產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

課程背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資在推動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越重要。對(duì)于地方政府和企業(yè)而言，如何制定合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，吸引優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目，成為了一項(xiàng)緊迫而重要的任務(wù)。因此，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資成為了各級(jí)政府和企業(yè)必須關(guān)注的重要課題。

許多地方在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，缺乏對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向和市場(chǎng)需求的深入預(yù)測(cè)，導(dǎo)致規(guī)劃過(guò)于短視，不能有效指導(dǎo)長(zhǎng)期發(fā)展；一些地方在招商引資時(shí)，缺乏對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估，導(dǎo)致引進(jìn)的項(xiàng)目與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不匹配，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

在此背景下，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的課程應(yīng)運(yùn)而生。該課程旨在幫助學(xué)員了解產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的基本理論和方法，掌握相關(guān)的實(shí)踐操作技能，提高在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資等領(lǐng)域的綜合素質(zhì)和能力水平。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以更好地了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，掌握招商引資的策略和技巧，為地方政府和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的支持和保障。

課程收益

● 掌握產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基本方法和工具，提高規(guī)劃能力

● 掌握產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資的策略、方法和工具

● 提升實(shí)際操作能力，能夠獨(dú)立完成產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資項(xiàng)目

● 了解國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的最新趨勢(shì)和實(shí)踐案例

● 熟悉招商引資的流程、策略和技巧，提高招商引資的效率和成功率

● 學(xué)會(huì)分析產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇，制定合理的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型

● 提升與投資者的溝通能力，成功引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和資本

● 了解政策環(huán)境和法律法規(guī)對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資的影響，提高合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防控能力

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)等從事產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資工作的人員；對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資感興趣的其他人士

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+模式解析+小組研討

課程大綱

第一講：認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意義與現(xiàn)狀

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：通過(guò)對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的深入分析，確定該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展策略和發(fā)展路徑，以促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)

1. 國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)狀

1）國(guó)內(nèi)外廣受關(guān)注

2）政府和企業(yè)積極實(shí)踐，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

——隨著全球經(jīng)濟(jì)和技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

2. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意義

1）指導(dǎo)區(qū)域或城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2）促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

3）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局

4）制定產(chǎn)業(yè)扶持政策

二、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制流程

1. 前期準(zhǔn)備工作

1）明確規(guī)劃目標(biāo)與定位：確定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域

2）開(kāi)展現(xiàn)狀調(diào)研：對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)研，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況

3）收集基礎(chǔ)資料：搜集相關(guān)產(chǎn)業(yè)、政策、市場(chǎng)等基礎(chǔ)資料，為規(guī)劃編制提供依據(jù)

2. 編制過(guò)程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1）制定規(guī)劃方案：根據(jù)前期調(diào)研和分析結(jié)果，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案

2）組織專家論證：邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家對(duì)規(guī)劃方案進(jìn)行論證，提出意見(jiàn)和建議

3）完善規(guī)劃內(nèi)容：根據(jù)專家論證結(jié)果，對(duì)規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行修改和完善

3. 評(píng)估與調(diào)整策略

1）建立評(píng)估機(jī)制：制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施的評(píng)估機(jī)制，定期對(duì)規(guī)劃實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估

2）實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)評(píng)估結(jié)果和市場(chǎng)變化情況，對(duì)規(guī)劃內(nèi)容進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整

3）加強(qiáng)監(jiān)督與考核：建立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施的監(jiān)督和考核機(jī)制，確保規(guī)劃得到有效實(shí)施

三、區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)優(yōu)化

1. 區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局

策略：實(shí)施空間集聚

原則一：遵循市場(chǎng)導(dǎo)向

原則二：堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展

原則三：突出區(qū)域特色

2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向和途徑

案例分析1：某地科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，打造特色鮮明的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展

案例分析2：某城市優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，實(shí)現(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

案例分析3：某企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合，開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展

四、產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)體系

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)類型及特點(diǎn)

1）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——集聚創(chuàng)新資源和高科技人才，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化

2）經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)——注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，吸引國(guó)內(nèi)外投資，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

3）特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)——依地區(qū)特色資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造具有鮮明特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)

