微信視頻號(hào)營(yíng)銷策略與實(shí)操

【課程背景】

2020年年底，抖音日活6億，微信日活12億。

同樣是在2020年年底，因“短視頻”和“直播”火爆的抖音平臺(tái)，已是一片紅海，無(wú)數(shù)個(gè)人、企業(yè)入場(chǎng)廝殺，搶奪流量。而微信生態(tài)內(nèi)，基于短視頻和直播的“視頻號(hào)”新模塊，在2020年11月份功能完善后，展示出了強(qiáng)大的價(jià)值潛力，卻依然只在特定圈子里被企業(yè)和個(gè)人應(yīng)用。這就是風(fēng)口，放眼望去，一片藍(lán)海。越來(lái)越多的個(gè)人、企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，正在紛紛進(jìn)入。早一點(diǎn)入場(chǎng)，就早一些受益。

另一方面，中國(guó)如今有8萬(wàn)家大大小小的MCN機(jī)構(gòu)，因?yàn)椤皞鹘y(tǒng)企業(yè)自身不具備新媒體營(yíng)銷能力”，見(jiàn)縫插針的攫取著紅利。很多企業(yè)把新媒體營(yíng)銷的業(yè)務(wù)外包，但是這其中存在巨大的不確定性，有多少網(wǎng)紅翻車，就有多少企業(yè)踩坑。所以，企業(yè)只有把新媒體營(yíng)銷能力內(nèi)化，才有可能利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，高效、科學(xué)、持續(xù)的賦能品牌。

微信視頻號(hào)營(yíng)銷策略與實(shí)操課程，將從商業(yè)分析、價(jià)值定位、功能說(shuō)明、IP打造、短視頻創(chuàng)作、直播運(yùn)營(yíng)、主播技能七個(gè)層面，結(jié)合大量的案例分析、科學(xué)的操作模型，幫助企業(yè)打造微信視頻號(hào)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)能力的內(nèi)化和科學(xué)的推進(jìn)。

【課程收益】

?  了解微信生態(tài)價(jià)值和視頻號(hào)功能定位，找到企業(yè)營(yíng)銷新方法

?  掌握微信視頻號(hào)整盤(pán)操作邏輯，結(jié)合原有營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)賦能升級(jí)

?  掌握微信視頻號(hào)IP打造技術(shù)，搭建企業(yè)視頻號(hào)營(yíng)銷矩陣

?  掌握微信短視頻創(chuàng)作技術(shù)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

?  掌握視頻號(hào)直播運(yùn)營(yíng)技術(shù)和主播呈現(xiàn)技巧，批量打造企業(yè)員工主播

【課程特色】案例分析+理論模型+技術(shù)工具+實(shí)操訓(xùn)練+落地方案

【課程對(duì)象】企業(yè)全員（從組織營(yíng)銷到個(gè)人營(yíng)銷）

【課程時(shí)間】12小時(shí)

【課程大綱】

第一節(jié)：微信生態(tài)關(guān)鍵迭代與商業(yè)分析

1.     迭代升級(jí)：微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯（#案例：個(gè)人博客與社交網(wǎng)絡(luò)）

2.     初現(xiàn)江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價(jià)值（#案例：最早的微信模樣）

3.     發(fā)展升級(jí)：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）

4.     私域擴(kuò)展：朋友圈-從社交到內(nèi)容催生的微商時(shí)代（#案例：中國(guó)創(chuàng)舉）

5.     功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進(jìn)（#案例：以群為樂(lè)）

6.     公域擴(kuò)展：公眾號(hào)-依托社交裂變傳播的自媒體經(jīng)濟(jì)（#案例：羅胖）

7.     四維融合：微信視頻號(hào)的全域打通屬性與商業(yè)價(jià)值（#案例：看一看）

8.     討論：微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機(jī)遇，你抓住了幾個(gè)？

第二節(jié)：視頻號(hào)功能說(shuō)明與價(jià)值定位

1.     所見(jiàn)即所得：視頻號(hào)/朋友圈/公眾號(hào)功能對(duì)比（#案例：打開(kāi)率和關(guān)注度）

2.     融合與打通：視頻號(hào)8個(gè)流量入口實(shí)操對(duì)照（#案例：搜一搜）

3.     核心與算法：視頻號(hào)核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個(gè)標(biāo)簽）

