銷售人員的時間管理

課程背景

     在激烈而復雜的市場競爭中，無論企業(yè)或個人都高度關(guān)注一個問題：同樣的時間，為何在不同人的面前就會體現(xiàn)出不同的價值。如何利用好時間，讓它發(fā)揮出最大價值，成為每個人最關(guān)心的問題。本課程針對營銷人員在時間管理中可能存在的問題，詳細向您介紹提高時間管理技能的方法，使您的工作更加輕松、富有成效，讓有限時間的量值達到最大化。

課程目標

1.銷售人員認識時間管理的重要性

2.銷售人員掌握正確且實用的時間管理技巧

3.銷售人員提高時間的有效利用率

課程對象

    銷售人員

課程時間

    2天

課程方式

授課40%（互動引導）+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%

課程大綱

第一部分   時間管理的重要性

n 時間管理游戲與心得分析

n 時間與時間管理

l 時間從本質(zhì)上無法管理

l 時間管理=任務(wù)管理

l 時間管理的核心

n 時間管理的目的與作用

現(xiàn)場測試：你管理時間的能力如何？

第二部分   時間管理基本方法

n 任務(wù)四象限分類工具

n 80/20定律

n ABCDE工作分類

n 效率與效果

第三部分   認識營銷人員的工作時間表

n 銷售人員的目標

n 銷售人員的工作計劃

n 銷售人員的工作內(nèi)容

開發(fā)客戶流程

收款流程

維護客戶流程

n 銷售人員的KPI考核表

第四部分   營銷人員時間管理的技巧

n 管好你的時間

1）營銷時間的運用技巧

l 開發(fā)客戶流程

開發(fā)客戶的過程中如何根據(jù)每個環(huán)節(jié)合理分配時間

如何通過漏斗法合理推進項目

l 維護客戶流程

客戶分級

分級維護

2）營銷人員浪費時間的行為

3）營銷人員節(jié)省時間的技巧

n 管好你自己

1）情緒管理

2）應(yīng)酬管理

3）睡眠管理

4）路線管理

n 管好你的目標

1)目標的重要性

2)制定目標的原則

3）根據(jù)目標制定計劃

n 營銷團隊與時間管理

1）團隊合作的優(yōu)點

2）如何利用團隊發(fā)揮作用

n 正確浪費時間

1）儀表打扮

2）儀態(tài)鍛煉

3）口才練習

4）社交人脈

5）學習成長

6）健康為本

7）家庭和諧

（全文完）