新媒體環(huán)境下，陶瓷企業(yè)如何進(jìn)行品牌策劃與營(yíng)銷

一、課程對(duì)象：相關(guān)行業(yè)、企業(yè)和政府部門的管理干部和骨干員工，企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、基層員工等

二、課程方式：講師講授+理論剖析+ 小組互動(dòng)+ 案例研討+ 情景模擬+實(shí)操演練，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

三、課程內(nèi)容

第一模塊：新媒體及品牌營(yíng)銷生態(tài)的熵變

? 新媒體變化趨勢(shì)

? 營(yíng)銷生態(tài)及鏈條重構(gòu)

? 數(shù)據(jù)構(gòu)建營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

? 大數(shù)據(jù)、AI賦能營(yíng)銷

? 物聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)觸媒習(xí)慣

? 區(qū)塊鏈加速去中介化

? 5G助力數(shù)字營(yíng)銷

? 信息流廣告成重要形式

? 短視頻更將激發(fā)用戶分享

? 內(nèi)容營(yíng)銷成行業(yè)重點(diǎn)

? 平臺(tái)解構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷架構(gòu)

第二模塊：陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷變化趨勢(shì)

? 陶瓷行業(yè)的外部環(huán)境變化

? 陶瓷行業(yè)的內(nèi)部環(huán)境變化

? 陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷格局之變化

? 陶瓷行業(yè)品牌營(yíng)銷的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和突破口

第三模塊：新媒體環(huán)境下營(yíng)銷模式的變化

? 數(shù)字時(shí)代，選擇適合的營(yíng)銷模式

? 社群營(yíng)銷模式=IP+社群+場(chǎng)景

? 直播帶貨模式：極強(qiáng)爆發(fā)力

? 短視頻營(yíng)銷模式：迎來跨越式發(fā)展

? 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式：深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

? MarTech營(yíng)銷模式：技術(shù)賦能品牌

? KOL營(yíng)銷模式：兼具群體與大眾傳播優(yōu)勢(shì)

? OTT營(yíng)銷模式：客廳經(jīng)濟(jì)+新場(chǎng)景

? 效果營(yíng)銷模式：追求品效合一

? BATJ營(yíng)銷模型

? 數(shù)字營(yíng)銷典范

第四模塊：營(yíng)銷中的營(yíng)銷創(chuàng)新大顛覆

?     1、小米手機(jī)的顛覆：兵不血刃

?     2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的三大陷阱

?     3、互聯(lián)網(wǎng)顛覆的不是渠道

?     4、更大的滅頂之災(zāi)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的顛覆

?     5、數(shù)字：小米因何顛覆手機(jī)行業(yè)

?     6、小米模式的3個(gè)鮮為人知的真相

?     7、產(chǎn)品為王時(shí)代：傳統(tǒng)商業(yè)思維失效

?     8、高點(diǎn)戰(zhàn)略

?     9、產(chǎn)品創(chuàng)新的第一秘密武器：微創(chuàng)新

?     10、微創(chuàng)新之金三點(diǎn)：一針捅破天

第五模式：營(yíng)銷中的粉絲經(jīng)濟(jì)打法

方法一：找國(guó)民性痛點(diǎn)

?     1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

?     2、一個(gè)價(jià)值5000萬美元的創(chuàng)新之坑

?  3、如何找到國(guó)民性痛點(diǎn)

?  4、內(nèi)幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用戶

    方法二  找一級(jí)痛點(diǎn)

?     1、為什么傳統(tǒng)企業(yè)找痛點(diǎn)不給力

?     2、頂層設(shè)計(jì)：首席痛點(diǎn)官

?     3、一級(jí)痛點(diǎn)隱藏的很深

?     4、找痛點(diǎn)一級(jí)法則：貪嗔癡機(jī)制

    方法三：數(shù)據(jù)拷問才是挖痛點(diǎn)重武器

?     1、數(shù)據(jù)不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來

?  2、忘掉大數(shù)據(jù)，先搞定身邊的小數(shù)據(jù)

?  3、數(shù)據(jù)拷問的三板斧

第六模塊：營(yíng)銷中新媒體打法

模塊一：市場(chǎng)做細(xì)

?     1、消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生的巨大變化是什么？

?     2、市場(chǎng)細(xì)分的顆粒度越來越小

?  3、細(xì)分人群需求撐起一個(gè)新品牌

?     4、從小切口切入

?     5、把握趨勢(shì)才能贏未來

模塊二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產(chǎn)品極致化）

?     1、把痛點(diǎn)變成用戶可感知的解決方案

?     2、減法和聚焦：一個(gè)最極致的賣點(diǎn)

?  3、最高原則：讓用戶“爽”

?     4、小米爆品王道：只做一個(gè)

模塊三：做超級(jí)IP（極致符號(hào)）

?     1、進(jìn)入IP化生存時(shí)代

?     2、超級(jí)IP也是全新的互聯(lián)網(wǎng)方法

?     3、人格化表達(dá) 

?     4、達(dá)人運(yùn)營(yíng)

?     5、紅人孵化

?     6、網(wǎng)紅加速

?     7、買手培育

?     8、獨(dú)特的內(nèi)容能力

?     9、自帶話題的勢(shì)能價(jià)值

?     10、持續(xù)的人格化演繹

?     11、高效流量變現(xiàn)

模塊四：做首選（搶占心智）

? 1、精準(zhǔn)、差異定位

? 2、搶占用戶的心智

? 3、打準(zhǔn)

? 4、打穿

? 5、打透

? 6、打爆

? 7、讓用戶別無選擇

模塊五：做超級(jí)粉銷（極致符號(hào)）

? 1、相信粉絲的力量

? 2、重視粉絲資產(chǎn)

? 3、接受粉絲賦能

模塊六：做口碑

?     1、為什么好產(chǎn)品形不成口碑？

?     2、如何從產(chǎn)品功能到用戶尖叫

?     3、實(shí)戰(zhàn)工具：MOT關(guān)鍵時(shí)刻 

?     4、口碑法則：超越預(yù)期

?     5、口碑法則：硬體驗(yàn)

?     6、口碑法則：跑個(gè)分

    模塊七：快速迭代是核武器

    1、沒有什么能經(jīng)得起迭代

    2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

     3、激發(fā)用戶投票權(quán) 

模塊八：做私域流量（超級(jí)鏈接）

1、什么是私域流量運(yùn)營(yíng)

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個(gè)維度判斷你的業(yè)務(wù)是否適合做私域

【用戶定位】

【產(chǎn)品結(jié)構(gòu)】

【營(yíng)銷觸點(diǎn)】

4、私域流量運(yùn)營(yíng)三板斧：引流、留存、裂變

模塊九：做無人場(chǎng)景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場(chǎng)·貨”

3、無人場(chǎng)景的關(guān)鍵是什么？

模塊十：做細(xì)分冠軍（引爆市場(chǎng)）

1、聚焦細(xì)分，做品類殺手！

2、引爆點(diǎn)在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細(xì)分冠軍？

第七模塊：爆點(diǎn)營(yíng)銷：如何引爆客戶的參與感？

?     1、如何劈開用戶的腦海

?     2、定位并引爆核心族群

?     3、如何用粉絲經(jīng)濟(jì)制造參與感

?     4、殺手锏1：用戶族群

?  5、殺手锏2：參與感三三法則

?  6、殺手锏3：內(nèi)容營(yíng)銷

?     7、尋找參與節(jié)點(diǎn)

?     8、設(shè)計(jì)互動(dòng)方式

?     9、引爆口碑事件

?     10、一切為了激活

?     11、如何用實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)O2O的戰(zhàn)略打通