打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

【課程背景】

狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神，主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識，從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。

一個(gè)以銷售為目的的團(tuán)隊(duì)，在狼性的打造上各企業(yè)有各自的方法，接下來我們就一起盤點(diǎn)一下在您的企業(yè)中是否遇到了如下的問題？

１．團(tuán)隊(duì)沒有斗志，一盤散沙

２．工作沒法按時(shí)完成，拖延成性

３．團(tuán)隊(duì)協(xié)作困難重重，沒法共贏

４．創(chuàng)新只是口號，落地太難

如上的這些問題正是企業(yè)中困擾著我們的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn)，幫助學(xué)員成為優(yōu)秀的銷售，狼的有味道，狼的有結(jié)果。

【課程收獲】

1.       了解什么是狼性團(tuán)隊(duì)

2.       解析具備狼性執(zhí)行力的方法

3.       找到困擾團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題及解決步驟

4.       具備創(chuàng)新思維，能打開自己的認(rèn)知邊界

【課程受眾】企業(yè)所有銷售人員

【課程時(shí)間】2天

【授課方式】案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點(diǎn)評＋課堂練習(xí)

【授課特色】講師，風(fēng)趣幽默；邏輯，環(huán)環(huán)相扣；案例，情境帶入；工具，毫無保留

【課程大綱】  

第一篇章：狼性團(tuán)隊(duì)的打造

一、 什么是狼？

1.       狼的定義

2.       狼的性格特征

二、 什么是狼性團(tuán)隊(duì)？

1.       什么是團(tuán)隊(duì)

2.       團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

3.       什么是狼性團(tuán)隊(duì)

案例：狼與羊

三、 如何建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)

1.       建設(shè)一致性的團(tuán)隊(duì)文化

2.       統(tǒng)一執(zhí)行流程、制度

3.       堅(jiān)忍不拔的雄心

4.       挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)精神

小組討論：如何建設(shè)企業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)

第二篇章：狼性執(zhí)行力

一、 狼性執(zhí)行的8字準(zhǔn)則是什么

二、 狼性執(zhí)行的24字戰(zhàn)略是什么

三、 如何訓(xùn)練你的狼性執(zhí)行力？

1.       群狼拼速度

1)       練就狼的時(shí)間觀念

案例：比頭狼還快咬死獵物

練習(xí)：制定接下來1小時(shí)的舉手回答問題次數(shù)

2.       群狼拼精度

1)       看準(zhǔn)一個(gè)獵物

案例：魚和熊掌

互動：當(dāng)下最重要的任務(wù)是什么

3.       群狼拼廣度

1)       具備頭狼的視角

案例：你和頭狼的差距

小組討論：什么限制了你的視野的廣度

第三篇章：狼的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一、 如何讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作最大化？

1.       從團(tuán)隊(duì)的要素分析解決辦法

1)       從團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)找原因

?   標(biāo)準(zhǔn)是什么

?   目標(biāo)是什么

?   危險(xiǎn)是什么

?   資源是什么

案例：一只羊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

互動：你領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)勢與劣勢是什么？

2)       從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)找原因

?   愿景轉(zhuǎn)化目標(biāo)

?   成員明確目標(biāo)

?   團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

視頻：日本人的布置工作

小組練習(xí)：工作細(xì)分法

3)       從團(tuán)隊(duì)工作方式找原因

?   簡單不復(fù)雜

?   合理計(jì)劃但鼓勵(lì)靈活性

?   任務(wù)分解

?   經(jīng)常反思

?   提高自由度和責(zé)任感

小組討論：什么樣的工作方式最適用現(xiàn)企業(yè)

4)       從成員相互信任找原因

5)       從成員技能識別找原因

6)       從團(tuán)隊(duì)成員角色找原因

?   每個(gè)人都清楚自己角色

?   角色可能會重疊但絕不沖突

?   內(nèi)部成員技能組合可完成手頭任務(wù)

視頻：我是誰？

互動：什么是信任

7)       從團(tuán)隊(duì)回顧進(jìn)展找原因

?   團(tuán)隊(duì)運(yùn)作好壞

?   沖突管理好壞

?   技能和才干如何

?   交流如何

?   合作如何

?   問題解決如何

?   會議進(jìn)展如何

第四篇章：狼的創(chuàng)新力

一、 如何洞察創(chuàng)新機(jī)會？

1.           創(chuàng)新機(jī)會的來源？

1)       未明確的需求

2)       未滿足的需求

3)       服務(wù)過度的需求

案例：梳子賣給和尚

2.       創(chuàng)新機(jī)會發(fā)現(xiàn)的視角？

1)       從企業(yè)視角

練習(xí)：找到自己企業(yè)的機(jī)會點(diǎn)

2)       從客戶視角（消費(fèi)鏈）

二、 如何具備創(chuàng)新思維？

1.       構(gòu)建人生的頂層設(shè)計(jì)

視頻：面對3個(gè)雨中等待的人，你該如何選擇？

小組練習(xí)：當(dāng)家事與司事沖突我該怎么辦？

2.       創(chuàng)新工具：喬哈里窗

1)       開放區(qū)——無限擴(kuò)大

2)       未知區(qū)——向前一步

3)       盲點(diǎn)區(qū)——尋求反饋

4)       隱藏區(qū)——樂于分享

互動：你現(xiàn)在在哪個(gè)區(qū)？

小組練習(xí)：把至今對老師的了解內(nèi)容寫到4個(gè)區(qū)中

小組討論：每個(gè)區(qū)的優(yōu)勢與劣勢

案例：4個(gè)區(qū)的采集內(nèi)容

課程總結(jié)