精益采購管理與采購合同風險分析

【課程背景】

  采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但是在關(guān)鍵時刻不“給力”：計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權(quán)利義務不清楚，導致利益風險過大。

面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容，作為企業(yè)運營當中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié)，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復雜"的突出特點。根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要，企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢，分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀，全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進行有效精益化管理，精益化采購戰(zhàn)略、精益化供應商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業(yè)的贏利能力。同時在商務上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風險控制，從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力，并能從風險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應的風險控制，如果出現(xiàn)合同糾紛，更要做好相應的合理的法律救濟。

通過學習，使學員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判、法律風險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈精益化管理的具體方式，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和合同法律風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應主管、等從事采購供應的人士

【課程時間】3D/18H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：精益化采購戰(zhàn)略與運營

日新月異的商務環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色

企業(yè)采購認識的最大誤區(qū)

采購績效對運營成本的影響

國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀

采購發(fā)展的四階段

精益化采購戰(zhàn)略模式背景

精益化戰(zhàn)略采購的價值定位

戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵原理

采購管理戰(zhàn)略6步驟：

－商機評估

－商品類別與戰(zhàn)略

－供應市場和供應商分析

－采購策略擬定

－詢價和談判的選擇

－戰(zhàn)略實施

DELL與TOYOTA的采購運營模式

采購中的Q/C/D/S

21世紀采購的特點與采購新趨勢

采購未來發(fā)展方向

第二講：精益化采購流程優(yōu)化與管理

采購組織管理的建設(shè)

采購目標的設(shè)定與管控

如何達成“采”與“購”的分離與統(tǒng)一

采購組織的目標與架構(gòu)設(shè)置

組織責任與流程

采購戰(zhàn)略需求與供應鏈資源

采購計劃實施與控制

采購流程優(yōu)化的基準確立

采購流程分析

流程優(yōu)化方法與策略

過程與控制點設(shè)計

流程評估（品質(zhì)、交期、成本等）？

流程與績效沖突評估與分析

供應流程與文化沖突處理

協(xié)同采購流程的規(guī)范與設(shè)計

流程制度化建設(shè)

供求沖突根源

知名企業(yè)供應商JIT破局之招

供應商交期管理

VMI供應商庫存實施的要點

供應商關(guān)系的發(fā)展的五個階段

建立制度成本的關(guān)系管理系統(tǒng)

追求雙贏的穩(wěn)定的供應合作

供應關(guān)系障礙

第三講：精益化采購管理的核心實戰(zhàn)技能

如何有效實施“采”

—供應商開發(fā)的關(guān)鍵步驟與控制

供應商開發(fā)的渠道

供應商篩選與方法

樣品的收集與資質(zhì)收集

供方評審必要時組織現(xiàn)場評審

供方質(zhì)量管理體

如何設(shè)定開發(fā)權(quán)重

供應商績效管理

供應商引入談判技巧

談判籌碼的建立的三大要素

采購價格分析與成本分析

采購招投標管理

第四講：采購日常精益化管理與人員管理

采購計劃管理

銷售/生產(chǎn)/采購/計劃跨部門協(xié)調(diào)

MTO采購訂單跟進

基于均衡的物流與過程的采購合同管理

貨物交付與驗收

交付/質(zhì)量風險控制與應對措施

采購用人的招聘要求

考核規(guī)范與制度

人員目標設(shè)定與流程沖突化解

采購人員的培訓與提升

人員績效管理

案例：知名企業(yè)張經(jīng)理的職業(yè)困惑

人員職業(yè)發(fā)展

第五講、 合同訂立和風險控制

法律主體

合格的主體應該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風險主體舉例

法律客體

標的的定義

標的風險

合同主要內(nèi)容

合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風險防范

－價款

－交付與履行

－風險承擔（滅失和不可抗力風險）

－驗收條款

－違約責任

－爭議的解決

第六講、合同履行風險控制和救濟

證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”

要約與承諾的證據(jù)

要約與邀請要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據(jù)

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據(jù)

事實證據(jù)

驗收證據(jù)

物權(quán)瑕疵證據(jù)

其他物證

其他證據(jù)

代理證據(jù)

主體證據(jù)

可以證明有權(quán)中止的證據(jù)