品類運(yùn)營(yíng)及爆款打造方法

一、  系列課名稱（字?jǐn)?shù)≤20）

不同品類運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特方法及爆款打造方式

二、系列課方向

本門課程是  電商方向          下的     不同品類運(yùn)營(yíng)及爆款打造方式                  。

三、系列課交付說明（我為什么能講好這門課）

京東電商在2022年618大促的業(yè)績(jī)是3793億，綜合電商帶貨5826億，幾大直播平臺(tái)直播帶貨總額高達(dá) 1445 億元，數(shù)據(jù)加起來6959億。這是多么可怕的一個(gè)數(shù)據(jù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，所有的業(yè)績(jī)收入當(dāng)中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)75%以上為產(chǎn)品爆款，可見爆款在電商中的作用！

作為一個(gè)有10幾年爆款打造的執(zhí)行和操盤者，在爆款打造上有著獨(dú)特的手段及方法的聶老師，怎么會(huì)不參與該活動(dòng)呢？聶老師負(fù)責(zé)的品牌在此次活動(dòng)的貢獻(xiàn)值為72億！自己參與當(dāng)然不夠，“獨(dú)樂樂不如與眾樂”爆款打造的方法必須給大家才給力。所以以下的內(nèi)容集合了聶老師10多年來的實(shí)操技巧及實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)。假如你正處于觀望或者想要完善自己的爆款打造，苦于找不到方法時(shí)，這個(gè)“尚方寶劍”你必須要拿到。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不清門道，不懂電商的底層邏輯

2.缺乏前瞻性，搞不清爆款的市場(chǎng)；

3.缺乏方向性，不知選擇什么款式打造

4.缺乏時(shí)間性，不知道打造爆款需要多長(zhǎng)時(shí)間；

5.缺乏系統(tǒng)性，不知道電商的執(zhí)行思路及打法；

6.缺乏執(zhí)行力，不知道不同平臺(tái)的執(zhí)行操作步驟

       當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，擁有阿里巴巴和字節(jié)跳動(dòng)兩大互聯(lián)網(wǎng)公司背景的聶老師，用自己此次618業(yè)績(jī)來告訴你如何打造爆款，如何在不同平臺(tái)一起爆。這套方法及思路，是您可落地能拿來即用的參照。

如何站在2022年618業(yè)績(jī)72億基礎(chǔ)上，再上一層樓？

如何打造屬于不同平臺(tái)的爆款？

如何快速在爆品打造中排品？

如何快速做好爆款所有流程？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

四、系列課介紹

推薦思路：

介紹本系列課的分別從不同的平臺(tái)、不同類別分享不同的爆款打造方式、實(shí)戰(zhàn)且落地。

示例：

市場(chǎng)價(jià)值：目前不管是從To B還是從TO C 運(yùn)營(yíng)人士來說，打造爆款都是繞不開的話題，要做電商就必須學(xué)會(huì)打造爆款。所以學(xué)會(huì)打造爆款就相當(dāng)于把電商的核心掌握了，就會(huì)在電商領(lǐng)域有一席之地。

設(shè)計(jì)起源：內(nèi)容素材是本人積累的《爆款打造模型》分享課的模塊之一，最開始是為公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，但隨著社會(huì)需求量的擴(kuò)大，現(xiàn)面向有需求的所有客戶。這是本人總結(jié)了在B端運(yùn)營(yíng)中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與工作技巧，在C端打造模型及實(shí)操方法出來的技戰(zhàn)術(shù)分享。對(duì)有市場(chǎng)需要的學(xué)員的幫助非常大，全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、工具化。

主要內(nèi)容：整個(gè)系列課分為3個(gè)模塊：什么是爆款及其特征、為什么你要打造爆款、不同類型商家如何打造爆款。

五、學(xué)員畫像與主要收獲

推薦思路：

填寫適合學(xué)習(xí)本系列課的學(xué)員畫像，及TA學(xué)習(xí)本系列課后的主要收獲。

注：收獲不應(yīng)停留在知道、了解層面；學(xué)員學(xué)習(xí)后，應(yīng)可模仿、應(yīng)用，并在工作表現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)不會(huì)到會(huì)/低效到高效/不穩(wěn)定到穩(wěn)定等方面的突破。

