主講老師: | 宋逸之 | |
課時安排: | 1天,6小時/天 | |
學習費用: | 面議 | |
課程預約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 隨著中國經(jīng)濟發(fā)展模式變化和在電子商務發(fā)展的驅動下,快遞行業(yè)迅速發(fā)展,市場蛋糕不斷做大。然后郵政寄遞(前身EMS)從當年快遞市場的一家獨大到現(xiàn)在跌出前五,面臨業(yè)績和市場承壓。當前幾大主要快遞企業(yè)之間競爭激烈,新的競爭者以不同方式不斷加入蠶食行業(yè)份額,新技術的不斷應用并顛覆現(xiàn)有快遞業(yè)務模式,這一切導致快遞行業(yè)遠未定局,存在諸多不確定性。如何通過對標管理,強練內(nèi)功,準確把握現(xiàn)有行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和競爭格局,洞察行業(yè)發(fā)展趨勢,不斷在運營精細化和商業(yè)模式創(chuàng)新尋求突破,是擺在郵政寄遞面前的戰(zhàn)略命題。 | |
內(nèi)訓課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2022-11-15 13:55 |
課程背景:
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展模式變化和在電子商務發(fā)展的驅動下,快遞行業(yè)迅速發(fā)展,市場蛋糕不斷做大。然后郵政寄遞(前身EMS)從當年快遞市場的一家獨大到現(xiàn)在跌出前五,面臨業(yè)績和市場承壓。當前幾大主要快遞企業(yè)之間競爭激烈,新的競爭者以不同方式不斷加入蠶食行業(yè)份額,新技術的不斷應用并顛覆現(xiàn)有快遞業(yè)務模式,這一切導致快遞行業(yè)遠未定局,存在諸多不確定性。如何通過對標管理,強練內(nèi)功,準確把握現(xiàn)有行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和競爭格局,洞察行業(yè)發(fā)展趨勢,不斷在運營精細化和商業(yè)模式創(chuàng)新尋求突破,是擺在郵政寄遞面前的戰(zhàn)略命題。
課程收益:
● 全面了解行業(yè)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀,掌握目前行業(yè)競爭格局和競爭態(tài)勢。
● 掌握主要快遞企業(yè)之間的模式與策略對比,了解快遞行業(yè)發(fā)展趨勢及可能出現(xiàn)影響的結構性力量。
● 分析對比“四通一達”和郵政寄遞的經(jīng)營模式、競爭要素、優(yōu)劣勢表現(xiàn),從而明確郵政寄遞的內(nèi)部變革方向和改進措施。
課程特色:
● 站位高,全局觀強。將快遞行業(yè)納入中國宏觀發(fā)展格局和產(chǎn)業(yè)邏輯變化,從產(chǎn)業(yè)、技術、商業(yè)模式等視角,深入剖析快遞行業(yè)內(nèi)在發(fā)展規(guī)律和未來趨勢。
● 重實操,應用性強。結合講師從事物流行業(yè)十幾年的研究和咨詢經(jīng)驗,用一套高效簡潔的結構化分析工具,為學員提供可操作的策略套餐。
● 真佛只說家常話。通過通俗易懂接地氣的語言技術,幽默詼諧的授課風格,將實時發(fā)生的經(jīng)濟現(xiàn)象和背后的邏輯,深入淺出,娓娓道來,引發(fā)學員極強的場景感、代入感和共鳴感。
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:快遞企業(yè)及相關行業(yè)的管理層
課程方式:講演結合+案例研討+互動研討+情景操練等,根據(jù)學員類型和學習風格做相應的調(diào)整。