2. 規(guī)劃設(shè)計(jì)原則和方法

1）規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

a堅(jiān)持科學(xué)性、前瞻性、可持續(xù)性

b注重產(chǎn)城融合、生態(tài)優(yōu)先、以人為本等理念。

2）規(guī)劃設(shè)計(jì)方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、產(chǎn)業(yè)定位、空間布局規(guī)劃等

成功案例1：硅谷科技園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計(jì)——該園區(qū)以信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，通過(guò)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)定位、空間布局和生態(tài)環(huán)境打造，成為全球知名的科技創(chuàng)新中心。

成功案例2：新加坡裕廊工業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計(jì)——該園區(qū)注重產(chǎn)業(yè)多元化和產(chǎn)城融合發(fā)展，通過(guò)完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)配套，吸引了大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)入駐，成為亞洲地區(qū)重要的工業(yè)園區(qū)之一。

成功案例3：北京中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計(jì)——該園區(qū)以科技創(chuàng)新為核心，集聚了大量高科技企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)政策引導(dǎo)和產(chǎn)學(xué)研合作，推動(dòng)了科技成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，成為中國(guó)最具影響力的科技園區(qū)之一。

第二講：產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與設(shè)計(jì)實(shí)踐

一、政策與法規(guī)梳理

1. 國(guó)家層面：產(chǎn)業(yè)政策梳理

1）國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)布局

2）重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶持政策

3）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化

2. 地方層面：配套政策解讀

1）規(guī)劃布局

2）扶持政策

3）地方與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策協(xié)同

3. 法律層面法規(guī)體系對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃影響

二、參與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（途徑與策略）

1.了解并參與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃意義

1）把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

2）獲取政策支持

3）拓展發(fā)展空間

2. 企業(yè)參與途徑和方式

方式一：參與政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制

方式二：加入行業(yè)協(xié)會(huì)或聯(lián)盟

方式三：與政府建立溝通機(jī)制

3. 企業(yè)制定實(shí)施策略建議

1）制定符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略2）加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)3）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合和合作三、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)

1. 全球化背景下產(chǎn)業(yè)規(guī)劃趨勢(shì)

1）對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈更加緊密地連接，各國(guó)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃需更加注重國(guó)際合作與協(xié)調(diào)

2）全球產(chǎn)業(yè)分工與合作的新模式，如產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、跨國(guó)企業(yè)合作等不斷涌現(xiàn)

3）全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局趨激烈，各國(guó)紛紛制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以搶占先機(jī)

2. 科技創(chuàng)新對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃影響分析

1）科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2）新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展

3）科技創(chuàng)新影響就業(yè)結(jié)構(gòu)

3. 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提升產(chǎn)業(yè)規(guī)劃水平

1）加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)和統(tǒng)籌規(guī)劃2）強(qiáng)化政策引導(dǎo)和支持3）加強(qiáng)國(guó)際合作與交流 

第三講：地區(qū)招商引資

一、招商引資的意義與作用

1. 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型2. 加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展3. 推動(dòng)就業(yè)和民生改善二、招商引資的主要方式

1. 政策優(yōu)惠，如稅收優(yōu)惠、土地優(yōu)惠等，吸引投資者前來(lái)投資

2. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如高速公路、港口等，提高地區(qū)的物流效率和投資吸引力

3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和配套服務(wù)，吸引投資者前來(lái)投資設(shè)廠

三、招商引資的流程與管理

項(xiàng)目篩選→洽談→簽約→落地服務(wù)→后續(xù)管理

第四講：產(chǎn)業(yè)園招商引資

一、園區(qū)招商常見(jiàn)問(wèn)題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問(wèn)題。

1）三個(gè)接我電話的招商經(jīng)理講的內(nèi)容三個(gè)版本---內(nèi)部管理沒(méi)有做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化

2）給了我一份180頁(yè)的招商政策---沒(méi)有做到以客戶為中心及個(gè)性化的服務(wù)

2. 接聽(tīng)招商咨詢電話，務(wù)必回答好三個(gè)問(wèn)題（招商三大利器）

1）我進(jìn)你的園區(qū)，你對(duì)我的企業(yè)有什么樣的補(bǔ)貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來(lái)到了這個(gè)地方怎么樣安居樂(lè)業(yè)？

3）我未來(lái)來(lái)到你的園區(qū)，你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調(diào)研（6種方式）

導(dǎo)入：園區(qū)在開(kāi)展招商之前為什么要做招商調(diào)研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動(dòng)：為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢？嫌麻煩、有心無(wú)力、管理層沒(méi)有決策權(quán)

