| 主講老師： | 萬海勇 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天/6小時(shí)一天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 營銷是一種創(chuàng)造性的活動(dòng)，旨在通過滿足客戶需求和期望來促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。它涵蓋了市場研究、產(chǎn)品開發(fā)、促銷策略、定價(jià)策略和分銷渠道等方方面面。優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)會(huì)密切關(guān)注市場趨勢和客戶行為，利用數(shù)據(jù)分析來制定有針對性的營銷策略，以最大程度地提高銷售和品牌知名度。在不斷變化的市場環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)變化是營銷成功的關(guān)鍵。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-01-23 11:08 |
課程簡介
《對公營銷技巧與實(shí)戰(zhàn)》，從人類行為學(xué)、營銷心理和最新的銀行營銷實(shí)踐出發(fā)，探討對公營銷的實(shí)戰(zhàn)打法，確立簡潔明快的有效識(shí)別客戶、接近客戶、影響客戶的實(shí)戰(zhàn)策略和手段， 經(jīng)過深入的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用被證實(shí)為一門簡潔但卻極具市場效果的課程。
針對問題
? 對公客戶經(jīng)理的關(guān)鍵技能怎樣持續(xù)快速提升？
? 如何快速掃描客戶？如何快速接近客戶？
? 怎樣和不同對公客戶，都能順利溝通？
? 和客戶的交往過程中，我們怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？
? 我該怎樣挖掘客戶更深層次的需求？
? 產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，我該怎樣讓客戶認(rèn)識(shí)我們？
? 如何識(shí)別客戶并深入挖掘和解讀客戶的隱性需求？
課程收獲
2 學(xué)會(huì)對公客戶經(jīng)理持續(xù)提升營銷技能、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的方法；
2 學(xué)會(huì)使用多種工具來觀察客戶并采取相應(yīng)的營銷措施；
2 了解、洞悉類型客戶難以言說的深層需求與痛點(diǎn)；
2 訓(xùn)練高超的識(shí)別技巧找到客戶的痛點(diǎn)對其施加有效的影響；
2 發(fā)掘客戶表象后面真正的組織動(dòng)機(jī)和個(gè)人動(dòng)機(jī)；
2 通過“望”、“聞”、“問”、“切”，使自己可以模擬客戶的個(gè)人決策思維；
2 善于總結(jié)提煉輸出“標(biāo)準(zhǔn)”，讓客戶能夠在同質(zhì)化競爭中，記住我們。
學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：對公營銷準(zhǔn)備與溝通關(guān)鍵點(diǎn)
? 對公客戶的復(fù)雜性、特殊性與突破口選擇
? 對公客戶經(jīng)理基本素養(yǎng)、能力要求、提升脈絡(luò)
? 對公客戶情報(bào)分析、話題準(zhǔn)備、邀約路徑
? 營銷不同客戶的共同考驗(yàn)：營銷融入與呈現(xiàn)
? 透過表象融入客戶組織的主要方法
? 不同客戶溝通中的關(guān)鍵點(diǎn)、關(guān)鍵機(jī)會(huì)
? 與客戶持續(xù)走近的心理階梯
第二單元：模擬客戶思維與話術(shù)基礎(chǔ)
? 不同對公客戶的不同決策風(fēng)格
? 存量客戶挖潛與深耕的心理基礎(chǔ)
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點(diǎn)
? “圖式分析”，銷售實(shí)戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會(huì)留下的印記
第三單元：獲取好感與影響客戶
? 學(xué)習(xí)了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷不同客戶的行為模式、心理動(dòng)機(jī)？
? 不同節(jié)點(diǎn)客戶營銷方法綜述
? 不同客戶營銷與溝通解碼
? 存量增量的循環(huán)突破邏輯
? 練習(xí)：見到這個(gè)客戶，談什么合適？
第四單元：銷售風(fēng)格與關(guān)系滲透技法
? 個(gè)人銷售風(fēng)格測試與銷售心理調(diào)整
? 如何調(diào)整和應(yīng)用溝通關(guān)鍵點(diǎn)影響客戶？
? 銷售風(fēng)格在不同階段的不同演化
? 兩種主要銷售方式的核心要點(diǎn)與應(yīng)用
? 練習(xí)：潛意識(shí)下的基本辦法與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第五單元：營銷實(shí)力解析與關(guān)系滲透演練
? 深度分析行業(yè)精英的關(guān)鍵內(nèi)在銷售實(shí)力
? 內(nèi)在銷售實(shí)力拆解與演練
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點(diǎn)
? 客戶隱性需求與關(guān)系切入點(diǎn)
? 練習(xí)：挑戰(zhàn)高難度客戶
第六單元：望聞問切與思拼技法的點(diǎn)睛應(yīng)用
? 獲得高端客戶認(rèn)可的必要途徑
? 聽話聽音，你確認(rèn)你了解客戶的意圖嗎？
? 用“思拼”打開與客戶溝通的大門
? 客戶“隱性需求”快速解讀與破解
? 行動(dòng)計(jì)劃：你最近3個(gè)月的客戶關(guān)系改善計(jì)劃
課程時(shí)長： 2天
課程形式
授課
測評（個(gè)人銷售實(shí)力曲線測試）
練習(xí)、錄像分析、現(xiàn)場演練、案例分析
說明：這是個(gè)基礎(chǔ)提綱，在客戶選定這個(gè)課程后，我們會(huì)根據(jù)您所組織的學(xué)員構(gòu)成情況對提綱進(jìn)行細(xì)化或調(diào)整，使之在講授時(shí)更加符合學(xué)員實(shí)際需求。
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號