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區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用

區(qū)域市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用
是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者和一線營(yíng)銷(xiāo)人員在季度或年度總結(jié)分析會(huì)中首先要思考的問(wèn)題，通過(guò)科學(xué)高效的工具和方法對(duì)市場(chǎng)的變化做深度的分析，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路和業(yè)務(wù)模式，所以區(qū)域市場(chǎng)分析并制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)各區(qū)域或行業(yè)的銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員要進(jìn)行的一項(xiàng)重要工作。
主講老師：汪老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-07-06

￥4980.00/人

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
我們通過(guò)大量的課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解。而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷(xiāo)售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以身臨其境，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，學(xué)了就能用，用了就有效。
主講老師：張老師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2024-05-18

￥4980.00/人

贏在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)

贏在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
? 掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法 ? 學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略 ? 掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧 ? 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo) ? 清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案 ? 打造團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 ? 掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
主講老師：司老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-04-25

￥4200.00/人

業(yè)績(jī)倍增與關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理
本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管理經(jīng)歷，從客戶(hù)滿意度提升、客戶(hù)關(guān)系管理、客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)等方面進(jìn)行系統(tǒng)解析，并從“道、術(shù)、法”三個(gè)層面幫助學(xué)員找到贏得關(guān)鍵客戶(hù)的成功路徑，幫助學(xué)員掌握一套系統(tǒng)的關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理工具，以此來(lái)獲得持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)、穩(wěn)步、健康的提升。
主講老師：包老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-28

￥5600.00/人

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作學(xué)華為系列課程（2天）

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和鐵三角運(yùn)作學(xué)華為系列課程（2天）
本次課程，主要以華為T(mén)o B業(yè)務(wù)為背景，深度剖析與闡述華為在電信設(shè)備市場(chǎng)和企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)攻城掠地，獲取訂單的成功經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)在邏輯，以供其他企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。
主講老師：陳老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-14

￥4800.00/人

新媒體時(shí)代的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和輿情管理
歷經(jīng)泊老師近20年媒體傳播與市場(chǎng)沉淀、實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，將娛樂(lè)業(yè)中的明星公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、危機(jī)公關(guān)的理念與方法，用于企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)與危機(jī)公關(guān)，幫助企業(yè)用營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)效果，提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
主講老師：泊老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-28

￥3980.00/人

消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)分析
這次培訓(xùn)的主要知識(shí)技能包括：第一，通過(guò)行業(yè)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)分析，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和趨勢(shì)；第二、通過(guò)市場(chǎng)洞察發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和價(jià)值的方法與技能；第三，了解客戶(hù)特征，并制定客戶(hù)畫(huà)像，掌握目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為特征；第四，根據(jù)市場(chǎng)洞察和客戶(hù)畫(huà)像，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的技能。
主講老師：吳老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-27

￥4980.00/人

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理
本課程是2+1課程，第1天《區(qū)域市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)策略制定》第2-3天為《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中的“法”與“道”》
主講老師：鮑老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-21

￥5800.00/人

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)奇跡-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局智慧

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)奇跡-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局智慧
本課程，以實(shí)戰(zhàn)理論結(jié)合經(jīng)典案例及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操的形式，系統(tǒng)地梳理實(shí)用而有效的營(yíng)銷(xiāo)黃金策略，從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)策略，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所運(yùn)用到的所有營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例可供參考，而且通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)化、理論化分析，為中小企業(yè)提供了切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)落地方案。對(duì)于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)企劃人員，甚至各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，均有較大的學(xué)習(xí)參考價(jià)值。
主講老師：鄭老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-15

￥4800.00/人

絕對(duì)成交-“動(dòng)心式”銷(xiāo)售特訓(xùn)班
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域被稱(chēng)為“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)”；沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻?hù)，讓公司損失資源。只有銷(xiāo)售的專(zhuān)家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要接受專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售訓(xùn)練。銷(xiāo)售是企業(yè)的生命線，提高銷(xiāo)售人員的“市場(chǎng)生存能力”，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織有針對(duì)性、有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)，已成為公司的重要工作之一。
主講老師：鄭老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-21

￥4800.00/人

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶(hù)+渠道+團(tuán)隊(duì)

大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)寶典：客戶(hù)+渠道+團(tuán)隊(duì)
鮑老師作為擁有多年知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè)。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶(hù)愛(ài)戴及各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任。對(duì)于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對(duì)于業(yè)務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶(hù)心目中擁有高度職業(yè)素養(yǎng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講師。
主講老師：鮑老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東深圳市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-28