1. 實(shí)地走訪     2. 座談?dòng)懻?    3. 交談問(wèn)卷調(diào)研

4. 查二手資料   5. 專家的訪談   6. 臥底調(diào)研

三、學(xué)會(huì)制定自己的六脈神劍（產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點(diǎn)）

1. 道--找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)賽道

2. 謀--做好經(jīng)營(yíng)謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

6. 信--良性獎(jiǎng)懲機(jī)制

四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用

案例：國(guó)內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略   2. 燈塔效應(yīng)   3. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)   4. 政策扶持

5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)   6. 創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)模式   7. 公共服務(wù)平臺(tái)   8. 園區(qū)硬件設(shè)施

小組討論：假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網(wǎng)的公司，如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢？

園區(qū)招商的IP打造

互動(dòng)：P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞？

1. 打造人物IP——比如：格力的董明珠

2. 打造產(chǎn)業(yè)IP——比如：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP——比如：佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP——比如：西安的大唐不夜城

5. 打造活動(dòng)IP——營(yíng)銷活動(dòng)

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來(lái)俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內(nèi)在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素：基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個(gè)人服務(wù)

七、產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來(lái)5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及周邊狀態(tài)+動(dòng)態(tài)圖視頻

2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個(gè)招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運(yùn)營(yíng)——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時(shí)間

第五講：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資的結(jié)合

一、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃融入招商引資

第一步：確定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)和定位

關(guān)鍵：目標(biāo)應(yīng)該與招商引資的目標(biāo)相結(jié)合

第二步：分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)——制定科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資策略提供依據(jù)。

第三步：制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商引資方案

關(guān)鍵：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和需求，結(jié)合資源優(yōu)勢(shì)和政策環(huán)境

二、招商引資助力產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)（3個(gè)角度）

角度一：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃宣傳和推廣，提高目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的知名度和吸引力

角度二：優(yōu)秀人才和團(tuán)隊(duì)引進(jìn)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才支持

角度三：產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)的促進(jìn)，提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率

成功的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資案例分享：

1. 張江高科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）上海重要高科技園區(qū)

2）重點(diǎn)發(fā)展集成電路、軟件、新能源等產(chǎn)業(yè)

3）吸引中芯國(guó)際、紫光展銳、上海電器科學(xué)研究院等知名企業(yè)

2. 蘇州工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）中新合作開(kāi)發(fā)的園區(qū)

2）重點(diǎn)發(fā)展電子信息、生物醫(yī)藥、納米技術(shù)等產(chǎn)業(yè)

3）引進(jìn)惠普、西門子、SK海力士等知名企業(yè)

3. 天津?yàn)I海新區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1）中國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門戶和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要區(qū)域

2）重點(diǎn)發(fā)展航空航天、石油化工、新能源等產(chǎn)業(yè)

3）吸引中國(guó)石油、中國(guó)石化、天津港集團(tuán)等知名企業(yè)

第五講：政策與法規(guī)環(huán)境

一、了解外相關(guān)法規(guī)政策

1. 《中華人民共和國(guó)外商投資法》

2. 《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放經(jīng)濟(jì)工作的意見(jiàn)》

3. 《自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)外商投資備案管理實(shí)施辦法》

二、利用政策優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與招商引資

1. 研究國(guó)內(nèi)外相關(guān)法規(guī)政策，了解動(dòng)態(tài)和要求、提供法律和政策支持

2. 用好政策優(yōu)惠，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)投資

3. 加強(qiáng)與政府部門溝通，爭(zhēng)取更多政策和資源支持

三、防范風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)操作

1. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控——做好前期市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作

2. 合規(guī)操作——嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和政策要求

3. 建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等

實(shí)踐操作與能力提升：

1. 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練

1）參與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的全過(guò)程

2）案例分析

3）小組討論

2. 招商引資技巧與談判策略

1）招商引資基本技巧：尋找項(xiàng)目、篩選項(xiàng)目、評(píng)估項(xiàng)目等基本技能。

2）談判策略：談判計(jì)劃、運(yùn)用談判技巧、處理談判中的難點(diǎn)等。

3）模擬演練：通過(guò)模擬招商引資的整個(gè)過(guò)程，提高招商引資的實(shí)際操作能力和談判技巧