| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷(xiāo)，作為商業(yè)活動(dòng)的核心驅(qū)動(dòng)力，旨在通過(guò)各種策略和手段，促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營(yíng)銷(xiāo)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，制定有針對(duì)性的推廣計(jì)劃。通過(guò)廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果?？傊?，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營(yíng)銷(xiāo)人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶(hù)管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-03-22 14:17 |
課程背景
n 在疫情期間，確實(shí)需要我們轉(zhuǎn)換姿勢(shì)，促使我們改變過(guò)去習(xí)慣的面對(duì)面工作方式。即時(shí)疫情過(guò)后，整個(gè)在線(xiàn)辦公的需求和公司業(yè)務(wù)數(shù)字化的需求，也不會(huì)輕易的褪去，反而會(huì)大大增加，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上溝通的機(jī)會(huì)也將會(huì)大大增加。
n 另外，由于很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員也是分布于全國(guó)各地，回到總部的時(shí)間有限，有些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也是采取在家辦公的非固定時(shí)間的工作方式。一個(gè)公司可以在線(xiàn)辦公、在線(xiàn)協(xié)同、在線(xiàn)溝通，通過(guò)工具建立線(xiàn)上組織，讓銷(xiāo)售工作有序的運(yùn)轉(zhuǎn)與正常起來(lái)。線(xiàn)上工作降低高度固定資產(chǎn)并且全球協(xié)作的方式能大大提高效率，當(dāng)今銷(xiāo)人員們對(duì)于平衡工作、家庭、社會(huì)與個(gè)人利益的需求通常很迫切，線(xiàn)上工作的靈活性讓我們能更好地平衡這些需求，能夠帶來(lái)更高的員工保留率。
n 在線(xiàn)上工作時(shí)可能遇到的成百上千個(gè)問(wèn)題，對(duì)于線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)而言，由于無(wú)法面對(duì)面，溝通是一個(gè)挑戰(zhàn)，要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比較困難，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)生不同類(lèi)型的沖突，因此問(wèn)題很容易就會(huì)惡化升級(jí)，有時(shí)甚至?xí)l(fā)展到無(wú)可挽回的地步。
n 作為一名銷(xiāo)售管理者，如何來(lái)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效的線(xiàn)上管理？如何達(dá)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？
n 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上管理的三個(gè)核心要素：人才、工具、方法論。銷(xiāo)售管理者要逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，把自己打造成工具型人才（精通各種工具，公司選擇企微，擅長(zhǎng)企業(yè)微信的使用，要有服務(wù)意識(shí)，因?yàn)榻o各個(gè)銷(xiāo)售人員提供如何使用企微）、經(jīng)營(yíng)性人才（了解公司的管理，尤其是銷(xiāo)售管理，也精通數(shù)字化，尤其擅長(zhǎng)線(xiàn)上協(xié)同溝通，精通業(yè)務(wù)）、服務(wù)型人才（核心是要構(gòu)建聊天友好、服務(wù)友好，能夠把專(zhuān)業(yè)化聊天的技能應(yīng)用在銷(xiāo)售管理中）。
課程目標(biāo)
1. 了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)線(xiàn)上管理常見(jiàn)的問(wèn)題
2. 了解如何了解下屬，提高其線(xiàn)上管理意識(shí)與能力
3. 掌握線(xiàn)上溝通的基本技巧
4.了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，并合理規(guī)劃和跟進(jìn)目標(biāo)
5. 掌握線(xiàn)上沖突管理的技巧
6. 掌握線(xiàn)上培訓(xùn)管理的技巧
7.掌握在線(xiàn)上如何有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)
8.如何打造團(tuán)隊(duì)文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
課程對(duì)象
銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理/干部、具有管理職能的銷(xiāo)售人員
課程對(duì)象
課程時(shí)間
2天
課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%
課程大綱
思考：我們?yōu)槭裁匆诰€(xiàn)上工作？
頭腦風(fēng)暴：線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)管理中存在的問(wèn)題的原因及改進(jìn)策略？
一、 銷(xiāo)售管理者的準(zhǔn)備工作
二、 有效線(xiàn)上溝通技巧
三、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)上目標(biāo)管理
四、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的線(xiàn)上培訓(xùn)管理
五、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的沖突管理
六、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理
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