如有多類學(xué)員，可分別列出。

示例：

學(xué)員畫像：

剛剛從事B端或者C端及新媒體電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、總監(jiān)、副總、客服，或傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)職而來，不了解電商市場(chǎng)情況、零基礎(chǔ)，或工作1-3年左右的不系統(tǒng)的從業(yè)者。

主要收獲：

1、快速了解什么是爆款；幾爆款具備的因素

2、知道打造爆款的好處；

3、學(xué)會(huì)不同平臺(tái)尋找爆款。

4、掌握TO B商家打造爆款的的流程及方法

5、學(xué)會(huì)并掌握TO C商家的爆款打造方法及流程。

6、學(xué)會(huì)并直接利用新媒體電商爆款打造步驟，打造新媒體電商爆款。

六、小課標(biāo)題（小課數(shù)量不少于5門，課時(shí)不少于5小時(shí)）

七、整體設(shè)計(jì)思路

推薦思路：

l 本系列各課程之間息息相關(guān)，有些打造底層邏輯類似

l 學(xué)員層層遞進(jìn)，先掌握簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，再掌握高級(jí)的？

l 學(xué)習(xí)時(shí)按照TO B然后再是TO C   再然后是新媒體電商順序？

示例：

從”簡(jiǎn)單的TO B爆款打造底層邏輯“出發(fā)，學(xué)員依據(jù)課程掌握TO B電商爆款包含順序及規(guī)律；然后再總結(jié)TO B爆款打造要素，然后深入到TO C 市場(chǎng)打造技巧；類似于掌握一個(gè)金字塔，從底部往上爬。先找出相似點(diǎn)然后再重點(diǎn)學(xué)習(xí)付費(fèi)打造。新媒體電商的邏輯居于TO B與TO  C間，所以把新媒體電商放在最后講，達(dá)到一步通全部通結(jié)果。各個(gè)課程的關(guān)系是循序漸進(jìn)，從本質(zhì)分析到具體指導(dǎo)，學(xué)習(xí)時(shí)，嚴(yán)格按照順序進(jìn)行。

八、單門小課設(shè)計(jì)（單門課程需能夠獨(dú)立售賣）

小課 1：什么是爆款及其特征

l  學(xué)員收獲用學(xué)員起點(diǎn)（A點(diǎn)）、學(xué)員終點(diǎn)（B點(diǎn)）來描述，二者間的差距即為學(xué)員在本課程中的收獲（請(qǐng)落實(shí)到工作場(chǎng)合，描述面對(duì)典型工作任務(wù)/問題時(shí)的行為表現(xiàn)）。

?  可接受的描述：

n  起點(diǎn)：提問學(xué)員眼中的爆款引出標(biāo)準(zhǔn)定義。

n  終點(diǎn)：掌握爆款的標(biāo)準(zhǔn)答案。

l  章節(jié)標(biāo)題盡量描述具體的行為（盡量采用動(dòng)賓短語(yǔ)，或“如何xxx”的句式）。

?  需調(diào)整的描述

n  需求調(diào)研（無法判斷老師所講內(nèi)容的獨(dú)特之處/價(jià)值）

n  拓展延伸（無法得知具體內(nèi)容）

n  xxxx案例：一個(gè)我操盤過的真實(shí)項(xiàng)目（無法判斷其對(duì)學(xué)員的價(jià)值，可從此案例是用來說明什么出發(fā)，突出對(duì)學(xué)員的價(jià)值）

l  預(yù)估時(shí)長(zhǎng)以分鐘為單位，最小顆粒度為5min。課程剪輯后時(shí)長(zhǎng)45min-60min的計(jì)為1課時(shí)，90min-120min的計(jì)為2課時(shí)，150min-180min的計(jì)為3課時(shí)；盡量避免“不上不下”的時(shí)長(zhǎng)；系列課中，單門小課一般不超過2課時(shí)，最多不超過3課時(shí)，超過的建議拆分為多門課程。

小課2：

小課3：不同類型商家如何打造爆款

小課4：

小課5：