產(chǎn)品市場調(diào)研方法與實戰(zhàn)培訓

課程內(nèi)容：
第一部分：數(shù)字化時代的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
-商業(yè)的本質(zhì)
-工業(yè)時代的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思維
-數(shù)字化時代的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思維

第二部分：明確產(chǎn)品的邊界——產(chǎn)品能解決什么具體問題？
-核心目標用戶的確定
-核心用戶的研究方法
-調(diào)查
-面談
-環(huán)境調(diào)查
-焦點小組
-概念測試
-日記
-客戶反饋
-（A/B測試）
-發(fā)布你的交互原型
-了解用戶的工作流程，尋找痛點
-對商機進行排序
【實戰(zhàn)】基于移動云下的特定行業(yè)展開現(xiàn)場調(diào)研分析

第三部分：明確目標市場——誰將是我們的核心用戶？
-用戶大數(shù)據(jù)分析
-數(shù)據(jù)來源
-數(shù)據(jù)標簽
-數(shù)據(jù)分布圖
-數(shù)據(jù)結(jié)論
-基于用戶行為劃分
-RFM模型模型分析法
-帕累托分析法
-基于客戶屬性劃分
-效率體驗的權(quán)衡模型
-價格服務(wù)的權(quán)衡模型
-基于客戶需求劃分
-基于功能性需求
-基于穩(wěn)定性需求
-基于性價比需求
-基于體驗性需求
【探討】教育類產(chǎn)品目標市場的明確

第四部分：市場容量有多大——商機有多大？
-引用已發(fā)布的數(shù)據(jù)
-云服務(wù)商的發(fā)布數(shù)據(jù)
-統(tǒng)計部門的相關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)
-垂直行業(yè)組織發(fā)布數(shù)據(jù)
-第三方服務(wù)商發(fā)布數(shù)據(jù)
-基于競爭對手的數(shù)據(jù)
-金融數(shù)據(jù)和鄧白氏數(shù)據(jù)
-以前調(diào)研的數(shù)據(jù)中獲得
-使用客戶調(diào)查，確定某市場的支出數(shù)據(jù)
-市場估值
-自頂向下：依托大數(shù)據(jù)和目標邠做逐層篩露
-自底向上：自下面數(shù)據(jù)匯總，推理出時尚估值
【探討】教育類產(chǎn)品市場容量分析

第五部分：競品分析
-競爭者信息獲取
-找到競爭者
-識別核心競爭產(chǎn)品和解決方案
-獲取競爭的運營路徑
-競爭者用戶反饋收集
-不滿意的點
-期望的方案
-替代者分析

第六部分：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策
-BWW矩陣
-利用BWW矩陣做決策分析

第七部分：商業(yè)模式
-商業(yè)模式
-商業(yè)模式
-商業(yè)模式九大要素
-商業(yè)模式畫布
-5G在2B市場的商業(yè)模式分析（案例剖析）
-教育
-醫(yī)療
-農(nóng)業(yè)
-文旅
-無人機