深度服務(wù) 效能為王 ——銀行服務(wù)效能與服務(wù)禮儀提升

課程背景：

近年來，銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競爭日益加劇，銀行要把握發(fā)展機遇，就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競爭力。

在銀行的整體布局規(guī)劃中，廳堂網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺，是銀行參與市場競爭的重要資源。因此通過建立一套標準化. 規(guī)范化的銀行服務(wù)營銷體系和網(wǎng)點現(xiàn)場環(huán)境管理體系，使標準化、規(guī)范化、人性化的服務(wù)禮儀技巧融入網(wǎng)點各崗位員工的日常工作服務(wù)流程中，使之成為標準，同時樹立營銷理念，梳理網(wǎng)點各崗位服務(wù)營銷流程，提升廳堂服務(wù)營銷技能及網(wǎng)點整體服務(wù)營銷管理水平，全面提升網(wǎng)點綜合效能。

課程收益：

● 重塑心態(tài)，高度重視個人服務(wù)能力

● 掌握銀行服務(wù)的核心要點及方法

● 明確投訴處理流程，掌握投訴處理技巧

● 樹立主動營銷理念，掌握服務(wù)營銷技能

● 了解自己的溝通風(fēng)格，掌握有效溝通技巧

● 掌握深度服務(wù)提升關(guān)鍵內(nèi)容，并高效運用到服務(wù)工作

● 提高網(wǎng)點整體服務(wù)營銷管理水平，提升網(wǎng)點效能

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：銀行網(wǎng)點負責(zé)人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜面人員等

課程方式：課堂講述、案例分析、角色扮演、示范指導(dǎo)、短片播放、互動游戲

課程大綱

第一講：突破思維，重塑心態(tài)

引言：AI時代，你是出眾，還是出局？銀行職員機遇與挑戰(zhàn)

一、時代的巨變

案例：銀行業(yè)的AI時代

1. 沒有風(fēng)口的時代，服務(wù)是唯一的風(fēng)口

2. 金融服務(wù)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

3. 影響圈與關(guān)注圈

4. 人的三個大腦

5. 深度服務(wù)時代已經(jīng)來臨

案例：“消失”的銀行柜員

二、深度服務(wù)意識的覺醒

1. 銀行服務(wù)新概念

2. 深度服務(wù)意識的建立

3. 深度服務(wù)內(nèi)在核心

4. 深度服務(wù)外在體現(xiàn)

視頻：《窈窕紳士》

案例：海底撈VS人工智能

第二講：崗位規(guī)范中的深度服務(wù)

一、員工職業(yè)形象篇——贏在形象力

1. 視覺期待的重要性

2. 建立自己的視覺識別系統(tǒng)

3. 著裝的TPO原則

4. 職場著裝四原則

實操演練：精致的儀容、儀表打造

案例：IBM的啟示

二、員工職業(yè)行為篇——贏在舉手投足間

1. 面部

1）笑的魅力—善意的笑容會拉近彼此距離

2）用好目光有講究

2. 身體姿態(tài)

1）有禮站姿

2）優(yōu)雅坐姿

3）大方走姿

4）敬人蹲姿

5）鞠躬禮

案例：鄧文迪與赫本

二、員工職業(yè)行為篇——贏在職業(yè)化

1. 巧用手勢

2. 稱謂禮儀

3. 問候禮儀

4. 介紹禮儀

5. 電話禮儀

實操演練：職業(yè)行為現(xiàn)場實操與演練

第三講：深度服務(wù)規(guī)范流程演練

一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)流程——建立標準、執(zhí)行標準、檢查標準

1. 銀行柜面服務(wù)7部曲

2. 大堂經(jīng)理服務(wù)7部曲

3. 服務(wù)接待距離有度

實操演練：柜面服務(wù)7部曲現(xiàn)場實操與演練

          大堂經(jīng)理服務(wù)7部曲現(xiàn)場實操與演練

二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范工具庫——讓服務(wù)更完美

1. 柜面常辦業(yè)務(wù)梳理

2. 主動提示服務(wù)梳理

3. 服務(wù)中斷提示

4. 叫號提醒服務(wù)

5. 每日廳堂微沙龍

6. 主動送飲服務(wù)

7. 便民物品借用服務(wù)

8. 提前開門服務(wù)

實操演練：服務(wù)規(guī)范工具現(xiàn)場實操演練

第四講：深度服務(wù)溝通提升及客戶投訴處理

一、DISC的運用與溝通方法

1. DISC現(xiàn)場測評

2. 四種典型人際溝通風(fēng)格價值意義

3. 四種典型人際溝通風(fēng)格

1）與D型人溝通技巧

2）與I型人溝通技巧

3）與S型人溝通技巧

4）與C型人溝通技巧

4. 人際溝通白金法則運用

5. 人際溝通六種思維模式

二、客戶投訴原因分析

案例：由西安奔馳女車主引發(fā)的“蝴蝶效應(yīng)”

1. 危機事件發(fā)展的四個階段

2. 投訴的價值

1）投訴創(chuàng)造利潤

2）投訴帶來商機

3）投訴帶來忠誠

3. 投訴原因及心理分析

案例：海爾的客訴處理

三、投訴客戶分類分析

1. 好為人師型特點及處理方案

2. 尋求尊重型特點及處理方案

3. 小恩小惠型特點及處理方案

4. 惡意投訴型特點及處理方案

實操演練：投訴客戶處理方案實操演練

四、客戶投訴處理技巧

1. 規(guī)避客戶投訴的服務(wù)語言

1）溝通的內(nèi)容和障礙

2）優(yōu)質(zhì)語音服務(wù)

3）語氣和語調(diào)的運用

2. 客戶投訴處理的七個錦囊

1）真誠接待

2）表達同理心123法則

3）有效傾聽

4）表達共鳴法

5）真誠道歉法

6）三明治溝通法

7）3F溝通法

3. 投訴處理步驟模型

案例：喬吉拉德

實操演練：投訴場景實操演練

第五講：深度服務(wù)營銷提升技巧

一、從網(wǎng)點布局談客戶動線

1. 網(wǎng)點動線布局管理的概述

2. 從客戶心里談客戶動線設(shè)計

3. 網(wǎng)點各功能分區(qū)關(guān)系案例分析

實操演練：網(wǎng)點布局沙盤模擬

二、服務(wù)營銷技巧

1. 氛圍營造的4個層次

2. 推銷不營銷的區(qū)別

3. 急速判定客戶需求

4. 鎖定客戶話術(shù)

5. 急速營銷話術(shù)

6. 說服客戶的工具

7. 成交的方法

實操演練：服務(wù)營銷場景模擬

回顧與通關(guān)