凈值型理財(cái)產(chǎn)品回顧與營(yíng)銷(xiāo)策略

課程大綱：

第一講：《2021年理財(cái)公司產(chǎn)品評(píng)價(jià)與回顧》：

第一節(jié) 進(jìn)入理財(cái)公司時(shí)代的理財(cái)業(yè)務(wù)；

第二節(jié) 各具特色的大行理財(cái)公司；

第三節(jié) 2021年存續(xù)理財(cái)產(chǎn)品與2021年下半年新發(fā)理財(cái)產(chǎn)品概況；

第四節(jié) 近一年理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)情況排名：

(一) “純固收類(lèi)”銀行理財(cái)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方法與排名；

(二) “固收+”理財(cái)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方法與排名；

(三) “混合類(lèi)”理財(cái)產(chǎn)品評(píng)價(jià)方法與排名；

時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)：2H；

第二講：《凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧、話術(shù)與異議處理》：

第一節(jié) 凈值型理財(cái)目標(biāo)客戶(hù)的畫(huà)像；

第二節(jié) 凈值型客戶(hù)的“C·H·I·N·A”挑剔方法；

第三節(jié) 凈值型客戶(hù)的“P·I·C·A”開(kāi)拓方法；

第四節(jié) 在資產(chǎn)配置的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)凈值化產(chǎn)品的銷(xiāo)售；

(一) 朋友圈案例：“人設(shè)”的樹(shù)立；

(二) 理財(cái)三要素與不可能三角；

(三) 資產(chǎn)配置的方法與配置過(guò)程中實(shí)現(xiàn)凈值化的銷(xiāo)售。

時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)：2H；

第三講：《凈值化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的異議處理》：

第一節(jié) 不同類(lèi)型客戶(hù)的溝通策略：

(一) 視覺(jué)型客戶(hù)的溝通方法與策略；

(二) 聽(tīng)覺(jué)型客戶(hù)的溝通方法與策略；

(三) 感覺(jué)型客戶(hù)的溝通方法與策略；

(四) 自語(yǔ)型客戶(hù)的溝通方法與策略；

第二節(jié) 凈值型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與投后管理中的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避策略；

第三節(jié) 常見(jiàn)的凈值型產(chǎn)品的異議處理；

(一) “看不懂”與“講不清”；

(二) “回家問(wèn)”與“比三家”；

(三) “賺太少”與“虧太多”；

(四) “心慌慌”與“無(wú)所謂”；

時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)：2H；