向標桿企業(yè)學習——從戰(zhàn)略到執(zhí)行

培訓時間地點：

課程對象：總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經理、運營經理、區(qū)域經理、培訓經理、中高層主管等

培訓費用：4800元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業(yè)證書、稅費等）一年內可免費復訓

課程背景

如今全球新經濟的迅猛發(fā)展正改變著整個社會的運行模式和人類的生產生活模式，而環(huán)境的變化也迫使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的管理理念，予以改革和創(chuàng)新。商海沉浮，各領風騷三五年，基業(yè)長青是企業(yè)家們孜孜不倦的追求。而很多企業(yè)家在一味追求企業(yè)做大的同時，卻往往迷失了方向。HW之父任正非說過：“HW堅定不移28年只對準通信領域這個“城墻口”沖鋒......HW只有幾十人的時候就對著一個“城墻口”進攻，幾百人、幾萬人的時候也是對著這個“城墻口”進攻，現在十幾萬人還是對著這個“城墻口”沖鋒.....最終在大數據傳送上我們領先了世界?！盚W的奇跡正是源自于對企業(yè)戰(zhàn)略方向的長期堅持。

本課程將通過對經典的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論闡述以及在新經濟形勢下的不斷變革演進，結合HW為代表的一批卓越企業(yè)在公司戰(zhàn)略上的實踐經驗，為您的企業(yè)在市場上開疆拓土助力騰飛。

課程收益

學習和借鑒HW的戰(zhàn)略目標設計以及市場分析方法

學習和借鑒HW的戰(zhàn)略落地執(zhí)行和控制

學習和借鑒HW的目標管理和決策

學習和借鑒HW支撐戰(zhàn)略目標實現管理工具與手段

課程特色

陳老師結合在HW近20年的親身經歷，運用案例、討論、演練、視頻、辯論等多種手段，帶領學員從理論著手，結合HW在企業(yè)管理與經營上的成功案例和經驗，深入淺出，通俗易懂，實戰(zhàn)性強，使學員迅速掌握核心理念和工具方法，能夠應用到實際工作當中。

課程大綱

第一節(jié)、戰(zhàn)略管理模型

一、BLM業(yè)務領先模型

1、差距分析（業(yè)務差距與機會差距）

2、市場洞察

3、戰(zhàn)略意圖

4、業(yè)務設計

二、匹配戰(zhàn)略管理的組織保障

第二節(jié)、戰(zhàn)略分解與落地

一、組織執(zhí)行力建設

1、業(yè)務設計轉化為績效目標

2、人力資源角度進行戰(zhàn)略解碼

3、正式組織設計

4、人員保障

5、激勵機制與文化建設

二、戰(zhàn)略解碼

1、為什么要戰(zhàn)略解碼

2、戰(zhàn)略解碼框架

3、戰(zhàn)略解碼原則

4、戰(zhàn)略解碼方法

5、戰(zhàn)略解碼輸出（戰(zhàn)略規(guī)劃目標承接）

6、案例：戰(zhàn)略解碼在IPD中的應用

第三節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行管理（BEM）

一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行

1、部門責任中心定位

2、部門戰(zhàn)略牽引目標

3、戰(zhàn)略澄清

4、目標管理工具——平衡計分卡

二、目標管理

1、目標分解基本原則

2、目標分解的可視化管理

3、業(yè)務單元的經營管理與決策

案例：產品線應該對哪些目標負責？

4、經營與決策的工具——計劃、預算、核算

5、案例：HW公司的計劃決策體系全視圖

課程中間穿插企業(yè)內部的戰(zhàn)略解碼、業(yè)務設計、目標分解、業(yè)務經營管理與決策的全過程作業(yè)實踐。

授課講師介紹

陳老師

北京郵電大學本科、香港城市大學中文EMBA

18年華為工作經驗

原華為消費者BG海外地區(qū)部部長

原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管

前華為大學金牌講師

陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設、團隊建設與激勵等領域具有豐富的經驗和理論積累。

陳老師非常熟悉華為先進的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務管理經歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對華為的國內營銷，海外銷售，大客戶精準營銷，品牌建設，產品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。

陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。

?  專業(yè)領域

《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團隊建設》、《華為營銷體系流程LTC》、《華為文化與價值觀剖析》、《經營數據管理與分析要點》、《銷售項目運作與管理》、《業(yè)財融合-市場財經戰(zhàn)略》等

?  服務的企業(yè)

客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網等，授課對象包括多家大型國企、民企（世界500強、中國500強企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓/咨詢項目實施經驗。國家電網許繼集團、徐工集團、中國郵儲銀行、中海油集團、深圳市友華通信、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、徐工集團、順德德美化工集團、金龍魚集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠望、成飛集團、西安隆基股份有限公司等。