基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新

課程背景：

過(guò)去幾年里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們以摧枯拉朽之勢(shì)滲透各行各業(yè)，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信作為下游應(yīng)用端，卻影響了運(yùn)營(yíng)商原本處于產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位；中國(guó)銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習(xí)慣，在不到兩年的時(shí)間里被移動(dòng)支付取代；外賣平臺(tái)終結(jié)了康師傅們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并催生出外賣小哥這一新的職業(yè)群體；滴滴不擁有一輛車卻成為全國(guó)最大的出行服務(wù)平臺(tái)。各種新業(yè)態(tài)、新技術(shù)和新模式層出不窮，仿佛一切既有的商業(yè)格局都有可能被打破和重構(gòu)。究其根本，原因在于對(duì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的極致利用，對(duì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的高度重視，以及對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的擴(kuò)展和重構(gòu)。進(jìn)而重塑了人們的行為方式和各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)二十年的飛速發(fā)展，其意義不僅在于深刻改變了人們的生活方式，并從根本上改變了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，大大降低了資源之間的連接成本，進(jìn)而促使產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)方式的轉(zhuǎn)變。作為企業(yè)管理者，如果固守過(guò)往的經(jīng)營(yíng)理念，不及時(shí)自我革新，唯有被時(shí)代拋棄。

本課程將全面闡述產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)模式創(chuàng)新路徑，深度解析互聯(lián)網(wǎng)思維的底層邏輯和應(yīng)用方向，以及在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)踐中，如何以全新視角重新解讀各種問(wèn)題，從而積極擁抱變化，把握時(shí)代發(fā)展機(jī)遇。

課程收益：

● 深入解讀產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涵定義，互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)化路徑的形成

● 解析商業(yè)邏輯構(gòu)成要素，以商業(yè)模式創(chuàng)新尋找更大增長(zhǎng)空間

● 汲取互聯(lián)網(wǎng)思維精髓，并結(jié)合實(shí)際轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的解決方案

● 發(fā)掘商業(yè)模式創(chuàng)新突破點(diǎn)，掌握方法工具，持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)管理層、研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)領(lǐng)域人員

課程方式：講師講授+案例解析+互動(dòng)交流+現(xiàn)場(chǎng)答疑 

課程大綱

引言：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)企業(yè)生存之道——保持饑餓感

第一講：產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

一、國(guó)家戰(zhàn)略與頂層設(shè)計(jì)

1. 跨界融合與轉(zhuǎn)型升級(jí)

2. 供給側(cè)和需求側(cè)并重

3. “新基建”的頂層設(shè)計(jì)

4. 新一代信息技術(shù)應(yīng)用賦能

案例解析：消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)VS產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

二、為什么創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)在中國(guó)持續(xù)引爆

1. 擁有全世界最好的數(shù)字化土壤

2. 政策導(dǎo)向：互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略

3. 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換

4. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自我革新意識(shí)欠缺

案例解析：從“山寨大國(guó)”到“新四大發(fā)明”

三、中國(guó)特色：消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存

1. 消費(fèi)者越來(lái)越懶

2. 消費(fèi)者越來(lái)越宅

3. 注意力越來(lái)越短

4. 愛(ài)表達(dá)和愛(ài)分享

四、市場(chǎng)倒逼——躺著掙錢的時(shí)代結(jié)束了

1. 長(zhǎng)期習(xí)慣性無(wú)視消費(fèi)者痛點(diǎn)

2. 要么變革，要么淘汰

案例解析：出租車司機(jī)的份子錢降了

第二講：商業(yè)模式解析與創(chuàng)新方法實(shí)踐

一、商業(yè)模式：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)

1. 商業(yè)模式的六大要素

2. 商業(yè)模式的五個(gè)維度

3. 邊際成本與規(guī)模效應(yīng)

4. 商業(yè)邏輯決定商業(yè)空間

5. 數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點(diǎn)

6. 商業(yè)邏輯重構(gòu)和模式創(chuàng)新

7. 商業(yè)模式創(chuàng)新的三個(gè)誤區(qū)

