善用商業(yè)畫布設(shè)計(jì)和驗(yàn)證商業(yè)模式

【課程背景】

2006年，段永平以62.01萬美元（約合人民幣436萬）的價(jià)格拍得了與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。

段永平問：您投資公司最看重哪一條？

巴菲特答：商業(yè)模式。

——“拼多多”的創(chuàng)始人黃崢的商業(yè)教父

OPPO公司與vivo公司創(chuàng)始人

中國“巴菲特”段永平

中國是創(chuàng)業(yè)的熱土，但是在美國，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新已經(jīng)被總結(jié)成教科書進(jìn)入了課堂，而中國勇敢的創(chuàng)業(yè)家們卻在憑著個(gè)人的聰明智慧和勇氣在拼搏，如果能夠總結(jié)別人的失敗并且先盡量避免那些失敗的話，代價(jià)無疑會(huì)小得多。

——硅谷創(chuàng)業(yè)之父保羅·格雷厄姆

商業(yè)畫布可以幫助夢(mèng)想家、游戲規(guī)則改變者和挑戰(zhàn)者顛覆原有的商業(yè)格局，同時(shí)設(shè)計(jì)未來的企業(yè)。

——硅谷創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)《商業(yè)模式新生代》作者奧斯瓦爾德

【課程特色】

特色一：問題導(dǎo)向。

商業(yè)模式和商業(yè)畫布的價(jià)值毋庸置疑，但是商業(yè)模式到底是什么？為什么要提出這個(gè)新名詞？商業(yè)模式跟公司戰(zhàn)略、盈利模式有什么區(qū)別？商業(yè)模式的價(jià)值體現(xiàn)在什么具體的地方？

作為啟蒙性的《商業(yè)模式新生代》這本大名鼎鼎的著作在中國每年數(shù)萬人買書甚至聽講座，試問有多少讀者誰能在五遍之內(nèi)讀得懂?為什么讀不懂？怎么才能讀懂？

特色二：通過步驟化將思維套路化。

商業(yè)畫布包括9個(gè)因素，但是作者沒有把前后關(guān)系說清楚，是增加學(xué)習(xí)難度的根本原因。這九個(gè)因素到底是什么先后順序？貫穿這九個(gè)部分的深層次邏輯是什么？難道9個(gè)部分都要共同發(fā)力？解決了這幾個(gè)問題，我們才能吸收商業(yè)畫布的精華，避開陷阱和問路。

該課程以實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，通過步驟化將“講”與“練”結(jié)合起來，啟發(fā)并訓(xùn)練學(xué)員的戰(zhàn)略思維，既有理論的高度，又有落地的實(shí)操，實(shí)現(xiàn)了“教”與“學(xué)”的完美結(jié)合。學(xué)完本課程之后，學(xué)員能夠深入理解公司戰(zhàn)略，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)戰(zhàn)略內(nèi)容進(jìn)行因地制宜的補(bǔ)充和修正，從而為企業(yè)戰(zhàn)略落地創(chuàng)造條件并提升企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理水平。

【課程對(duì)象】企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

【課程時(shí)間】1-2天

【課程目標(biāo)】

ˉ  理解商業(yè)模式跟幾個(gè)容易混淆的概念之間的關(guān)系

ˉ  了解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新背后的總邏輯

ˉ  如何抓住商業(yè)模式的關(guān)鍵

ˉ  如何利用商業(yè)畫布設(shè)計(jì)商業(yè)模式

ˉ  如何在中國環(huán)境下善用商業(yè)畫布低成本驗(yàn)證商業(yè)模式

ˉ  為融資、股權(quán)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等相關(guān)商業(yè)課程提供底層邏輯

【授課方式】專題講授、案例講解、游戲互動(dòng)、小組研討+演練等，并通過大量情景案例和視頻案例的分析講解使教學(xué)過程寓教于樂、深入淺出、貼近實(shí)際。

【課程提綱】

一、 課程導(dǎo)入

1、 褚橙不比贛南臍橙好吃多少卻很成功，啟發(fā)是什么？

2、 富士膠卷和柯達(dá)膠卷被數(shù)碼相機(jī)顛覆后，富士集團(tuán)是如何轉(zhuǎn)型成功的？

3、 Jfkj為什么在一個(gè)利潤極低的傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造了資本神話？

4、 產(chǎn)品同樣是鴨脖，絕味食品為什么市值超過周黑鴨與煌上煌的總和？

5、 總結(jié)：

a)   商業(yè)模式是什么？

b)   商業(yè)模式存在的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

二、預(yù)熱思考題

    如果你有機(jī)會(huì)見到最崇拜的商業(yè)偶像，他希望你用10分鐘在白板上寫出你公司的核心內(nèi)容，現(xiàn)在你有20分鐘時(shí)間準(zhǔn)備。

三、你的項(xiàng)目處在哪個(gè)階段？

1、 準(zhǔn)備立項(xiàng)：判斷項(xiàng)目方向

2、 準(zhǔn)備測試：跑通業(yè)務(wù)開始盈利

3、 準(zhǔn)備融資：說服資本市場

4、 準(zhǔn)備增長：復(fù)制擴(kuò)張，擴(kuò)大隊(duì)伍

四、商業(yè)畫布的詳解與價(jià)值

1、什么是商業(yè)畫布？

2、改良后的商業(yè)畫布

3、善用商業(yè)畫布的四個(gè)原則

l  重新排序

l  分層理解

l  先行假設(shè)

l  重點(diǎn)突破

五、商業(yè)畫布實(shí)操、復(fù)盤與完善

1、 完成商業(yè)畫布

2、 確定自身階段

3、 鎖定關(guān)鍵假設(shè)

4、 找到突破重要環(huán)節(jié)

5、 復(fù)盤與總結(jié)

七、商業(yè)模式創(chuàng)新的底層思維

1、目標(biāo)倒推思維

2、資源能力辯證分析思維

3、飽和攻擊思維

4、面向未來思維

5、迭代創(chuàng)新思維

八、通過案例再鞏固

可選擇本行業(yè)案例

九、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時(shí)具體內(nèi)容會(huì)根據(jù)參訓(xùn)者情況有所調(diào)整。）