網(wǎng)格化精準信貸營銷

【課程對象】
貴行領導、行長、信貸部、電子銀行部、客戶經(jīng)理等

【培訓特色】 
課程內(nèi)容經(jīng)過大量實操實踐證明，簡單，易懂?？陕涞?、可執(zhí)行，可復制，可延續(xù)。培訓以引導、感悟為主，激發(fā)持續(xù)思考。培訓以互動、情景式展示見長，注重受訓人員的直接參與，培訓風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強，通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。

【課程內(nèi)容】 
【共識篇】 
1.方法論:透過現(xiàn)象看本質，抓住核心；
2.道家教誨：道生一，一生二，二生三，三生萬物：抓住核心！
3.銀行4.0的預言：銀行未來面臨的競爭與挑戰(zhàn)；
1)銀行4.0致勝模式
2)面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)
3)對兩農(nóng)渠道的影響

【政策篇】
1.2021兩會解讀；
2.2021新形勢解讀分析；
3.新政治背景之下的信貸營銷之道；
4.借力使力不費力：政府+銀行，互助互補；

【現(xiàn)狀篇】
1.鄉(xiāng)村振興的真正含義
2.刺激消費循環(huán)的政府舉措
3.信貸營銷難點分析
4.新形勢下三農(nóng)市場分析
5.對應經(jīng)營策略、經(jīng)營管理、產(chǎn)品創(chuàng)新建議

【營銷篇】
1.營銷三問：定位、現(xiàn)狀、出路
2.營銷角色轉變：責任、客戶、賬戶、整合
3.大環(huán)境下的營銷模式搭建尋求助力
4.黨建+金融模式的創(chuàng)新營銷
5.黨建+金融模式要點解讀

【轉型篇】
1.整村授信發(fā)展歷程重點解讀
2.整村授信核心含義解讀：價值公式可變因素分析
3.基于可變因素的價值公式調整：傳播體系搭建完善
4.零售信貸十六大營銷獲客策略
1)交叉營銷（存量客戶產(chǎn)品持有數(shù)的提升、聯(lián)動營銷、協(xié)同營銷、廳堂營銷等）
2)渠道營銷（如何與當?shù)爻钟锌蛻袅枯^大的行業(yè)合作等）
3)異業(yè)結盟（與各類第三方行業(yè)聯(lián)盟營銷）
4)MGM（客戶轉介）
5)短信營銷（重點針對農(nóng)戶的營銷方式）
6)電話營銷（針對準貸款戶的電話營銷和陌生電話營銷）
7)微信營銷（重點針對公務員及優(yōu)質企業(yè)員工的營銷方式，日常微信營銷及朋友圈的經(jīng)營等技巧）
8)團隊營銷（內(nèi)部團隊、外包團隊、實習生團隊）
9)口碑營銷（品牌營銷，如何讓？？銀行及？？銀行的信貸產(chǎn)品深入人心，如何打造個人信貸客戶經(jīng)理的市場口碑）
10)地毯營銷（派單營銷等）
11)情境營銷
12)路演營銷（批量打入各類商圈、公務員、事業(yè)單位、優(yōu)質企業(yè)、居委會、農(nóng)村市場等進行路演營銷）
13)廳堂營銷（如何通過廳堂進行客戶的篩選和個貸產(chǎn)品營銷）
14)條件營銷或資格營銷（在既有客戶條件限定下，對客戶進行劃分，增加一級客戶條件進行資格營銷）
15)整合營銷（跨界營銷）（整合當?shù)匦刨J產(chǎn)品方資源，進行客戶資源共享，不放過每一個客戶）
16)角色轉換營銷
5.信貸業(yè)務核心觀念轉變：責任、主題
6.信貸本質分析驗證：信+貸

【執(zhí)行篇】
1.網(wǎng)格化營銷系統(tǒng)與工具
1)網(wǎng)格化工具使用的步驟：網(wǎng)格設定、客群分析、需求挖掘、配置策略、建立模式
2)網(wǎng)格劃分示例
3)支行網(wǎng)格地圖繪制及資源梳理
4)建立管理機制
2.網(wǎng)格客群分析：
政府資源、社區(qū)村級資源、工商戶資源、商業(yè)資源、非正式群眾組織、農(nóng)村客戶資源、農(nóng)村基層政府組織等；
3.主力客群的精準網(wǎng)格化營銷策略
社區(qū)、商圈、政府及事業(yè)單位、商戶、異業(yè)聯(lián)盟
4.網(wǎng)格化執(zhí)行實操
1)定員、定崗、定責
2)工作機制：招商銀行宜昌市“我是格格”評選大賽案例啟示

【場景篇】
1.傳統(tǒng)營銷與場景營銷的對比示例
2.場景營銷核心技巧：KYC法則
3.線上營銷場景剖析
4.城區(qū)營銷場景剖析

【風控篇】
1.十六字真經(jīng)
2.三無及三有
3.風控本質核心