(chǎn)業(yè)，促進企業(yè)健康，良性發(fā)展”為目標和宗旨，以定位并打造房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)鏈課程高品質(zhì)，專業(yè)化平臺為核心，以“平臺+智庫+資本”一體化，“培訓+咨詢+顧問”多元化為支撐，提升全國各地房地產(chǎn)行業(yè)管理者思想高度，提高企業(yè)核心競爭力。
【平臺優(yōu)勢】
房地產(chǎn)行業(yè)平臺+智庫+資本一體化
房地產(chǎn)行業(yè)培訓+咨詢+顧問多元化
四庫：專家?guī)?項目庫 資金庫 人才庫
兩平臺：培訓平臺 智庫平臺
【學習收獲】
課堂內(nèi)：貫穿房地產(chǎn)全流程業(yè)態(tài)
模塊知識、實戰(zhàn)精華
課堂外：知名企業(yè)高管實戰(zhàn)沙龍分享
班級資源整合會路演
班級企業(yè)實地考察學習
專題性項目實地學習
海外游學，了解海外游學地產(chǎn)概況
【課程體系】
全力打造房地產(chǎn)實戰(zhàn)運營與創(chuàng)新課程學習體系，將系統(tǒng)的，邏輯性的，細致化的對房地產(chǎn)課程內(nèi)容進行闡述，我們將設置：房地產(chǎn)最新時訊，房地產(chǎn)最詳開發(fā)運營，房地產(chǎn)多角度管理運營及多元化房地產(chǎn)業(yè)態(tài)等方面課題內(nèi)容，對房地產(chǎn)實戰(zhàn)運營與創(chuàng)新的董事長同學進行格局，思維與視野的拓寬培養(yǎng)，對房地產(chǎn)總經(jīng)理同學進行理論結(jié)合項目分析，實操運營培養(yǎng)，形成階梯化層級化培養(yǎng)。
【課程特色】
|
第一模塊 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析與項目定位
|
第二模塊 營銷策劃與營銷策略
|
|
u 地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢分析
u 區(qū)域經(jīng)濟商機分析與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展
u 未來行業(yè)走勢及企業(yè)發(fā)展對策
u 發(fā)達城市、中小城市的房地產(chǎn)市場發(fā)展
u 房地產(chǎn)的客觀評估與理性應對
u 投資開發(fā)的基礎邏輯
u 地產(chǎn)項目定位
u 項目定位的基本邏輯及流程
u 土地六要素認知
u 市場分析框架及市場機會挖掘
u 客戶價值需求曲線研究
u 項目定位過程中的常見誤區(qū)
|
u 房產(chǎn)項目“市場”與“營銷”
u 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
u 市場細分與差異化定位
u 目標客戶群心理特征分析
u 大客戶拓展策略
u 有效客戶關系維護
u 廣告策略與媒體投放
u 如何快速高效建立強勢品牌
u 新媒體營銷與網(wǎng)絡營銷
u 新媒體優(yōu)勢整合
u 土地解碼與概念產(chǎn)品創(chuàng)造
|
|
第三模塊 營銷創(chuàng)新與案例解析
|
第四模塊 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷
|
|
u 創(chuàng)新營銷工具
u 客戶關系維護系統(tǒng)（CRM管理）
u 整合營銷
u 爆點營銷戰(zhàn)略邏輯與實施
u 痛點營銷戰(zhàn)略邏輯與實施
u 渠道與大客戶銷售
u 管理溝通與藝術談判
u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局
u 大數(shù)據(jù)營銷策略
|
u 商業(yè)地產(chǎn)營銷
u 商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心
u 商鋪價格定位及注意要素
u 銷售策略選擇與模式選擇
u 銷售節(jié)點把控及各節(jié)點營銷去化
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷
u 養(yǎng)老地產(chǎn)市場定位與規(guī)劃設計
u 養(yǎng)老地產(chǎn)盈利模式與運營模式
u 當前養(yǎng)老地產(chǎn)的營銷方式與選擇
u 養(yǎng)老地產(chǎn)營銷全流程解析
|
|
第五模塊 地產(chǎn)去庫存及經(jīng)典案例分析
|
第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧
|
|
u 三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析
u 三四線城市市場特征及風險應對
u 三四線城市房地產(chǎn)營銷思維
u 三四線城市操盤思路梳理
u 營銷實戰(zhàn)案例分析：哈爾濱大正蒞江項目（住宅項目），南寧瀾庭國際項目（綜合體項目），石家莊新樂金地國際廣場（商業(yè)項目），本溪萌芽谷項目（養(yǎng)老項目）
