| 主講老師： | 羅元昊 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天，6小時(shí)/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-10-29 09:43 |
【課程背景】
中國商業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了三個(gè)階段：產(chǎn)品稀缺時(shí)代、產(chǎn)品飽和時(shí)代、產(chǎn)品過剩時(shí)代。過往的商業(yè)從沒想過與消費(fèi)者建立深刻的感情，從沒想過與消費(fèi)者互動(dòng)。大多時(shí)候都在談產(chǎn)品功能、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品運(yùn)營管理。進(jìn)入產(chǎn)品過剩時(shí)代需要研究消費(fèi)者、抓住消費(fèi)者，把消費(fèi)者籠絡(luò)在那里，鎖定消費(fèi)者才是商家真正的出路。COSTCO、優(yōu)酷、京東等知名企業(yè)都在不遺余力發(fā)展會(huì)員。會(huì)員時(shí)代來臨，得入口者得天下、得會(huì)員者坐天下！
? 如何利用會(huì)員模式經(jīng)營企業(yè)？
? 如何利用會(huì)員模式輕松實(shí)現(xiàn)招商？
? 如何突破單一角度會(huì)員設(shè)計(jì)？
? 如何進(jìn)行多角度會(huì)員設(shè)計(jì)？
? 合格的會(huì)員模式包括哪些要素？
? 會(huì)員營銷具體又需要如何操作？
? 如何快速獲取大量會(huì)員，鎖定消費(fèi)者？
就是本課程的內(nèi)容所在。課程將從會(huì)員營銷的好處、會(huì)員設(shè)計(jì)的5把利器、會(huì)員營銷的4大要素方面進(jìn)行會(huì)員營銷模式的設(shè)計(jì)與營銷。課程有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的會(huì)員營銷模式，實(shí)現(xiàn)獲取大量的會(huì)員，鎖定后端。
【課程收益】
? 掌握如何利用會(huì)員模式快速擴(kuò)張
? 學(xué)會(huì)利用會(huì)員模式快速輕松實(shí)現(xiàn)招商
? 掌握切割模式進(jìn)行會(huì)員設(shè)計(jì)的6種策略
? 學(xué)會(huì)會(huì)員增設(shè)模式的玩法，任何行業(yè)均可設(shè)計(jì)會(huì)員模式
? 掌握會(huì)員營銷打造的4大要素
? 學(xué)會(huì)快速大量獲取會(huì)員的方法
? 了解會(huì)員營銷中的執(zhí)行誤區(qū)
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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【課程大綱】
第一章 你為什么必須做會(huì)員？
1、 商業(yè)進(jìn)化的三個(gè)階段
1）產(chǎn)品稀缺時(shí)代：敢干就能賺錢
2）產(chǎn)品飽和時(shí)代：定位、概念區(qū)隔
3）產(chǎn)品過剩時(shí)代：必須抓住并鎖定消費(fèi)者才是未來的出路
2、 會(huì)員營銷的4大意義
1）降低獲客成本
2）降低客戶關(guān)系維護(hù)成本
3）降低教育客戶成本
4）得入口者得天下，得會(huì)員者坐天下
3、 如何利用會(huì)員營銷模式經(jīng)營企業(yè)？
1）經(jīng)營保障：客戶把錢和頻率留在這里
2）不受經(jīng)營場地限制：線上線下均可展開
3）后端延伸
4、 如何利用會(huì)員營銷模式招商？
會(huì)員模式助力招商的5大利器
案例分析：連沃爾瑪都懼怕的COSTCO超市會(huì)員營銷模式解析
優(yōu)酷、京東會(huì)員模式解析
5、 會(huì)員時(shí)代來臨，沒有不能做會(huì)員的行業(yè)
第二章 如何利用切割增設(shè)模式設(shè)計(jì)會(huì)員？
1、6大切割模式低成本設(shè)計(jì)會(huì)員（適用于90%的行業(yè)）
1）局部切割模式
2）階梯級別切割模式
3）時(shí)段切割模式
4）空間切割模式
5）頻次切割模式
6）人群切割模式
2、如何利用3大增設(shè)模式進(jìn)行會(huì)員設(shè)計(jì)（適用于所有行業(yè)）
1）產(chǎn)品增設(shè)
2）代金券增設(shè)
3）虛擬服務(wù)增設(shè)
案例分析：華為模式、格力模式、墓地會(huì)員增設(shè)模式
第三章 會(huì)員設(shè)計(jì)的3把利器
1、資格
1）折扣資格
2）返利資格
3）特殊福利資格
2、轉(zhuǎn)營
1）如何進(jìn)行前后端配合快速吸收大量會(huì)員
2）轉(zhuǎn)營操作步驟
3、聯(lián)合
1）如何杠桿借力鏈條商家進(jìn)行會(huì)員設(shè)計(jì)與營銷
2）聯(lián)合制會(huì)員營銷操作步驟
第四章 會(huì)員營銷的4大要素
1、會(huì)員營銷的7大目的
2、會(huì)員營銷要素之一：基本權(quán)益
1）基本權(quán)益設(shè)計(jì)的3個(gè)角度
2）尖刀+贈(zèng)品禮包策略
3）多次打包+贈(zèng)品禮包策略
4）利潤騰挪+禮包3種策略
5）6大資格+禮包模式
6）返錢模式
7）會(huì)員關(guān)聯(lián)到后端盈利方法
3、會(huì)員營銷要素之二：贈(zèng)品禮包
1）贈(zèng)品效果不好的3大原因
2）放大贈(zèng)品價(jià)值的7個(gè)放大器
3）贈(zèng)品價(jià)值塑造的3種方法
4）打消客戶顧慮的4種策略
4、會(huì)員營銷要素之三：裂變機(jī)制
1）裂變解決的3個(gè)問題
2）裂變驅(qū)動(dòng)原動(dòng)力
3）3種有效的裂變模式
4）轉(zhuǎn)介紹失敗的3個(gè)原因
5、會(huì)員營銷要素之四：超級特權(quán)
會(huì)員特權(quán)的8種模式
第五章 會(huì)員營銷操作的注意點(diǎn)
1、會(huì)員模式關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)
1）會(huì)員基數(shù)
2）回頭率
2、會(huì)員卡執(zhí)行的3個(gè)誤區(qū)
企業(yè)價(jià)值觀： 誠信做人，負(fù)責(zé)做事，實(shí)效主義，追求共贏
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