課程背景：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)、原材料匱乏、環(huán)境等問(wèn)題把采購(gòu)和供應(yīng)商推至商業(yè)活動(dòng)的前沿，采購(gòu)專業(yè)化、全球化需求提升加速，采購(gòu)和供應(yīng)商將擔(dān)負(fù)起供應(yīng)鏈中既是實(shí)干者又是促成者，既要降低成本還要能產(chǎn)生有形價(jià)值的角色。采購(gòu)有能力勝任內(nèi)部信息化工作、數(shù)據(jù)分析、發(fā)展全球供應(yīng)基地等工作，還要能吸引創(chuàng)新，具備企業(yè)家品質(zhì)和強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力；軟實(shí)力方面要有文化意識(shí)、合作能力和創(chuàng)新能力，還能破除功能性、國(guó)家性和虛擬性邊界。

本課程針對(duì)企業(yè)里采購(gòu)供應(yīng)鏈面臨的痛點(diǎn)，逐層解析現(xiàn)狀背后的原因、發(fā)展路徑，提出解決方法、表單及工具，結(jié)合未來(lái)采購(gòu)供應(yīng)鏈生態(tài)發(fā)展需求，增強(qiáng)采購(gòu)專業(yè)能力、拓展采購(gòu)供應(yīng)鏈思維，升級(jí)采購(gòu)管理體系，保障敏捷柔性供應(yīng)鏈下采購(gòu)管理績(jī)效的提升！

課程收益：

● 厘清采購(gòu)問(wèn)題的根源，建立前瞻性管理思維；

● 掌握采購(gòu)4階的特點(diǎn)，實(shí)施績(jī)效提升的方案；

● 明確采購(gòu)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，確保供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定；

● 建立透明的采購(gòu)機(jī)制，尋找資源創(chuàng)值共贏點(diǎn)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：生產(chǎn)制造或電商企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)專員、物料經(jīng)理、生產(chǎn)統(tǒng)籌經(jīng)理及與供應(yīng)鏈相關(guān)的從業(yè)人士等

課程方式：兩天培訓(xùn)以“視頻+案例+理論+實(shí)操”的方式開(kāi)展，確保從知到行

課程風(fēng)格：

源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容基于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，注重理論、實(shí)效、舉一反三

邏輯性強(qiáng)：結(jié)構(gòu)化思維，深入淺出解構(gòu)現(xiàn)象、本質(zhì)、工具、方法

價(jià)值度高：課程內(nèi)容經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)打磨，講解的工具方法一學(xué)就會(huì)、好用有效

方法論新：專業(yè)知識(shí)+刻意練習(xí)+行動(dòng)學(xué)習(xí)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組名，組長(zhǎng)，組訓(xùn)（采取積分制機(jī)制，組與組PK競(jìng)爭(zhēng)）

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“采購(gòu)在總支出的平均份額”

工具二：“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的五個(gè)來(lái)源”

工具三：“供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架”

工具四：“建立彈性供應(yīng)鏈”

工具五：“戰(zhàn)略采購(gòu)中主要的可持續(xù)發(fā)展5問(wèn)題”

工具六：“常用的采購(gòu)可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)”

工具七：“未來(lái)采購(gòu)的主要影響因素”

課程大綱

導(dǎo)入視頻：打仗時(shí)戰(zhàn)略的重要性

案例：企業(yè)里為什么采購(gòu)總是墊底？

討論：采購(gòu)墊底的原因有哪些？

第一講：新時(shí)代采購(gòu)面臨哪些壓力與挑戰(zhàn)

一、采購(gòu)承受的壓力與挑戰(zhàn)

工具：采購(gòu)承受的5方面壓力圖

案例：采購(gòu)面臨的6方面挑戰(zhàn)

二、時(shí)代倒逼采購(gòu)管理能力提升

1. 采購(gòu)的重要性

圖表：采購(gòu)在總支出的平均份額

推演：兩個(gè)運(yùn)營(yíng)公式下的采購(gòu)作用與價(jià)值

案例：宜家對(duì)供應(yīng)基地的挑戰(zhàn)

2. 老板對(duì)采購(gòu)的5個(gè)不滿意

1）價(jià)格高   2）能力差   3）庫(kù)存高   4）周期長(zhǎng)   5）柔性差

3. 采購(gòu)管理的困惑

1）采購(gòu)管理的4個(gè)憋屈

2）采購(gòu)供應(yīng)的5個(gè)困境

a物品單一無(wú)規(guī)模效應(yīng)   b采購(gòu)一條龍人治管理   c催料為主缺采購(gòu)管理

d有色誤解缺乏成就感   e目標(biāo)與期望總不一致

3）供應(yīng)采購(gòu)的4個(gè)問(wèn)題

4）未來(lái)需要怎樣的采購(gòu)人

第二講：如何提升采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的績(jī)效？

一、提升采購(gòu)管理認(rèn)知——采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理的區(qū)別

1. 采購(gòu)管理的8大模塊

2. 供應(yīng)鏈管理的PDMBR

3. 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系

4. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)同管理的5項(xiàng)措施

案例：蘋果的供應(yīng)鏈管理

5. 供應(yīng)鏈的重心

案例：蘋果公司的供應(yīng)商戰(zhàn)略

二、降本增效與轉(zhuǎn)型升級(jí)——采購(gòu)管理的4階進(jìn)級(jí)特征及管控

第一階：供應(yīng)采購(gòu)-人治

1. ABC分類管控策略

2. 齊套3色可視化管理

3. 異常處理

4. 有效的產(chǎn)能評(píng)估

5. 供方支持與輔導(dǎo)

