單品破億-立體營銷新打法

為什么學(xué)習(xí)立體營銷，立體營銷能指導(dǎo)我們做什么？

頂層設(shè)計×系統(tǒng)運營×貼地飛行

如何貼地飛行？

立體營銷1334步驟

課程收獲：

用立體營銷思維重構(gòu)產(chǎn)品銷售策略，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的價值關(guān)聯(lián)，拓寬人聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，學(xué)習(xí)如何從產(chǎn)品到商品，商品到品牌，打通銷售渠道，實現(xiàn)單品破億的目標。

課程大綱方案一：

產(chǎn)品5問：

我在什么階段？

我產(chǎn)品什么形態(tài)？

我針對什么人？

我解決什么痛點？

我?guī)硎裁磧r值？

產(chǎn)品如何成為商品：

在一個驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個殺手級的應(yīng)用，一個爆炸級的口碑之前，回到根本，核心競爭力，都是長出來的。

剛需+痛點+高頻

商品4問：

需求滿足了嗎？

多少成本？

溝通順暢？

方便快捷嗎？

渠道平臺與交易方式

需求端，供給端，交易方式端，三位一體。

對應(yīng)的就是用戶，產(chǎn)品，渠道，在中國，唯一不可再生資源是渠道，無論是線下

的連鎖，還是線上的平臺，都是商業(yè)形態(tài)的革命的關(guān)鍵。

新場景：以場景為媒，社交為線

興趣——產(chǎn)品說話能力

入眼——展示說話能力

交流——服務(wù)說話能力

走心——空間說話能力

案例分析：Tiger

商品如何成為品牌

在認知之后，認同會產(chǎn)生認購。用戶認同如果你是名牌，更容易信任。如果認同你是品牌，更容易接受溢價，主動追隨，連續(xù)復(fù)購。

品牌表達：品牌符號不是一切，但是一切從這里開始。

功：功能

名：名號

句：一句話表達

形：圖形

色：顏色

狀：細節(jié)

案例分析：金典有機奶

課程大綱方案二：

1. 新物種：新的商業(yè)模式

1) 個性化升級趨勢：由千人千面到一人千面；

2) 經(jīng)濟模式分析：平臺經(jīng)濟、IP經(jīng)濟、娛樂經(jīng)濟、服務(wù)體驗、共享經(jīng)濟，云數(shù)據(jù)；

3) 產(chǎn)品體驗本質(zhì)：個體數(shù)據(jù)生成的體驗主題和智能細節(jié)管理；

4) 連接與交互本質(zhì)：通過產(chǎn)品和消費品相關(guān)流程的透明化與用戶完成連接和交互。

2.  新用戶：重新定義消費者

1) 新生代85后、90后、00后用戶的需求；

2) 老用戶新需求，實現(xiàn)從使用價值到品牌價值賦能。

3.  新場景：以場景為媒，社交為線，實現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；

1) 興趣——產(chǎn)品說話能力

2) 入眼——展示說話能力

3) 交流——服務(wù)說話能力

4) 走心——空間說話能力

4.  新媒體：開啟人聯(lián)網(wǎng)玩轉(zhuǎn)新媒體渠道，實現(xiàn)產(chǎn)品效果的有效植入。

1) 媒介、公關(guān)、傳播的困境與出路；

2) 找到媒體適用于在線時代的生產(chǎn)方式，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有權(quán)獲得合理的市場定價；

3）新媒體、自媒體、圈層族群等全新傳播路徑如何破局傳播渠道新玩法。

5.案例分析：

1）瑞幸咖啡

2）蔦屋書店