| 主講老師： | 韓朝賓 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而進(jìn)行的一系列市場(chǎng)活動(dòng)。它涉及市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、促銷策略等多個(gè)方面。通過深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)可以制定有效的營(yíng)銷策略，提升產(chǎn)品知名度，拓展市場(chǎng)份額。營(yíng)銷不僅有助于企業(yè)與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)，還能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-02-27 14:37 |
n 課程背景
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同而抓住用戶最好的方式恰恰就是內(nèi)容，借助微信公眾號(hào)、社群等渠道、通過內(nèi)容和活動(dòng)提升業(yè)績(jī)。
n 課程特色
本次培訓(xùn)，將從微信和社群運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)切入，助力企業(yè)正確布局線上渠道，通過微信+朋友圈+社群+成交轉(zhuǎn)化，線上結(jié)合線下，營(yíng)銷結(jié)合服務(wù)，打造私域流量，幫助運(yùn)營(yíng)人員理解打造私域流量的營(yíng)銷邏輯，并通過案例導(dǎo)入引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟用戶運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本方法，提升互聯(lián)網(wǎng)思維，系統(tǒng)掌握微信+社群+新媒體運(yùn)營(yíng)生態(tài)技能。
n 課程收益
1、了解互聯(lián)網(wǎng)背景下打造私域流量的營(yíng)銷邏輯和方法
2、如何運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池
3、學(xué)習(xí)朋友圈運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化的方法
4、打造短視頻+直播+微信群+門店的私域流量營(yíng)銷閉環(huán)
5、學(xué)習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和種草文案撰寫;
6、掌握浪潮式發(fā)售文案和裂變系統(tǒng)的打造；
7、掌握朋友圈營(yíng)銷和社群運(yùn)營(yíng)，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
n 授課形式
線上直播+線下實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)
n 授課對(duì)象
新媒體運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷策劃，客服經(jīng)理?，一線運(yùn)營(yíng)人員
n 授課方法
線上授課、案例分析、圖文展示、線下訓(xùn)練輔導(dǎo)
n 輔導(dǎo)講師
韓朝賓
資深新媒體訓(xùn)練導(dǎo)師，內(nèi)容專家
曾服務(wù)招商銀行、中國(guó)移動(dòng)、喜馬拉雅大學(xué)等品牌，擅長(zhǎng)社會(huì)化營(yíng)銷和私域流量變現(xiàn)體系的構(gòu)建，為通訊、教育、新零售等行業(yè)提供咨詢服務(wù)與解決方案。
n 課程大綱?
第一篇
一、線上新媒體運(yùn)營(yíng)和線下私域打造的營(yíng)銷邏輯
1. 案例總結(jié)-新媒體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷之道
? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征
? 主流新媒體渠道的用戶畫像分析?
? 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王?
? 社群運(yùn)營(yíng)背后的營(yíng)銷邏輯
? 線上營(yíng)銷的內(nèi)容定位和創(chuàng)作思路
? 先理解產(chǎn)品再制造流量
2. 如何運(yùn)用新媒體打造企業(yè)的私域流量池
? 私域流量的 3 大特征?
? 企業(yè)打造私域流量池的 7 大來源
3. 如何運(yùn)營(yíng)微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量
? 微信生態(tài)的圈層化傳播特征分析?
? 企業(yè)微信公眾號(hào)的營(yíng)銷價(jià)值和營(yíng)銷技巧?
? 小程序的獲客增長(zhǎng)以及在私域流量變現(xiàn)中的作用
研討：從零開始搭建用戶微信群流量池
二、如何運(yùn)用個(gè)人微信做獲客增長(zhǎng)
1. 微信好友的標(biāo)簽化管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷布局
? 好友分類梳理 ?
? 微信好友的用戶畫像分析 ?
? 微信好友的精準(zhǔn)營(yíng)銷布局設(shè)計(jì) ?
2. 打造人設(shè)提升朋友圈的信任值
? 6 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)打造微信人設(shè) ?
? 4 個(gè)關(guān)鍵詞提升微信朋友圈的信任度 ?
? 如何和新加好友破冰聊天 ?
3. 微信朋友圈變現(xiàn)的 3 大方式
? 通過 4 大類種草文案的發(fā)布激發(fā)好友購(gòu)買欲 ??
? 提高個(gè)人社群成交轉(zhuǎn)化的方法 ?
? 如何設(shè)計(jì)文章分享轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)
三、社群打造企業(yè)的私域流量池(3.5H)
1. 微信社群的變現(xiàn)邏輯
? 微信群變現(xiàn)的 3 種形式 ?
? 如何打入他人社群 ?
? 提升在他人社群知名度的 3 個(gè)方法 ?
2. 如何自建社群
? 社群的定位-構(gòu)建哪些種類型的社群? ?
? 社群進(jìn)入的門檻設(shè)定 ?
? 制定一份社群的規(guī)則和公約 ?
? 制定社群內(nèi)容(教程、產(chǎn)品、服務(wù))輸出計(jì)劃 ?
? 社群的人員組織建構(gòu) ?
3. 社群運(yùn)營(yíng)初期的常用 5 大類工具
? 微信自帶的工具應(yīng)用 ?
? 活碼類工類 ?
