| 主講老師： | 陳元方 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)等多個(gè)方面，旨在滿足消費(fèi)者需求，提升市場(chǎng)份額。優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定有效的營(yíng)銷策略，通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和渠道，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的深度互動(dòng)和溝通。營(yíng)銷不僅關(guān)乎銷售數(shù)字的增長(zhǎng)，更在于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，為企業(yè)贏得口碑和信任。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略和提升營(yíng)銷效果，企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-06-13 15:51 |
【課程背景】
每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限神往。
營(yíng)銷是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)。更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過(guò)全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開(kāi)學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的奮進(jìn)進(jìn)攻性和執(zhí)行力，讓學(xué)員收獲：
1、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊(duì)文化；
2、讓學(xué)員面對(duì)壓力能驅(qū)動(dòng)為動(dòng)力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)
3、塑造狼性銷售的執(zhí)行系統(tǒng)，強(qiáng)化結(jié)果意識(shí)，在團(tuán)隊(duì)中杜絕各種借口滋生的土壤；
4、讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我做起，樹(shù)立起為自己而工作，不需揚(yáng)鞭自?shī)^蹄。
5、讓學(xué)員了解責(zé)任的含義，通過(guò)分析內(nèi)涵，引發(fā)學(xué)員的思考，自發(fā)改變心態(tài)，引導(dǎo)學(xué)員將責(zé)任意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，提高績(jī)效。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一篇章：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的八大狼性法則
一、危機(jī)意識(shí) 二、堅(jiān)定目標(biāo)
三、專注執(zhí)著 四、樂(lè)在工作
五、自信果敢 六、永不言敗
七、積極主動(dòng) 八、決不放棄
第二篇章：狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的4大特征
一、 目標(biāo)統(tǒng)一，方向一致
二、 計(jì)劃周詳，行動(dòng)迅速
三、 分工互助，絕對(duì)執(zhí)行
四、 紀(jì)律嚴(yán)明，獎(jiǎng)罰分明
第三篇章：狼性營(yíng)銷意識(shí)與團(tuán)隊(duì)的打造
一、 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是定義出來(lái)的
1、 為什么做結(jié)果這么難？
2、 狼性銷售與團(tuán)隊(duì)靠什么生存？ ——結(jié)果
3、 無(wú)結(jié)果的困惑？
4、 什么是結(jié)果思維？
5、 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計(jì)劃日結(jié)果／周計(jì)劃周結(jié)果
6、 清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是擔(dān)當(dāng)出來(lái)的
1、 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2、 三招出人才
3、 責(zé)權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4、 責(zé)任歸位兩大法寶
三、 啟示：執(zhí)行力是重復(fù)出來(lái)的
1、 麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的啟發(fā)
2、 流程的導(dǎo)入：僵化－固化－優(yōu)化
3、 系統(tǒng)思維與能人思維
四、 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是監(jiān)督出來(lái)的
1、 關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2、 郭士納的提醒
3、 檢查的三個(gè)方向
五、 啟示：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是激勵(lì)出來(lái)的
1、 鄧公的告誡
2、 激勵(lì)的兩大原則
3、 如何正確的激勵(lì)
4、 人性需求的五個(gè)層次
5、 激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
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