課程大綱
第一講:中國快遞行業(yè)現(xiàn)狀分析
一、快遞內(nèi)涵理解
1. 快遞的本質
2. 快遞與其他物流細分行業(yè)的差異
二、中國快遞行業(yè)的變遷
1. 前30年的江湖
2. 電商時代的快遞膨脹
3. 資本與上市紅利
4. 阿里系“快遞包圍圈”
5. 中通逆襲,順豐不順
三、快遞行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 行業(yè)增速仍有樂觀空間
2. 市場份額繼續(xù)向一線龍頭集中
3. 單價下滑與重量相關
4. 行業(yè)座次基本確定
四、快遞兩個市場分類基本分析
1. 起因:民營物流市場的兩次關鍵細分
2. 中低端市場與中高端市場涇渭分明
3. 快遞行業(yè)整體崛起
第二講:快遞市場結構與競爭模式
一、快遞行業(yè)市場基本結構
1. 用戶結構
2. 區(qū)域跨度結構
3. 區(qū)域結構
二、快遞行業(yè)特點
1. 需求剛性、高頻、分布不均
2. 網(wǎng)絡屬性、重資產(chǎn)、規(guī)模效應、高進入壁壘
3. 服務標準同質,價格戰(zhàn)常發(fā)
4. 管理能力要求高
三、快遞行業(yè)經(jīng)營模式
1. 直營模式VS加盟模式
2. 業(yè)務流程重心與管控關鍵差異
四、快遞細分市場分析
1. 按區(qū)域和客戶細分
2. 按基礎產(chǎn)品和增值服務細分
3. 快遞行業(yè)的細分賽道:商務件、電商件、電商平臺自營、大件重貨
五、快遞客戶需求甄別
1. 商務件客戶:時效、安全
2. 電商件客戶:價格
六、快遞行業(yè)競爭邏輯
1. 行業(yè)屬性-競爭重心-競爭戰(zhàn)略
2. 快遞行業(yè)的競爭屬性
3. 競爭格局:四足鼎立
4. 快遞企業(yè)擴張路徑
第三講:郵政寄遞與“四通一達”的對比分析
一、發(fā)展歷程與企業(yè)基因
1. 郵政寄遞
2. “四通一達”
3. 總結對比
二、經(jīng)營模式與經(jīng)營結果
1. 直營模式與加盟模式的選擇和競爭力要素構建差異
2. 郵政經(jīng)營模式與“四通一達”經(jīng)營模式的本質與優(yōu)劣勢對比
3. 銷售增長與市場份額對比分析
4. “四通一達”的戰(zhàn)略擴張布局與郵政的改革混沌
三、細分市場與用戶視角
1. “四通一達”的聚焦與郵政的全賽道
2. 基于用戶的價格、時效、服務評估
3. 企業(yè)實質與用戶認知差異
四、郵政與“四通一達”的綜合競爭要素比較
1. 規(guī)模、收入與盈利:郵政VS“四通一達”
2. 網(wǎng)絡(廣度、深度、密度、黏度)與服務:郵政VS“四通一達”
3. 產(chǎn)品細分與產(chǎn)品競爭力:郵政VS“四通一達”
4. 資本投入與資產(chǎn)效用:郵政VS“四通一達”
5. 信息化與內(nèi)部管理效率:郵政VS“四通一達”
6. 人才隊伍及激勵約束:郵政VS“四通一達”
7. 競爭壁壘與護城河:郵政VS“四通一達”
8. 綜合結論:郵政VS“四通一達”
第四講:快遞行業(yè)發(fā)展趨勢與郵政的策略選擇
一、快遞需求未來增長預測
1. 整體需求
2. 商務件需求
3. 電商和散客件需求
二、快遞行業(yè)未來發(fā)展趨勢
1. 中低端市場主導
2. 綜合物流大擴張
3. 特色國際化道路
4. 行業(yè)集中度提高
5. 重資產(chǎn)化
6. “直營化”管理
7. 數(shù)字化與智能化
三、郵政策略建議
1. 10年反思
2. 揚長避短VS取長補短?
3. 未來核心:降本增效
第五講:課程收尾
1. 回顧課程
2. 答疑解惑
3. 布置作業(yè)
4. 合影道別
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