營業(yè)廳手機終端銷售技巧訓練

一、營業(yè)廳終端銷售人員的成功心態(tài)訓練
1、成功銷售人員的基本特征
2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)
3、轉變思維，多角度思考問題
4、如何樂觀的面對拒絕
5、終端銷售對營業(yè)廳營銷代表的挑戰(zhàn)
6、終端主動銷售對營業(yè)廳營銷代表的價值

二、營業(yè)廳顧客心理分析和需求引導
游戲：現(xiàn)場交易剖析顧客銷費心理
1、顧客的四種分類與心理分析
2、顧客購買終端手機的四個要素
3、顧客購買終端手機的心理曲線圖示
4、如何識別顧客的購買信號
5、針對客戶需求進行銷售促成，成交是銷售人員*生存的本質
課堂討論：顧客購買需求的產(chǎn)生與滿足條件

三、如何成為受顧客喜愛的溝通高手
1、重要的第一印象
2、顧客溝通之非語言表達技巧
3、顧客溝通之服務語言表達技巧
4、顧客溝通之傾聽技巧
5、顧客溝通之反饋技巧
6、顧客溝通之贊美技巧
案例解析：一分鐘打動客戶

四、終端手機產(chǎn)品推薦技巧訓練
1、了解所銷售的終端產(chǎn)品，成為產(chǎn)品講師
2、2G、3G終端手機與4G終端手機的區(qū)別
3、4G終端手機業(yè)務功能解析
4、營業(yè)廳各品牌終端手機賣點提煉
5、營業(yè)廳各品牌終端手機特性與優(yōu)勢分析
6、終端手機產(chǎn)品說明的技巧訓練
練習：FAB式終端手機產(chǎn)品說明技巧訓練
解決方案式終端手機產(chǎn)品說明技巧訓練

五、終端手機銷售技巧與話術訓練
1、開場白的設計
2、封閉性提問銷售技巧
3、二選一式銷售技巧
4、*式提問銷售技巧
練習：針對某款機型設計銷售提問的問題
5、負面信息式顧客引導技巧
6、數(shù)字講師式銷售技巧
7、特殊利益引導式銷售技巧
8、終端體驗式銷售技巧
9、處理異議技巧與解決方案
案例一：關于手機電池容量、待機時長、只有一電一充的異議解決方案
案例二：關于手機售后的異議解決方案
案例三：關于4G手機流量的異議解決方案
案例四：關于營業(yè)廳4G手機品牌少選擇少的異議解決方案
案例五：關于手機價格異議的解決方案
案例六：關于手機功能異議的解決方案
案例七：關于手機外觀異議的解決方案
案例八：關于手機質量異議的解決方案
案例八：關于贈品類的異議解決方案

六、營業(yè)廳終端手機銷售流程實戰(zhàn)演練
1、熱情接待，表示歡迎
2、主動詢問，了解需求
3、認真傾聽，表達尊重
4、產(chǎn)品推薦，打動客戶
5、異議處理，打消疑慮
6、促成促成，水道渠成