4.     鏈接與商店：視頻號(hào)營(yíng)銷變現(xiàn)的極簡(jiǎn)化路徑（#案例：十點(diǎn)林少）

5.     視頻號(hào)直播：2021強(qiáng)大官方扶持下的流量風(fēng)口（#一葉知秋）

6.     價(jià)值與定位：企業(yè)全員參與的低門(mén)檻營(yíng)銷矩陣打造（#二度裂變）

7.     討論：微信視頻號(hào)如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人應(yīng)用和企業(yè)營(yíng)銷雙功能？

第三節(jié)：視頻號(hào)基礎(chǔ)操作與注意事項(xiàng)

1.     注冊(cè)與關(guān)聯(lián)：賬號(hào)注冊(cè)與流量渠道關(guān)聯(lián)操作（#案例：公眾號(hào)新生）

2.     吸粉與擴(kuò)散：視頻號(hào)吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）

3.     小商店帶貨：視頻號(hào)小商店注冊(cè)與產(chǎn)品上架操作（#案例：價(jià)格區(qū)間）

4.     第三方鏈接：視頻號(hào)關(guān)聯(lián)第三方鏈接操作說(shuō)明（#案例：連接一切）

5.     視頻號(hào)話題：搶占先機(jī)的話題占領(lǐng)與關(guān)鍵詞營(yíng)銷操作（#案例：營(yíng)銷高手）

6.     實(shí)操：企業(yè)新品發(fā)布，如何利用視頻號(hào)高效營(yíng)銷？

第四節(jié)：高價(jià)值IP打造實(shí)操

1.     個(gè)人名片：IP打造在視頻號(hào)營(yíng)銷中的價(jià)值（#案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）

2.     打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：交個(gè)朋友）

3.     風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操（#案例：李子柒）

4.     超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操（#案例：廢話不多說(shuō)，先來(lái)抽波獎(jiǎng)）

5.     IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)（#案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）

6.     微信視頻號(hào)IP養(yǎng)成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬(wàn)）

7.     實(shí)操：打造個(gè)性賬號(hào)IP

第五節(jié)：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實(shí)操

1.     微信視頻號(hào)大類與優(yōu)勢(shì)分析（#案例：24類）

2.     爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型（#案例：虎哥說(shuō)車）

3.     短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合（#案例：保時(shí)捷廣告）

4.     短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法（#案例：四個(gè)網(wǎng)站）

5.     短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠(chéng)勿擾）

6.     短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）

7.     短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）

8.     短視頻配樂(lè)配音與短片輸出（#案例：+6口訣）

9.     短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)（#案例：兩段視頻對(duì)比）

10.  實(shí)操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

第六節(jié)：視頻號(hào)直播帶貨實(shí)操

1.     基礎(chǔ)-視頻號(hào)直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）

2.     基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）

3.     基礎(chǔ)-直播類型與關(guān)鍵項(xiàng)把控（#案例：從小白到高手）

4.     運(yùn)營(yíng)-直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）

5.     運(yùn)營(yíng)-直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）

6.     運(yùn)營(yíng)-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）

第七節(jié)：視頻號(hào)主播專業(yè)技巧

1.     主播-主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

2.     話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)演練（#案例：純凈水怎么賣(mài)）

3.     話術(shù)-粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

4.     話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

5.     話術(shù)-旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）

6.     話術(shù)-終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

7.     互動(dòng)-粉絲互動(dòng)的四種類型與對(duì)應(yīng)操作（#案例：這個(gè)款式有點(diǎn)丑）

8.     技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠(chéng)勿擾）

9.     技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）

10.  技巧-價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）

11.  技巧-促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）

第八節(jié)：課程復(fù)盤(pán)與工作模型

1.    工作模型-微信視頻號(hào)從0到1操作模型盤(pán)點(diǎn)-共創(chuàng)

2.    企業(yè)做視頻號(hào)營(yíng)銷的框架性方案生成-共創(chuàng)