| 主講老師： | 張永富 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是通過市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者洞察和創(chuàng)意策略，識(shí)別、創(chuàng)造、溝通并傳遞價(jià)值給目標(biāo)客戶，以滿足其需求和欲望的過程。它涵蓋了產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、渠道管理、促銷策略等多個(gè)方面，旨在建立和維護(hù)與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。營(yíng)銷不僅僅是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，更是通過創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值體驗(yàn)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而為企業(yè)帶來持續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-05-17 11:24 |
培訓(xùn)目的：
2 提升大客戶商機(jī)獲取能力；
2 提升大客戶協(xié)同營(yíng)銷能力；
2 提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）
2 提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）
培訓(xùn)規(guī)劃：（3天）
3天/期
培訓(xùn)大綱：
模塊主題 | 課程內(nèi)容 | 收益/任務(wù) |
模塊一 政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略 | 一、 電信運(yùn)營(yíng)商客戶增長(zhǎng)模型 ? 基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù) ? 云網(wǎng)融合業(yè)務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù) ü 客戶黏性 ü 客戶價(jià)值 二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展 ? 云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競(jìng)爭(zhēng) ? 政府引導(dǎo)的信息消費(fèi)，為云業(yè)務(wù)發(fā)展帶來巨大商機(jī) ü 國(guó)家政策連續(xù)出臺(tái)，利好云業(yè)務(wù)市場(chǎng) ü 以智慧城市為依托，行業(yè)云項(xiàng)目不斷拓展 ü 云業(yè)務(wù)打造全領(lǐng)域產(chǎn)品提供服務(wù)價(jià)值 三、新基建+數(shù)字化，已經(jīng)成為國(guó)策 ? 新基建的7個(gè)方面 ? 新基建，靠數(shù)字化來完成 ? 5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐 四、大客戶項(xiàng)目目標(biāo)客戶畫像 ? 錢（規(guī)模、購(gòu)買力） ? 權(quán) ? 需求 五、政企項(xiàng)目目標(biāo)客戶畫像 ? 找對(duì)人 ? 選對(duì)需求銜接點(diǎn)需求 ? 朗朗上口，好傳播 ? 不斷重復(fù) | n 全面了解政企業(yè)務(wù)及營(yíng)銷戰(zhàn)略 |
模塊二 顧問式銷售能力提升 | 一、5G時(shí)代改變關(guān)注點(diǎn) ? 改變關(guān)注點(diǎn)：由關(guān)注“手機(jī)卡”+”寬帶“+”光纖“ ? 升級(jí)為關(guān)注“IT（信息化)+CT(寬帶、專線）+DT(數(shù)據(jù)）” ? 數(shù)字化的核心，是讓運(yùn)營(yíng)商改變管道思維 ? 產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魞r(jià)值經(jīng)營(yíng) ? 數(shù)字化時(shí)代：客戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ?/span> 二、傳統(tǒng)銷售和顧問式銷售的區(qū)別 三、顧問式銷售是什么?扮演什么角色 四、顧問式銷售客戶經(jīng)理需具備的條件---CASH(KASH)法則 | n 顧問式銷售內(nèi)涵 |
模塊三 DICT項(xiàng)目招投標(biāo)運(yùn)作與標(biāo)書策劃撰寫 | 一、招投標(biāo)運(yùn)作過程解析---全員參與的系統(tǒng)工程 ? 尋標(biāo) ? 跟標(biāo) ? 控標(biāo) ? 投標(biāo) ? 中標(biāo) 二、什么是控標(biāo)？常見的控標(biāo)手段有哪些？ ? 控標(biāo)的兩種形式 --設(shè)定攔標(biāo)價(jià) --設(shè)定標(biāo)底 ? 控標(biāo)手段有哪些？ --限定采購(gòu)參數(shù) --要求廠家授權(quán)，質(zhì)保承諾書 --資質(zhì)、業(yè)績(jī)等限制性要求 --苛刻的本地化服務(wù)要求 --不合理的供貨時(shí)間 三、招投標(biāo)法律法規(guī) ? DICT業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)分析 --招投標(biāo)法律風(fēng)險(xiǎn) --合同風(fēng)險(xiǎn) --網(wǎng)絡(luò)和用戶信息安全風(fēng)險(xiǎn) ? DICT業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施 --項(xiàng)目招投標(biāo)階段,合法合規(guī) --合同簽署階段 前-中-后 --關(guān)注關(guān)鍵條款 --項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段 四、標(biāo)書撰寫技巧---六步法 ? 了解標(biāo)書的具體材料需求 ? 標(biāo)書的具體格式要求新 ? 堅(jiān)持標(biāo)書內(nèi)容分配的原則 ? 標(biāo)書客戶基本需求 ? 標(biāo)書相關(guān)內(nèi)容的溝通 ? 列出標(biāo)書撰寫內(nèi)容題綱 | n 全面了解招投標(biāo)運(yùn)作與標(biāo)書撰寫 |
模塊四 客戶商機(jī)挖掘管理及實(shí)戰(zhàn)技巧 | 一、定計(jì)劃 ? 拜訪準(zhǔn)備 ? 溝通計(jì)劃 二、引場(chǎng)景 ? 構(gòu)建場(chǎng)景 ? 需求確認(rèn) 三、找商機(jī) ? 現(xiàn)場(chǎng)溝通 ? 呈現(xiàn)產(chǎn)品 四、談價(jià)值 ? 消除異議 ? 體現(xiàn)價(jià)值 三、推簽單 ? 制作方案 ? 促成簽單 | n 商機(jī)挖掘 |
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