| 主講老師： | 李俊 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，作為商業(yè)活動的核心驅(qū)動力，旨在通過各種策略和手段，促進產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，滿足消費者需求，實現(xiàn)企業(yè)盈利。有效的營銷需要深入了解目標市場，精準定位消費群體，制定有針對性的推廣計劃。通過廣告、促銷、公關(guān)等多渠道傳播，提升品牌知名度和美譽度。同時，營銷還需不斷創(chuàng)新，緊跟市場趨勢，利用新媒體和數(shù)字化技術(shù)，提升營銷效果?？傊?，營銷是一門藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合，它要求營銷人員既要有創(chuàng)新思維，又要具備扎實的數(shù)據(jù)分析能力，以實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-03-22 14:29 |
課程背景
項目型銷售流程是銷售控制的最佳方式，是銷售流程的體系與架構(gòu)。銷售漏斗是項目型銷售流程的基礎(chǔ)，項目型銷售是企業(yè)建立的銷售標準化的基礎(chǔ)。
課程目標
n 建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路
n 提高客戶項目推進的成功率和可管理性
n 提高銷售管理效率
課程對象
銷售人員
課程時間
2天
課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場模擬演練40%
課程大綱
第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)
第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征
n 定義
n 基本特征
第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑
第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)
n 客戶內(nèi)部采購流程的分析
l 發(fā)現(xiàn)問題，提出需求
l 研究可行性，確定預(yù)算
l 項目立項，組建采購小組
l 建立采購標準
l 招標，初步篩選
l 確定首選供應(yīng)商
l 商務(wù)談判
l 簽約
n 項目型銷售推進流程分析
里程碑和成功標準
l 客戶規(guī)劃與電話邀約（10%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 客戶拜訪與初步調(diào)研（20%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 提交初步方案（25%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 方案演示與技術(shù)交流（30%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 需求分析與正式方案設(shè)計（50%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 項目評估（75%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 商務(wù)談判（90%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
l 簽約成交（100%）
1)具體工作內(nèi)容
2)本階段成功標準
3)行動技巧
4)工具表單
n 銷售漏斗法在項目性銷售流程管理的具體應(yīng)用
l 對單個銷售項目進度的把握
l 對企業(yè)整體銷售的把握和預(yù)測
l 對企業(yè)銷售異常的把握
l 對業(yè)務(wù)員銷售工作評估
（全文完）
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