一場直播GMV一億的操盤技巧四步打造賣斷貨的直播間

【課程背景】

假如說抖音是一個(gè)大風(fēng)口，那直播可能就是風(fēng)口中的風(fēng)口，抓住風(fēng)口能讓我們的品牌或者公司在商戰(zhàn)體系中脫穎而出，故必須盡早搶占到直播的流量，誰能拿到流量，誰就能夠讓公司或者品牌再生長，從而順勢成為“抖品牌”。特別是現(xiàn)在疫情反復(fù)化情況下，抖音直播是一個(gè)公司或企業(yè)必不可少的渠道，也是一個(gè)快速增加銷量，打開市場的手段。抖音日活8億，李佳琦正是抓住了這個(gè)大風(fēng)口，一次活動(dòng)106.5億，僅是因?yàn)樗弥辈サ募记?，順勢抓住了風(fēng)口。但其實(shí)你也能抓住這把“鑰匙”，練就業(yè)績增長“絕世武功”。

現(xiàn)在，可能您也正遇到這幾大問題：

1.看不到前景，目前公司業(yè)績增長率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播賣貨的規(guī)律；

3.缺乏方向性，不知如何寫直播才能賣大量的貨

4.缺乏時(shí)間性，不知道自己的最佳直播時(shí)間；

5.缺乏系統(tǒng)性，不知如何選品不知道怎么留人不知如何創(chuàng)造傳奇業(yè)績；

6.缺乏執(zhí)行力，沒有可執(zhí)行的方案及招數(shù)

       當(dāng)你正在面臨或即將面臨這些問題，一場直播一個(gè)億GMV的操盤手，帶你進(jìn)入抖音直播賽道，給你揭開抖音直播業(yè)績背后的神秘面紗，您可把其中的技巧拿來即用。

如何復(fù)制復(fù)制轉(zhuǎn)化李佳琦的復(fù)盤技巧？

如何實(shí)現(xiàn)讓粉絲看到素材就有點(diǎn)擊欲望？

如何快速打造爆品碾壓競爭對手？

如何打品和排品連續(xù)出爆品？

    以上答案，聶老師都將在課程中給您快速落地的工具和方法。

【課程收益】

1.    掌握直播前必須做好的準(zhǔn)備工作

2.    明確爆款打造的操作流程

3.    設(shè)計(jì)屬于自己的爆款排款技巧

4.    熟練掌握多種起號的玩法

5.    明確選品的實(shí)戰(zhàn)手法

6.    挑出適合企業(yè)起號模型及排品方式

7.    寫出屬于自己的爆款直播腳本

8.    理解并熟練利用素材公式模型

9.    懂得產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉技巧，總結(jié)出屬于自己的復(fù)盤模型，實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆破性增長。

【課程特色】

直播單次GMV一個(gè)億的操盤手的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，系統(tǒng)完整的操盤過程及爆款排款順序拆解，給方法給工具，現(xiàn)場實(shí)操演練，系統(tǒng)性強(qiáng)落地性強(qiáng)案例豐富。

【課程對象】

   公司副總、新媒體總裁、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營人員、主播、主播、場控、導(dǎo)播、客服 等

【課程時(shí)間】

   1-2天，6小時(shí)/天（課程標(biāo)準(zhǔn)版2天）

【課程大綱】

一、前言：你直播或許面臨的幾個(gè)問題？

1、 你的幾大款幾大階段及疑惑

u  系統(tǒng)不給你流量

u  介紹產(chǎn)品粉絲不感興趣

u  停留率不行粉絲來了就走

u  對手同時(shí)起步人家起來了

u  自己不知道播啥

u  沒人時(shí)沒激情

互動(dòng)：問學(xué)員是否遇到上述的問題

二、直播前七大必知的準(zhǔn)備工作

1、輕松過風(fēng)控的幾大要素

u  手機(jī)要素

u  Wifi問題

u  開播問題

互動(dòng)：自己知道的風(fēng)控？

2、直播必備的幾大工具

u  抖音自帶的工具

u  抖音外部工具

u  創(chuàng)意工具

3、流量預(yù)分配的三駕馬車

u  有大頭娃娃時(shí)主播的做法

u  極速流量來了留不住人

u  賣家標(biāo)簽的打造方法

4、拉時(shí)長千萬別踏入的誤區(qū)

