主講老師: | 王伯元 | |
課時安排: | 1天/6小時 | |
學(xué)習(xí)費用: | 面議 | |
課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號) | |
課程簡介: | 課程中我們汲取教練課程精華部分,通過對銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適,通過對人的信念系統(tǒng)的升級而達至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。 | |
內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
更新時間: | 2023-07-14 10:14 |
【課程背景】
個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長教練課程是針對一個人的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)升級的專業(yè)體系化課程,現(xiàn)針對銷售人員特制訂《升級心智模式,銷售提升訓(xùn)練》課程,課程中我們汲取教練課程精華部分,通過對銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適,通過對人的信念系統(tǒng)的升級而達至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。
我們都知道銷售業(yè)績的提升究其根本就是人的提升,過去我們?yōu)榱颂嵘蠹业匿N售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進行針對性的培訓(xùn)??墒菂s發(fā)現(xiàn),大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么?難道是培訓(xùn)無用?!其實不是的,“根”在于人與老師教的不兼容!說白了,就是大家確實在學(xué),甚至可能僅僅是學(xué),卻沒有“內(nèi)生”!所以再多的道理、再好的方法,也會終成空穴來風(fēng)。
【課程收益】
1、基于人的心智模式的調(diào)適,大家發(fā)現(xiàn)自我角色的升級。
2、基于人的心智模式的調(diào)適,大家在銷售過程中遇挫反應(yīng)能力變化明顯不一樣。
3、銷售過程中,遭遇難點、障礙點,因“定義”變化,而主動應(yīng)對的心態(tài)升級了。
4、銷售過程中,大家不再是等、靠、抱怨、指責(zé)的心態(tài),而是責(zé)任者的心態(tài)。
5、大家學(xué)會資源的有效整合,發(fā)現(xiàn)資源的能力得到提升。
6、大家在與客戶溝通的過程中,心更平、氣更和,聚焦目標(biāo)的能力更強了。
7、可能性思維得到提升,大家接受、挑戰(zhàn)績效目標(biāo)的心態(tài)得到有效升級。
【課程特色】
1、體驗式手段,理論解析、體驗式、視頻相融合。
2、人的成長與績效成果兼顧,培訓(xùn)后的落地性更好。
3、融合企業(yè)教練、管理教練、心理教練三方精髓,于無形中調(diào)適人的心智模式。
4、課程現(xiàn)場,老師談笑風(fēng)生,學(xué)員積極參與,不知不覺中學(xué)員“改變”了。
5、課程中,針對代表性的現(xiàn)場個案,用教練式對話的方式協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我局限。
6、課程中一直堅持兩點:聚焦目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)我在事件中的狀態(tài)、位置選擇。
【課程時長】
一天(6小時/天)
【課程大綱】
第一部分:定向
從海爾的案例出發(fā),引發(fā)大家從意識層面共識人的調(diào)適才會真正聯(lián)動事件的變化、能力的提升。
與大家互動,銷售實踐中的問題、困惑,從中梳理出課程的精準(zhǔn)目標(biāo)。
與大家共識一天的有效學(xué)習(xí)態(tài)度、方式。
日常生活、工作中,能力的發(fā)揮的障礙解析。
做銷售的三大好處。
1)銷售與收入增長。
2)銷售與能力提升。
3)銷售與職涯機會。
第二部分:銷售過程中與客戶的四大角色互動
給客戶做顧問。
給客戶做輔導(dǎo)。
給客戶做管理。、
給客戶做教練
做銷售要學(xué)會“培訓(xùn)”客戶!客戶是分類“培訓(xùn)”出來的。
第三部分:銷售人員的心智模式升級
舒適區(qū)
喜歡VS不喜歡VS目標(biāo)。
技術(shù)性VS調(diào)適性。
潛意識與P-P-I
我們的一言一行背后都是在不經(jīng)意被潛意識操控。
在P、P、I三個量中,要想表現(xiàn)卓越,需干擾最低。
潛意識管理與P=P-I應(yīng)用。
溝通與對錯
一個企業(yè)、部門最大的管理成本就是溝通成本。
銷售就是溝通。
銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。
銷售溝通中的耐不住性子。
溝通中的同頻。
溝通中的“自動化反應(yīng)”。
對錯與目標(biāo)。
溝通中的“情理”。
注意力=事實。
溝通就是感召。
情緒管理
銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。
情緒化表達VS表達情緒。
情緒是工具,還是我們成為情緒的工具?
情緒管理的四個階段。
情緒無好壞,只有有效與無效。
情緒的真相解析。
情緒張力與創(chuàng)造性張力。
情緒與目標(biāo)。
責(zé)任
選擇與被迫
受害者心智模式與代價。
責(zé)任者心智模式與溢出。
心態(tài)位置與績效成果表現(xiàn)。
業(yè)務(wù)員心態(tài)與大商心態(tài)。
大人思維與大人文化
團隊中的三個推崇。
六大主題探討。
聚焦目標(biāo)十大心法。
職業(yè)生涯實效設(shè)計(備用)。
第四部分:收線、大分享、嘉許、結(jié)束。
大分享。
學(xué)員嘉許(可能分組嘉許)。
領(lǐng)導(dǎo)致辭。
宣布結(jié)束。
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