￥5800.00/人

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶(hù)內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶(hù)對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。這門(mén)課程既是一門(mén)銷(xiāo)售技巧的課程又是一門(mén)高效溝通的課程，更是一門(mén)心智潛能開(kāi)發(fā)的課程。
主講老師：司老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-21

￥3800.00/人

贏在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓(xùn)練營(yíng)
為銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管量身打造的巔峰訓(xùn)練營(yíng)，旨在助力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者提升領(lǐng)導(dǎo)力、銷(xiāo)售策略與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。訓(xùn)練營(yíng)結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，教授如何制定銷(xiāo)售策略、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理、提升銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析，讓學(xué)員在實(shí)踐中掌握管理精髓。同時(shí)，引入業(yè)內(nèi)頂尖專(zhuān)家，分享成功銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維。
主講老師：司老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-04-25

￥4200.00/人

SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。
主講老師：司老師開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間：2024-03-21

￥3800.00/人

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧
應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購(gòu)買(mǎi)單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購(gòu)買(mǎi)方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷(xiāo)售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。應(yīng)收賬款包括已經(jīng)發(fā)生的和將來(lái)發(fā)生的債權(quán)。前者如已經(jīng)發(fā)生并明確成立的債權(quán)，后者是現(xiàn)實(shí)并未發(fā)生但是將來(lái)一定會(huì)發(fā)生的債權(quán)。
主講老師：張嵐開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-24

￥3280.00/人

洞察消費(fèi)者心理行為的銷(xiāo)售策略
銷(xiāo)售策略是指實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、渠道、促銷(xiāo)及立地條件，是一種為了達(dá)成銷(xiāo)售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷(xiāo)售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。
主講老師：張慶均開(kāi)課地點(diǎn)：[廣東廣州市] 開(kāi)課時(shí)間：2023-11-24

￥2980.00/人

客戶(hù)關(guān)系管理：打造持久的客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系管理（Customer Relationship Management，簡(jiǎn)稱(chēng)CRM），是指企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客間在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上的交互，從而提升其管理方式，向客戶(hù)提供創(chuàng)新式的個(gè)性化的客戶(hù)交互和服務(wù)的過(guò)程。其最終目標(biāo)是吸引新客戶(hù)、保留老客戶(hù)以及將已有客戶(hù)轉(zhuǎn)為忠實(shí)客戶(hù)，增加市場(chǎng)。
主講老師：專(zhuān)職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[北京] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-18

￥4998.00/人

大客戶(hù)戰(zhàn)略管理：從大客戶(hù)經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略

大客戶(hù)戰(zhàn)略管理：從大客戶(hù)經(jīng)理多維視角談戰(zhàn)略
20%的客戶(hù)創(chuàng)造的80%的利潤(rùn)，銷(xiāo)售顧問(wèn)如何經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶(hù)？借助35000個(gè)大額產(chǎn)品銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，為您指點(diǎn)迷津。介紹了大客戶(hù)管理的具全實(shí)施方法、大客戶(hù)管理的應(yīng)對(duì)策略、大客戶(hù)的階段分析、大客戶(hù)管理的具體安排和制定等。本書(shū)有助于大客戶(hù)戰(zhàn)略專(zhuān)定和大客戶(hù)經(jīng)理樹(shù)立和培養(yǎng)科學(xué)的觀點(diǎn)并成功地實(shí)施大客戶(hù)管理。
主講老師：專(zhuān)職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-12

￥5998.00/人

銷(xiāo)售人員的核心技能
銷(xiāo)售人員是指直接進(jìn)行銷(xiāo)售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷(xiāo)售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。
主講老師：專(zhuān)職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[上海] 開(kāi)課時(shí)間：2023-09-20

￥7180.00/人

技術(shù)專(zhuān)家如何轉(zhuǎn)型銷(xiāo)售精英
從管理的角度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理包括三個(gè)層次：一是規(guī)劃（策劃），主要工作內(nèi)容是通過(guò)分析現(xiàn)狀，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略，規(guī)劃未來(lái)。二是管理，其主要職責(zé)是搞好市場(chǎng)、人員等管理工作。三是實(shí)施，即根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，將營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)工作落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)和個(gè)人，根據(jù)策劃方案要求和標(biāo)準(zhǔn)有條不紊地予以落實(shí)并監(jiān)督檢查的過(guò)程。而推銷(xiāo)或銷(xiāo)售僅僅是實(shí)施過(guò)程中一個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)的工作。
主講老師：專(zhuān)職講師開(kāi)課地點(diǎn)：[四川成都市] 開(kāi)課時(shí)間：2023-10-12

￥5190.00/人

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