u  數(shù)據(jù)及停留時(shí)間

u  沒流量也拉時(shí)長播？

5、決定你直播成敗的成交密度

u  你要知道的成交密度

u  流速到底從何而來

6、選好品讓銷量翻起來

u  為什么你要選品

u  外部選品的幾大陣地

u  抖音內(nèi)部選品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播腳本寫法

u  腳本必備的幾大版塊

u  細(xì)化的各部門工作

u  執(zhí)行的幾大流程

案例：不同行業(yè)的腳本案例、別人直播案例

工具：腳本表格、圖表

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看表格及腳本案例

三、直播初期的起號及運(yùn)營法

1、做好定位的五大要素

u  為什么要做定位

u  做好定位的五大要素

案例：競爭對手案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

2、自然流量的底層邏輯

u  人氣指數(shù)因素

u  電商重要要素

u  五分鐘的數(shù)據(jù)

3、活動(dòng)起號的玩法

u  什么是活動(dòng)起號

u  活動(dòng)起號的六大步驟

4、平播起號的玩法

u  什么是平播起號

u  平播起號的玩法

5、千川起號的玩法

u  什么是千川起號

u  千川起號的操作技巧

案例：幾種玩法的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看幾種起號方法

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)的獨(dú)特打造章法

u  為什么要打造獨(dú)特賣點(diǎn)

u  獨(dú)特賣點(diǎn)的打造方法

7、直播沒做起來的挽救方法

u  為新號如何挽救

u  老號的挽救情形

案例：沒打造起來的案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看號沒起來的案例，讓學(xué)員想解決方案

四、直播中的執(zhí)行及操作方法

1、測品的流程及方法

u  測試的流程

u  測試的操作方法

2、排品的流程及順序

u  排品的作用

u  排品的章法

u  排品時(shí)過款順序

案例：競爭對手排品案例

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看競爭對手

3、千川的高ROI投法

u  千川的扣費(fèi)公式及扣費(fèi)方法

u  千川的數(shù)據(jù)優(yōu)化模型

u  千川的投放方法

u  千川萊卡計(jì)劃的操作要領(lǐng)

案例：千川案例分析

工具：手機(jī)

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看千川數(shù)據(jù)案例

4、拿來即用的跑量素材公式

u  什么樣的素材抖音平臺及顧客喜歡？

u  跑量的素材公式及樣本

案例：前傳素材案例

工具：手機(jī)、巨量工具

互動(dòng)：教大家現(xiàn)場查看并找到好的標(biāo)桿

5、李佳琦羅永浩直播案例解析

u  羅永浩李佳琦直播案例

u  案例拆解及剖析

案例：李佳琦、羅永浩直播案例

工具：手機(jī)及公式表格

互動(dòng)：如何分析及拆解二人的案例

五、直播結(jié)束你要做的復(fù)盤

1、復(fù)盤的作用

u  為什么你要去做復(fù)盤

2、復(fù)盤的四大重點(diǎn)

u  復(fù)盤的第一重點(diǎn)是角色

u  復(fù)盤第二大重點(diǎn)是數(shù)據(jù)

u  直播中的前中后復(fù)盤

u  人群畫像的復(fù)盤

案例：李佳琦復(fù)盤案例視頻

工具：手機(jī)、模版

互動(dòng)：教大家如何做自己的復(fù)盤表

六、總結(jié)直播前中后必做的幾件事

   1、直播前中后必做的幾件事

u  直播前的重點(diǎn)內(nèi)容

u  直播中的著重細(xì)節(jié)

u  直播后的規(guī)劃