| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種商業(yè)策略，涉及識(shí)別顧客需求、設(shè)計(jì)滿(mǎn)足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)將這些產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng)。它不僅包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售，還涉及對(duì)顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創(chuàng)造長(zhǎng)期的顧客價(jià)值和滿(mǎn)意度。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)，并同時(shí)建立強(qiáng)大的品牌形象和市場(chǎng)份額。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-26 14:29 |
【課程收益】：
? 全面解析中國(guó)社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)
? 了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運(yùn)營(yíng)策略
? 了解朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)在社交電商實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧
? 掌握抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)藍(lán)V5維定位法、C-MAD運(yùn)營(yíng)法，打造人格化IP與爆款內(nèi)容的策略與技巧，并基于自有產(chǎn)品構(gòu)建抖音營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化變現(xiàn)通路
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
? 2天或根據(jù)需求延長(zhǎng)或縮短
【課程對(duì)像】：
? 總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、門(mén)店店長(zhǎng)
【課程內(nèi)容】：
第一章 中國(guó)社交電商發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
第1節(jié) 中國(guó)社交電商發(fā)展現(xiàn)狀
l 在政策加碼下，社交電商市場(chǎng)規(guī)模迅猛增長(zhǎng)
l 即時(shí)通信仍是社交主要場(chǎng)景，垂直社交增長(zhǎng)迅速
l 廣告是社交變現(xiàn)主流盈利模式，電商變現(xiàn)潛力巨大
l 電子商務(wù)正從大中城市、一二線(xiàn)城市，向三四線(xiàn)城市乃至農(nóng)村地區(qū)擴(kuò)張
第2節(jié) 中國(guó)社交電商發(fā)展趨勢(shì)
l 傳統(tǒng)的微商代理模式會(huì)逐漸萎靡
l “社交 電商”模式會(huì)逐漸往綜合體方面發(fā)展
l 網(wǎng)紅、KOL等垂直領(lǐng)域的個(gè)人導(dǎo)購(gòu)會(huì)持續(xù)火熱
l 中心化的平臺(tái)微商會(huì)成為小眾的純電商
l 技術(shù)創(chuàng)新與大數(shù)據(jù)創(chuàng)新推動(dòng)并優(yōu)化社交發(fā)展
l 社交電商合作主流化，社交新零售聚合線(xiàn)上線(xiàn)下
第二章 社交電商的定義、特征、代表性模式與運(yùn)營(yíng)策略
第1節(jié) 社交電商的定義、特征與3大核心作用
l 電商運(yùn)營(yíng)兩大模式：交易型電商VS社交型電商
l 交易型電商（傳統(tǒng)電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析
l 社交型電商的3個(gè)利潤(rùn)來(lái)源與客戶(hù)終身價(jià)值挖掘
l 社交電商的3大核心作用：導(dǎo)購(gòu)、互動(dòng)、返利
第2節(jié) 社交電商4大代表性模式分析
l 拼團(tuán)型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)
l 分銷(xiāo)型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環(huán)球捕手
l 內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)
l 社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團(tuán)
l 社交電商模式商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán)示意圖
第三章 分銷(xiāo)型與社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商模式透視
第1節(jié) 分銷(xiāo)型社交電商模式透視
l 分銷(xiāo)型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈
l 分銷(xiāo)型社交電商興起的原因
l 傳統(tǒng)B2C和分銷(xiāo)型模式對(duì)比
l 社交電商與微商對(duì)比
l 分銷(xiāo)型社交電商的分類(lèi)及優(yōu)劣勢(shì)分析
l 分銷(xiāo)型社交電商的五大挑戰(zhàn)
l 貝店案例分析：KOL社群運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)
第2節(jié) 社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商模式透視
l 社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商定義及產(chǎn)業(yè)鏈
l 社區(qū)團(tuán)購(gòu)始于長(zhǎng)沙，以二三線(xiàn)城市為主
l 社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展歷程：已進(jìn)入規(guī)?；瘮U(kuò)張階段
l 社區(qū)團(tuán)購(gòu)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)社區(qū)生鮮市場(chǎng)
l 流量邏輯蛻變，重倉(cāng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
l ——現(xiàn)階段仍然是流量邏輯，規(guī)?；蟮木?xì)化運(yùn)營(yíng)才是重頭戲
l ——提升產(chǎn)品力和服務(wù)力，流量邏輯轉(zhuǎn)化為價(jià)值邏輯
l ——欲使社區(qū)團(tuán)購(gòu)模型穩(wěn)定，輸出標(biāo)準(zhǔn)化管理更為重要
l 社區(qū)團(tuán)購(gòu)型社交電商4大優(yōu)勢(shì)與4大挑戰(zhàn)
第四章 新媒體工具在社交電商中的營(yíng)銷(xiāo)套路與玩法
第1節(jié) 社交電商運(yùn)作5步法
l 第一步：產(chǎn)品定位
l 第二步：建立社交陣地
l 第三步：社交賬號(hào)的專(zhuān)業(yè)化
l 第四步：社交電商的維護(hù)
l 第五步：打造個(gè)人品牌
第2節(jié) 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
l 思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
l 知識(shí)分享：魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)
l 思考2：什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款？
l 知識(shí)分享：成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件
l 思考3：如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造？
l 方法論：人格爆款打造的3個(gè)維度
l 思考4：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式有哪些？
l 知識(shí)分享：微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的5大形式
第3節(jié) 圈人成群，構(gòu)建自己的流量池塘
l 社群運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的5大邏輯要素模型
l 社群經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理
l 社群營(yíng)銷(xiāo)之平臺(tái)、群規(guī)與日常運(yùn)營(yíng)策略
l 社群運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)動(dòng)作設(shè)計(jì)與社群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出
第4節(jié) 抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)密碼與流量變現(xiàn)策略
l 初識(shí)抖音與抖音帳號(hào)3大類(lèi)型
l 玩抖音必須入駐企業(yè)號(hào)的3個(gè)原因
l 抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
l 揭密抖音企業(yè)號(hào)爆款背后的規(guī)律與爆款打造方法論
l ——競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營(yíng)之道-企業(yè)藍(lán)V5維定位法
l ——防御與進(jìn)攻的武器C-MAD運(yùn)營(yíng)法
l 抖音企業(yè)號(hào)的3大運(yùn)營(yíng)手段：KOL、信息流、挑戰(zhàn)賽
l 爆款內(nèi)容的3大創(chuàng)意法則：貼合熱點(diǎn)、遵循習(xí)慣、極強(qiáng)反轉(zhuǎn)
l 爆款打造的3個(gè)階段與階段性運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
l 企業(yè)號(hào)人格化IP打造路徑與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略
l 抖音短視頻營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)變現(xiàn)能力——超強(qiáng)帶貨
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
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