|
u 房地產(chǎn)強銷拓客觀念建立
u 強銷拓客的目的，方法及模式分析
u 房地產(chǎn)強銷拓客的心態(tài)
u 房地產(chǎn)強銷拓客體系的建立及基本方法
|
|
第七模塊 狼性團隊建設
|
第八模塊 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬
|
|
u 銷售隊伍的組建及優(yōu)化制度
u 如何成為優(yōu)秀管理者
u 企業(yè)銷售精英能力提升
u 陽光心態(tài)與高效溝通
u 個人魅力的提升
u 打造高效培訓體系
u 目標管理與績效考核
u 管理的核心關鍵點
u 銷售團隊的管理與激勵
|
u 把握客戶需求實戰(zhàn)訓練
u 講解產(chǎn)品賣點實戰(zhàn)訓練
u 異議處理實戰(zhàn)訓練
u 客戶逼定實戰(zhàn)訓練
u 日常媒體關系處理
|
|
參觀考察活動
|
|
|
u 優(yōu)秀企業(yè)參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流
u 特色樓盤參觀考察
|
|
【師資陣容】
◇清大、北大、人大等著名高校的專家學者
◇國家發(fā)改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
◇國內(nèi)外著名房地產(chǎn)推廣、策劃專家，地產(chǎn)界著名企業(yè)家
|
劉洪玉 清大房地產(chǎn)研究所所長、博導
|
|
姜 仁 著名房地產(chǎn)全程策劃營銷實戰(zhàn)專家
|
|
董 藩 北京師范大學房地產(chǎn)研究中心主任
|
|
孫克放 建設部住宅產(chǎn)業(yè)促進中心主任
|
|
路長全 中國最具價值的營銷實戰(zhàn)專家
|
|
萬 鈞 清大特邀教授，領導力與營銷整合專家
|
|
李 忠 華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司董事
|
|
莊惟敏 清大建筑設計院院長，總建筑師
|
|
朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人、房地產(chǎn)全程營銷理論的首創(chuàng)者
|
|
曹海良 房地產(chǎn)管理咨詢專家
|
|
曾憲斌 著名房地產(chǎn)營銷專家，清大資深房地產(chǎn)總裁班教授
|
|
矯培民 房地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家，清大特聘專家
|
|
顧云昌 中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長
|
|
史 煒 國家發(fā)改委體改所產(chǎn)業(yè)研究室主任
|
|
李 豪 資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家臥龍地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)
|
|
魯炳全 清大特邀教授，中國商業(yè)地產(chǎn)理論與操盤的大師級專家
|
|
文 遠 知名房地產(chǎn)營銷策劃和轉(zhuǎn)型發(fā)展研究專家，碧桂園營銷標準化體系創(chuàng)建者之一
|
|
于 莉 簽單王”品牌創(chuàng)始人、簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問
|
|
高 劍 萬科集團建筑研究中心副總策劃師，營銷專家委員會委員
|
【課程收益】
1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案，實現(xiàn)項目價值最大化
2、培養(yǎng)正確的項目定位邏輯與思路，定位工作方法可復制，項目定位從此精準
3、培養(yǎng)正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復制，銷售策略從此靠譜
【學制安排】
學制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天
【培養(yǎng)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管營銷副總、項目總監(jiān)等。
【學費標準】
39800元/人（含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用）
食宿由學校協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
【入學程序】
1.填寫申請表、身份證及學歷證明復印件、公司傳真至招生處;
2.申請資料經(jīng)審核，參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單;
3.報到時請攜帶三張藍底二寸照片，并出示本人身份證原件。