8. 四度法則：深度、廣度、維度、力度

案例解析：門店暴增，“優(yōu)剪”的商業(yè)邏輯重構(gòu)和顛覆式創(chuàng)新

二、創(chuàng)新最大的阻礙：路徑依賴

1．創(chuàng)新能力的構(gòu)成

2．否定是創(chuàng)新的開始

3．創(chuàng)新過(guò)程中的思維枷鎖

4．創(chuàng)新型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差別

5. 脫離真實(shí)場(chǎng)景的創(chuàng)新是“一廂情愿”

三、創(chuàng)新工具之痛點(diǎn)列舉法

1. 保持覺(jué)察的本能

2. 停下來(lái)5秒鐘，問(wèn)“為什么”

3. 訓(xùn)練步驟——從不經(jīng)意的細(xì)節(jié)開始

案例解析：給紙箱裝上拉鏈，一年賣6個(gè)億

四、創(chuàng)新工具之邏輯推演法

1. 5W2H、SWOT分析

2. 以終為始，步步為營(yíng)

3．訓(xùn)練步驟——梳理、篩選、檢驗(yàn)、論證

案例解析：某新能源車充電樁運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的糾結(jié)

五、創(chuàng)新工具之逆向思維法

1. 既異想天開，又實(shí)事求是

2. 避免燈下黑，發(fā)現(xiàn)更多可能性

3．訓(xùn)練步驟——存疑、摸索、試探、非常規(guī)

案例解析：在非洲賣得最好的中國(guó)手機(jī)品牌

六、創(chuàng)新工具之場(chǎng)景重構(gòu)法

1. 先推到，再重建

2. 元素的確定和方案設(shè)計(jì)

3．訓(xùn)練步驟——目標(biāo)、角色、排列、重構(gòu)

實(shí)戰(zhàn)分享：某小家電品牌的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型策略

第三講：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何植入互聯(lián)網(wǎng)思維

一、用戶思維——為懶人服務(wù)

1. 傻瓜式、簡(jiǎn)單可依賴

2. 別讓消費(fèi)者做選擇題

3. 需求洞察與痛點(diǎn)捕捉

4. 用戶需求VS應(yīng)用場(chǎng)景

案例解析：郵政VS順豐，用戶的槽點(diǎn)在哪里

二、產(chǎn)品思維——對(duì)一切有違人性的產(chǎn)品和服務(wù)保持憤怒

1. 無(wú)痛點(diǎn)，不產(chǎn)品（服務(wù)）

2. 做減法，不做加法（功能）

3. 小步快跑，快速迭代（效率）

4. 避免過(guò)度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（機(jī)制）

案例解析：馬桶上的兩個(gè)按鈕VS蘋果的HOME鍵

案例解析：瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒

三、數(shù)據(jù)思維——傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的短板

1. 消費(fèi)數(shù)據(jù)——C2B個(gè)性化定制

2. 行為數(shù)據(jù)——位置、軌跡、交易

3. 機(jī)器和傳感數(shù)據(jù)——圖文、語(yǔ)音、影像

實(shí)戰(zhàn)分享：某廚具品牌市場(chǎng)推廣遭遇的困惑

四、跨界思維——亂拳打死老師傅

1. 挾用戶數(shù)據(jù)重構(gòu)市場(chǎng)空間

2. “跨界打劫”VS“降維打擊”

3. 瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣性生存條件

4. “跨界打劫”的本質(zhì)：場(chǎng)景轉(zhuǎn)換與用戶體驗(yàn)

案例解析：誰(shuí)奪走了分眾傳媒的電梯生意

五、創(chuàng)新思維——做別人不做的事

1. 創(chuàng)新不是瞎折騰

2. 創(chuàng)新不是耍小聰明

3. 創(chuàng)新是“有中生無(wú)”

4. 創(chuàng)新是發(fā)現(xiàn)更多可能性

案例解析：當(dāng)尿不濕植入芯片