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運(yùn)營(yíng)商渠道管理與開(kāi)拓

主講老師: 史浩
課時(shí)安排: 2天
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡(jiǎn)介: 請(qǐng)看詳細(xì)課程介紹
內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi): 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2022-04-14 10:44

內(nèi)容簡(jiǎn)介
第一篇、新時(shí)期市場(chǎng)特征與競(jìng)爭(zhēng)策略

-行業(yè)的新變化——三國(guó)鼎立時(shí)代,全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),流量經(jīng)營(yíng)
-行業(yè)的挑戰(zhàn)
-客戶(hù)的挑戰(zhàn)
-全業(yè)務(wù)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局
-2G與3G的差別
-3G時(shí)代消費(fèi)者如何選擇
-語(yǔ)音時(shí)代的結(jié)束
-什么是流量經(jīng)營(yíng)
-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)分析
-運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)
-案例:香港營(yíng)業(yè)廳的啟示
-案例:運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例
-什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?
-渠道管理者角色的轉(zhuǎn)變

第二篇、流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代代理商的管理
一、新一代賣(mài)場(chǎng)管理要求
1、代理商渠道規(guī)劃與選址
-區(qū)域劃分
-商圈的定義與劃分
-重要的聚客點(diǎn)調(diào)查
-人流的統(tǒng)計(jì)與捕獲率
-肯德基的科學(xué)選址系統(tǒng)
2、如何幫代理商提升?
-認(rèn)識(shí)店面管理的三個(gè)方面(服務(wù)管理、業(yè)務(wù)管理、人員管理)
-代理商店面的定位?
-新一代店面的轉(zhuǎn)變
-全業(yè)務(wù)時(shí)代店面的功能布局
-店面動(dòng)線(xiàn)的規(guī)劃
-如何適應(yīng)流量經(jīng)營(yíng)時(shí)代
-店面管理管什么?
-以什么為中心?
-客戶(hù)的對(duì)營(yíng)業(yè)廳的需求是什么?
-客戶(hù)的實(shí)際需求
-客戶(hù)的潛在需求
-客戶(hù)的情感需求
-賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳管理的六個(gè)方面
3、代理商店面管理工具
-賣(mài)場(chǎng)化管理的四要素
-游戲:找核心
-標(biāo)準(zhǔn)化的建立
-案例分享:肯德基、麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化管理
-店面管理四步曲與系統(tǒng)化的思考
-ASKE分析法的應(yīng)用
-標(biāo)準(zhǔn)化管理的工具—值班巡檢表
-渠道管理人員的任務(wù)
4、代理商溝通技巧
-如何追蹤代理商表現(xiàn),提升績(jī)效?
-當(dāng)發(fā)現(xiàn)代理商出問(wèn)題怎么辦?
-如何改善代理商表現(xiàn)?
-高效溝通的步驟

第三篇、賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)與技巧
一、渠道管理的核心就是幫老板賺錢(qián)
-客戶(hù)細(xì)分——尋找目標(biāo)消費(fèi)者
二、賣(mài)場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)管理重點(diǎn)——體驗(yàn)銷(xiāo)售
1、主動(dòng)接近
-幾種高效接近方法
-案例
2、興趣引發(fā)
-體驗(yàn)的工具——需求三問(wèn)
-確定目標(biāo)
-激發(fā)需求
-展示利益
-確定目標(biāo)示范
-激發(fā)需求示范
-展示利益示范
-各種終端及應(yīng)用的興趣激發(fā)示范
3、產(chǎn)品呈現(xiàn)
-將產(chǎn)品語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為客戶(hù)語(yǔ)言
-產(chǎn)品介紹演示的結(jié)構(gòu)
-什么是FABE
-例:各種終端及業(yè)務(wù)的FABE
4、輔導(dǎo)演示、試用體驗(yàn)
-重要環(huán)節(jié)——做好演示的準(zhǔn)備工作
-體驗(yàn)的FASTR原則
5、異議處理
-常用的三種異議處理方法
-常見(jiàn)異議處理練習(xí)
-示范
-比比算算
-加減乘除的運(yùn)用
5、促成

 
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