? 海報(bào)類工具 ?
? 視頻類工具 ?
? 群接龍工具 ?
? 直播類工具 ?
4. 產(chǎn)品海報(bào)和裂變海報(bào)的制作
? 圖文海報(bào)設(shè)計(jì)的要點(diǎn) ?
? 裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)要求 ?
? 如何快速運(yùn)用第 3 方工具制作出圖文海報(bào)
?三、尋找種子裂變用戶
1. 尋找種子裂變用戶
? 種子裂變用戶的界定?
? 種子裂變用的的管理 ?
2. 微信公眾號(hào)的自定義回復(fù)和菜單設(shè)計(jì)
? 微信公眾號(hào)的用戶定位分析 ?
? 微信公眾號(hào)的服務(wù)功能分析 ?
3. 裂變轉(zhuǎn)化模式與路徑設(shè)計(jì)
? 裂變誘餌設(shè)計(jì) ?
? 裂變海報(bào)公司 ?
? 裂變海報(bào)的底層邏輯
? 裂變海報(bào)基礎(chǔ)模板和設(shè)計(jì)共歐
案例：2天裂變2萬(wàn)+，精準(zhǔn)案例拆解?
四、短視頻的營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作
1. 短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
? 行業(yè)優(yōu)秀短視頻案例分析?
? 如何定位短視頻的人設(shè)標(biāo)簽?
? 如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
? 爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個(gè)選題方向
? 爆款短視頻的標(biāo)題創(chuàng)作方法和步驟
2. 短視頻制作工具推薦和應(yīng)用演示
? 活動(dòng)照片的視頻制作與輸出
? 活動(dòng)照片的卡點(diǎn)視頻制作與輸出
? 圖片+視頻的混剪
3. 手機(jī)短視頻剪輯工具“剪映”的實(shí)操演練
? 視頻中加文字
? 視頻加背景音樂和音效?
? 視頻中加濾鏡?
? 視頻中加貼紙和道具?
? 快速添加歌詞或提取視頻中的文字
? 文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
? 音頻的變速和變聲?
? 一鍵制作卡點(diǎn)照片電影?
? 一鍵卡點(diǎn)制作多段視頻的拼接?
? 多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場(chǎng)?
? 畫中畫功能如何操作和應(yīng)用
五、朋友圈成交變現(xiàn)技巧
1. 用戶購(gòu)買的邏輯
? 朋友圈劇本化發(fā)售文案
? 劇本化文案的框架
?
2. 線下社群裂變營(yíng)銷體系
? 體系簡(jiǎn)介?
? 啟動(dòng)與時(shí)間規(guī)劃?
? 產(chǎn)品賣點(diǎn)提練及賣點(diǎn)文案設(shè)計(jì)
3. 朋友圈成交文案
? 朋友圈細(xì)節(jié)文案
? 微信個(gè)人號(hào)私聊成交文案?
討論：資費(fèi)低，服務(wù)好，但是用戶體驗(yàn)非常差，你會(huì)選擇這樣的運(yùn)營(yíng)商么？
六、社群運(yùn)營(yíng)最稀缺的技能-體驗(yàn)感和敏感度
1. 服務(wù)質(zhì)量來源于感知，提升感知度的三感和三力
ü 運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)感
ü 產(chǎn)品的娛樂感
ü 服務(wù)的意義感
2. 提升客戶感知度從服務(wù)開始
ü 增強(qiáng)顧客感知的利益
ü 分類目標(biāo)用戶
ü 比消費(fèi)者更懂他們自己
ü 包裝你的產(chǎn)品
ü 讓用戶先體驗(yàn)到產(chǎn)品
3. 減少顧客感知到的損失
ü 降低感知到的價(jià)格
ü 降低顧客感知到的風(fēng)險(xiǎn)
ü 簡(jiǎn)化顧客感知到的流程
案例剖析：刷屏級(jí)活動(dòng)是如何設(shè)計(jì)出來的
總結(jié)：為什么”顧客感知價(jià)值“越來越多的被提及
線下輔導(dǎo)：
七、線上運(yùn)營(yíng)體系搭建
實(shí)操：
1.梳理核心用戶關(guān)系資源
2.社群運(yùn)營(yíng)每日行動(dòng)清單
3.每周朋友圈內(nèi)容規(guī)劃
4.微信號(hào)自我定位畫布
八、線上營(yíng)銷活動(dòng)策劃
1.成交文案實(shí)操練習(xí)
ü 輸出：3條“要不”成交話術(shù)
ü 輸出：限時(shí)限量成交話術(shù)
ü 輸出：3條導(dǎo)航圖成交話術(shù)
ü 輸出：3條“如果說”成交話術(shù)
2.朋友圈邀約話術(shù)演練
ü 微信邀約經(jīng)典話術(shù)30條
ü 邀約話術(shù)演練
3.客戶邀約練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)大PK
4.引流方法帶練
5.引流和裂變工具輔導(dǎo)
九、朋友圈+社群裂變輔導(dǎo)
1.朋友圈文案系統(tǒng)
2.提煉價(jià)值
3.引發(fā)好奇
4.價(jià)值塑造
5.指令惺忪
6.社群引爆
7.分析復(fù)盤
。
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)