精益采購(gòu)管理

課程背景

◆進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)全球化的影響，企業(yè)采購(gòu)面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購(gòu)就是為了滿(mǎn)足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購(gòu)已經(jīng)漸漸 成為企業(yè)的“第二利潤(rùn)來(lái)源”。

◆如何做好采購(gòu)管理，如何通過(guò)采購(gòu)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是擺在每個(gè)企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來(lái)詮釋采 購(gòu)的真諦，并通過(guò)大量的案例和實(shí)戰(zhàn)，解讀精益采購(gòu)的方法和技巧，從而在實(shí)際工作中為企業(yè)降低采購(gòu)成本，切實(shí)提高利潤(rùn)。

培訓(xùn)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師，采購(gòu)專(zhuān)員等相關(guān)人員。

課程收獲

◆如何準(zhǔn)確了解今年的采購(gòu)趨勢(shì)。

◆如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對(duì)性的制定明年的采購(gòu)策略。

◆如何大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購(gòu)成本。

◆找出為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺(jué)得有所懷疑、難以把握的原因。

◆找出為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊的問(wèn)題所在。

培訓(xùn)方式

講授法，演練法，討論法，案例分析和視頻教學(xué)等。

課程大綱

一、采購(gòu)基礎(chǔ)

1、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理

（1）采購(gòu)管理

（2）采購(gòu)與供應(yīng)管理

2、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)

3、采購(gòu)的意義

4、企業(yè)盈利模式

（1）增加收入

（2）降低成本

5、采購(gòu)占總成本的比例

6、采購(gòu)與利潤(rùn)的關(guān)系

7、采購(gòu)的四大誤區(qū)

8、何為精益？

9、消除采購(gòu)中的浪費(fèi)

10、采購(gòu)成本與采購(gòu)介入時(shí)機(jī)

11、傳統(tǒng)采購(gòu)和精益采購(gòu)的差別

12、采購(gòu)的5R原則

二、采購(gòu)談判前的準(zhǔn)備

1、討論：導(dǎo)入采購(gòu)前準(zhǔn)備工作

2、樹(shù)立正確的采購(gòu)理念

3、產(chǎn)品細(xì)分

4、一般產(chǎn)品采購(gòu)策略

5、瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)的改善

6、杠桿產(chǎn)品采購(gòu)策略

7、戰(zhàn)略產(chǎn)品采購(gòu)策略

8、采購(gòu)產(chǎn)品的分類(lèi)

9、所有權(quán)總成本

10、報(bào)價(jià)單分析

11、報(bào)價(jià)階段的經(jīng)驗(yàn)

12、談判的準(zhǔn)備工作

三、采購(gòu)理念和采購(gòu)技術(shù)

1、一般采購(gòu)方法

2、招標(biāo)采購(gòu)

（1）三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法

（2）招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程及其優(yōu)缺點(diǎn)分析

（3）招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

3、國(guó)際采購(gòu)

（1）國(guó)際采購(gòu)談判的流程化管理

（2）國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

（3）國(guó)際采購(gòu)談判案例分析

4、精益采購(gòu)

5、集中采購(gòu)

四、采購(gòu)談判

1、談判技巧

（1）什么是采購(gòu)談判

（2）談判的目標(biāo)是什么

（3）通過(guò)采購(gòu)談判，我期望實(shí)現(xiàn)什么

2、談判的類(lèi)型

3、談判準(zhǔn)備階段的6個(gè)環(huán)節(jié)

4、如何設(shè)定有效的談判目標(biāo)

5、談判的四個(gè)階段和各自的重點(diǎn)工作與策略

6、談判的7個(gè)策略

7、采購(gòu)談判的16個(gè)技巧

8、談判的14個(gè)戒律

9、談判中如何應(yīng)用交流技巧

10、互動(dòng)案例，如何有效地采購(gòu)談判

11、商務(wù)禮儀——專(zhuān)業(yè)形象和恰如其分的商務(wù)禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢(shì)

五、精益理念下供應(yīng)商選擇與評(píng)估

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)總流程

2、具體各個(gè)環(huán)節(jié)的操作與管理重點(diǎn)

3、供應(yīng)商評(píng)估體系

4、供應(yīng)商關(guān)系管理與策略

5、供應(yīng)商績(jī)效管理

6、供應(yīng)商激勵(lì)

7、案例分析，如何有效地管理與激勵(lì)供應(yīng)商

六、用精益的理念有效降低采購(gòu)成本

1、影響采購(gòu)價(jià)格的因素有哪些

2、如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最優(yōu)

3、互動(dòng)：通過(guò)案例分享，讓學(xué)員了解什么是總成本最優(yōu)，具體操作時(shí)如何取舍，什么才是正確的理念

4、有效降低采購(gòu)成本的手段

5、降低采購(gòu)成本的八大方法

（1）早期采購(gòu)參與（EPI）

（2）早期供應(yīng)商參與（ESI）

（3）價(jià)值分析（VA）

（4）價(jià)值工程（VE）

（5）為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）

（6）目標(biāo)成本法

（7）提高產(chǎn)品與零件的標(biāo)準(zhǔn)化

（8）價(jià)格與成本分析

5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購(gòu)成本

七、采購(gòu)績(jī)效管理

1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)流程

2、理解采購(gòu)部門(mén)的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶(hù)

3、采購(gòu)績(jī)效管理模型

4、績(jī)效棱鏡和平衡記分卡