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爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造

主講老師: 史杰松 史杰松

主講師資:史杰松

課時(shí)安排: 1天/6小時(shí)
學(xué)習(xí)費(fèi)用: 面議
課程預(yù)約: 隋老師 (微信同號(hào))
課程簡介: 當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。
內(nèi)訓(xùn)課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) |
更新時(shí)間: 2024-01-08 13:45

課程背景:

本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對(duì)市場、對(duì)技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮,創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。

本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是史杰松老師第一線實(shí)操案例、現(xiàn)場互動(dòng)課程時(shí)長40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動(dòng)中,學(xué)員最直觀的評(píng)價(jià)就是:這是一堂極其生動(dòng)且落地的課程,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,快速實(shí)踐于工作中。

 

▉課程收獲:

1、方法:獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識(shí)體系,以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識(shí)模型

2、創(chuàng)造:引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對(duì)用戶對(duì)產(chǎn)品敏感的人

3、營銷:建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)體系

4、剖析:對(duì)自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤

5、結(jié)果:以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員:你該怎么辦!

 

▉課程時(shí)間:

2天,6小時(shí)/天

▉課程對(duì)象

傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

▉課程方式

案例分析+理論講授+現(xiàn)場討論

 

▉課程結(jié)構(gòu)

市場:從理性找到數(shù)據(jù)藍(lán)海—反向推理市場容量—客觀分析競品趨勢

技術(shù):技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗

用戶:挖掘用戶的真實(shí)需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達(dá)靈魂的營銷表達(dá)

 

▉課程結(jié)構(gòu)

第一章:三個(gè)維度鎖定用戶

維度一:市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市場機(jī)會(huì)在哪里?

對(duì)于真實(shí)機(jī)會(huì)和偽機(jī)會(huì)的剖析

2. 市場中需要關(guān)注的四個(gè)信號(hào)

1)行業(yè)容量

2)品牌占有率

3)用戶增長率

4)價(jià)格體系分布

典型案例分析:成功與失敗往往一線之隔

維度二:技術(shù)維度——簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品

1. 未來技術(shù)趨勢核心是什么?

死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。

2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢?

“取長補(bǔ)短”早已經(jīng)是過去式

3. 三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰

1)誰?用戶的面貌描述

2)什么?聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)

3)場景?從籠統(tǒng)的場景聚焦到細(xì)致入微的場景

4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑

討論:未來的路到底在哪里?又靠誰來走?

5. 新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的三大要訣

1)成本要素:90%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本超標(biāo)的原因

2)細(xì)節(jié)公差:執(zhí)象而求,咫尺千里,不要因“小”而忽略了它的存在

3)衍生風(fēng)險(xiǎn):星星之火可以燎原,虧損2個(gè)億的“毫厘之差”

維度三:用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求

看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道

2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦

1)剛需+粘性

2)來源+轉(zhuǎn)化

3. “需求”所需匹配的屬性

1)選品,高復(fù)購VS高毛利

2)定位,純故事VS純體驗(yàn)

3)品牌,高識(shí)別VS高需求

4)品類,橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何尋找?

想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合,用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),想象成為依托,規(guī)則作為承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征?四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征

1)人口特征——適應(yīng)規(guī)則

2)消費(fèi)特征——參考定價(jià)

3)場景特征——復(fù)購傳播

4)心理特征——成交轉(zhuǎn)化

案例解析:小目標(biāo)的小案例

 

第二章:極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義與最佳解決方案

一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合

1. 翻譯需求你真的懂嗎?

釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶

2. 產(chǎn)品定義的價(jià)值

討論:多數(shù)人or少數(shù)人?

3. 最優(yōu)設(shè)計(jì)的三個(gè)特征

1)深入人心

2)搶占心智

3)建立壁壘

二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析

1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略:爆品才是1,不是0. 9

2. 從圓點(diǎn)出發(fā)的策略:小眾OR大眾?選擇的藝術(shù)

3. 降維打擊的策略:最大限度降低用戶使用門檻

4. 實(shí)用的幾個(gè)設(shè)計(jì)原則

1)少即是多

2)與直覺相反,少才是返自然

3)少的高級(jí)感反而是內(nèi)在條件的支撐

……

三、六個(gè)步驟來做設(shè)計(jì)最佳解決方案

1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理

2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計(jì)師(最優(yōu)的眼光評(píng)估競品)

3. 分解用戶——帶著問題反復(fù)比對(duì)

4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利

5. 還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個(gè)坑

6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的

 

第三章:重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維

一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點(diǎn)

1. 為什么客戶會(huì)流失,問題在哪里?

流失才是罪惡的源泉

2. 我們解決了什么問題?做完遠(yuǎn)勝過做好

案例:途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)?一個(gè)案例背后的真相

3. 真正優(yōu)秀的營銷:說人話、沉住氣、向前看

4. 最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)

1)拉新值

2)留存量

 

第四章:極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心

1. 日積月累設(shè)計(jì)的嗅覺,敏銳是前提

2. 明確設(shè)計(jì)定義很重要,做好自省

3. 確定需求的設(shè)計(jì)師類型,找到他,拿錢砸不是罪過

4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和價(jià)值

1)利潤與增長

2)線上還是線下

3)單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破

5. 約定俗成未必是真實(shí),知識(shí)往往是一種詛咒

6. 打破設(shè)計(jì)的內(nèi)部鴻溝,圍繞一件事,從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心

總結(jié):把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為你的終極目標(biāo),把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做


 
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