6. 建信息共享機(jī)制

第二階：陽(yáng)光采購(gòu)-法治

1. 廉潔采購(gòu)勢(shì)在必行

2. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

案例：一次性桶裝水集中采購(gòu)

第三階：戰(zhàn)略采購(gòu)-跨部門協(xié)同

1. 戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)同降本3個(gè)關(guān)鍵

案例：約翰.迪爾公司的啟示

2. 傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別

3. TCO總體擁有成本

4. 供應(yīng)商源規(guī)劃與管理9方面

案例1：華為P9手機(jī)設(shè)計(jì)

案例2：豐田關(guān)鍵部件降本30%

案例3：酒店牙具降本10%-30%

案例4：日本企業(yè)的QC小組

第四階：價(jià)值采購(gòu)-供應(yīng)鏈生態(tài)

1. 供應(yīng)鏈生態(tài)的3要點(diǎn)

2. 價(jià)值采購(gòu)的5個(gè)特征

3. 價(jià)值采購(gòu)的實(shí)施路徑

4. 供應(yīng)鏈的優(yōu)化

案例1：東南汽車準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)直送工位

案例2：中國(guó)移動(dòng)集中協(xié)同高效的供應(yīng)鏈物流體系

1）供應(yīng)鏈優(yōu)化的4個(gè)著眼點(diǎn)

2）與供應(yīng)商互助共贏

案例：本田對(duì)供應(yīng)商的輔導(dǎo)

討論：你的企業(yè)處于采購(gòu)4個(gè)進(jìn)階的哪個(gè)層級(jí)？面臨的主要問(wèn)題你準(zhǔn)備用何種方式去協(xié)調(diào)解決？

第三講：如何管控采購(gòu)供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)？

一、優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)戰(zhàn)略

1. 采購(gòu)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

案例1：豐田汽車關(guān)系投資方式

案例2：寶潔在采購(gòu)方面的創(chuàng)新

2. 采購(gòu)的三個(gè)關(guān)鍵子流程

1）戰(zhàn)略采購(gòu)

2）管理供應(yīng)商關(guān)系

3）訂單循環(huán)

案例：強(qiáng)生公司的采購(gòu)關(guān)鍵領(lǐng)域

二、穩(wěn)建的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

1. 供應(yīng)商關(guān)系管理

1）致力于供應(yīng)商關(guān)系管理的4個(gè)原因

2）供應(yīng)商關(guān)系的利益三過(guò)渡

3）實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理4步驟

4）實(shí)施供應(yīng)商管理的歐洲馬爾斯原理

2. 全球化趨勢(shì)下的采購(gòu)方式

1）全球化趨勢(shì)下的采購(gòu)方式應(yīng)對(duì)

案例1：時(shí)裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到成本低的國(guó)家

案例2：ZARA的延期策略應(yīng)對(duì)時(shí)鐘頻率

案例3：蘋果公司的供應(yīng)商戰(zhàn)略以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)控制潛在瓶頸

2）制定全球采購(gòu)戰(zhàn)略要考慮的7個(gè)要點(diǎn)

三、妥善管理供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)

1. 供應(yīng)鏈上層風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性管理

案例1：供應(yīng)鏈管理和馬肉丑聞

案例2：約翰迪爾公司對(duì)上游風(fēng)險(xiǎn)的管理

2. 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的五個(gè)來(lái)源

圖表：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的五個(gè)來(lái)源

3. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（常用供應(yīng)基地分類法）

4. 建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)審計(jì)機(jī)制

圖表1：供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估框架

圖表2：建立彈性供應(yīng)鏈

第四講：如何面向未來(lái)可持續(xù)性采購(gòu)？

一、什么是可持續(xù)采購(gòu)

1. 可持續(xù)采購(gòu)的三重底線：經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境

案例：聯(lián)合國(guó)“全球合約十項(xiàng)原則

二、采購(gòu)的可持續(xù)發(fā)展

圖表：戰(zhàn)略采購(gòu)中主要的可持續(xù)發(fā)展5問(wèn)題

案例：瑪莎百貨公司的A計(jì)劃

三、可持續(xù)采購(gòu)的動(dòng)力因素和阻礙因素

圖表：可持續(xù)采購(gòu)的推動(dòng)者與阻礙者

案例：奈斯派索3A可持續(xù)質(zhì)量項(xiàng)目

四、可持續(xù)采購(gòu)的方法

案例：德索地毯廠“從發(fā)源地到發(fā)源地”（是一樣的）

圖表：常用的采購(gòu)可持續(xù)性標(biāo)準(zhǔn)

1. CIPS的行為守則

2. 可持續(xù)采購(gòu)的測(cè)繪和測(cè)量工具

1）碳足跡

2）生命周期評(píng)估LCA

案例：碳足跡與沃克斯薯片

五、采購(gòu)的美好前景

1. 日新月異的時(shí)代下采購(gòu)商業(yè)環(huán)境

圖表：未來(lái)采購(gòu)的主要影響因素

案例：全球企業(yè)的發(fā)展10個(gè)趨勢(shì)

2. 未來(lái)采購(gòu)主要關(guān)注的領(lǐng)域

1）采購(gòu)對(duì)關(guān)鍵過(guò)程和績(jī)效做出貢獻(xiàn)

圖表：未來(lái)采購(gòu)將會(huì)探索的領(lǐng)域

2）采購(gòu)在企業(yè)中的位置：從戰(zhàn)略聯(lián)盟到行政職位

3）采購(gòu)技巧與采購(gòu)人才

案例：英國(guó)薩里都學(xué)院培養(yǎng)采購(gòu)人才

4）采購(gòu)和供應(yīng)基地的設(shè)計(jì)

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】