| 主講老師： | 郭彬 |  |
| 課時安排： | 1-2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 談到大堂經(jīng)理，人們更多想到的是他的服務(wù)職能，迎來送往，咨詢客戶辦理什么業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶的需求進行客戶的分流操作。但是近年來，大堂經(jīng)理作為整個廳堂的核心逐漸肩負起越來越多的職能，一些銀行會要求大堂經(jīng)理承擔部分營銷職能，比如開手機銀行、信用卡營銷等都掛在了大堂經(jīng)理的身上。同時大堂經(jīng)理還要做好廳堂的管理工作，調(diào)配好廳堂各種各樣的資源。由此可見銀行對于大堂經(jīng)理崗位提出了越來越高的要求，大堂經(jīng)理也逐漸成為一個復合型人才崗位。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2023-11-02 15:01 |
單元一、積極心態(tài)建立
? 為什么幾個同學同時進銀行，一些年之后境遇會不一樣
? 決定你在銀行發(fā)展的關(guān)鍵因素是什么
? 首先要尊重自己選擇來銀行的決定
? 尊重自己的選擇、尊重自己的職業(yè)
? 如何看待生活和工作中的所謂的公平與不公平？
? 在工作中是什么決定了員工的收入高低不同
? 增強自己的能力，讓自己在工作和生活中不可替代
? 優(yōu)秀的銀行需要敬業(yè)的人
? 肯定自我 全力以赴做領(lǐng)導需要的人
? 在同質(zhì)化嚴重的時代，銀行業(yè)績?nèi)绾伪３衷鲩L？
單元二、服務(wù)與服務(wù)意識對于現(xiàn)代銀行對重要性
? 管理、服務(wù)水平一樣的話，客戶為什么會選我們銀行？
? 客戶滿意服務(wù)是銀行留住客戶最重要的方法
? 什么是客戶滿意的服務(wù)？
? 案例分析在銀行網(wǎng)點什么是好的服務(wù)
? 增強客戶體驗是大堂經(jīng)理的責任
? 大堂經(jīng)理如何幫客戶解決問題
? 排隊的客戶人很多怎么處理
? 只有一個窗口開，客戶抱怨怎么處理
? 大堂經(jīng)理應(yīng)有的服務(wù)態(tài)度與技巧
單元三、大堂經(jīng)理網(wǎng)點服務(wù)營銷三大基本功
? 銀行客戶分流與識別
尋找和識別客戶的能力
與客戶之間的快速溝通技巧
客戶分流引導流程和技巧
? 客戶觀察與分析
? 重要客戶關(guān)系管理
單元四、大堂經(jīng)理網(wǎng)點服務(wù)營銷七步走
＊客戶接待
＊傾聽
＊了解分析挖掘
＊ 及時準確回答
＊引導分流
＊推薦銷售
＊安排渠道、達成交易
單元五、快速接觸與接待并獲得客戶信任度技巧
＊快速了解客戶需求；
＊如何觀察、分析客戶；
＊如何通過詢問引導客戶思路；
＊在客戶發(fā)言時聆聽；
＊思考客戶要求；
單元六、如何處理網(wǎng)點內(nèi)客戶抱怨
＊客戶說等待時間長怎么辦？
＊客戶說理財收益低怎么辦？
＊客戶說其他銀行好怎么辦？
。。。。。。
＊首先引導客戶的思路，愿意聽你的
＊下來疏導客戶的情緒，讓他靜下來
＊然后站在客戶的立場，讓他感覺你和他一伙
＊傾聽客戶要求與陳述，點頭接受，抬頭贊賞
＊記錄客戶的表達，表達你的尊重
＊化解客戶情緒的方法，引導他走到你這邊
＊顧客情緒激動時的處理方法；
＊處理客戶不滿的步驟；
＊應(yīng)該做的事；
＊不應(yīng)該做的事；
＊事關(guān)緊要的措辭；
＊處理抱怨的禁言；
＊留住顧客，提高客戶忠誠度
＊滿意度回訪技巧
＊如何引導客戶的思路，讓客戶說出滿意
單元七 、網(wǎng)點投訴案例分析練習
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