市場營銷策略及銷售技巧和方法提升

課程背景：

想一想，在中國，有沒有藍(lán)海市場？你的競爭對手是誰？企業(yè)生存的關(guān)鍵要素是什么？隨著市場競爭的不斷升級，作為銷售管理者需要有老板的思維，不僅要做銷售，更應(yīng)該會管理銷售，會帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵團(tuán)隊(duì)成員高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)，在銷售人員選擇方面，不僅需要具備“選人、用人”技巧，更需要如何“育人、留人”的管理技巧！

課程收益：

1、有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無法承上啟下，自身技能不過關(guān)，難以成為銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂，無法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)”發(fā)展瓶頸

2、掌握組建高效銷售團(tuán)隊(duì)的有效方法，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)習(xí)如何運(yùn)用少投入多產(chǎn)出的利潤倍增有效思考工具，組織銷售團(tuán)隊(duì)管理者學(xué)會用團(tuán)隊(duì)的智慧創(chuàng)造價值，擺脫忙、累、亂、煩的傳統(tǒng)管理，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)管理者，走出管理怪圈，提升銷售業(yè)績

課程特色：

課程深入淺出，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，幫助銷售管理人員更新管理理念，改善傳統(tǒng)的銷售隊(duì)伍管理模式，課程案例豐富、互動性強(qiáng)、通過多樣化培訓(xùn)手段，幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理者提升高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)，打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力

課程時間：1-2天，6小時/天

授課對象：銷售管理者、銷售

授課方式：案例分析、情景模擬、講師講授、實(shí)操訓(xùn)練

課程模型：銷售管理工具

課程提綱

導(dǎo)言：解讀“銷售管理”——討論管理的真實(shí)含義

看視頻討論：如何成為一個高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者和優(yōu)秀銷售？

上篇：銷售管理者、銷售人員的自我認(rèn)知

第一講：銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換

一、厘清自我，角色認(rèn)知

二、營銷人員的情商塑造

三、十大心態(tài)的自我提升（職業(yè)規(guī)劃、愛崗敬業(yè)等）

四、五項(xiàng)修煉、突破瓶頸（讓優(yōu)秀的人更加優(yōu)秀）

第二講：銷售人員的自我形象

一、 修身（塑造良好的營銷形象）

二、 修行（掌握必備的商務(wù)禮儀）

三、 修言（快速掌握提升營銷溝通技巧）

內(nèi)容：

1）細(xì)節(jié)

2）規(guī)范

3）技巧

第三講：銷售人員的成長期自我修煉

一、 作為一名優(yōu)秀營銷人員的思維模式

二、 營銷人員如何提升影響力

三、 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

四、 如何快速融入銷售團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容：

1） 銷售的基本原理

2） 銷售精英的精英的四項(xiàng)基本要求

3） 銷售工作的基本功

4） 團(tuán)隊(duì)精神

下篇：銷售管理者、銷售人員的具體思維與實(shí)戰(zhàn)技巧

第四講：營銷高手的智慧

一、賣的是產(chǎn)品還是在解決問題

二、如何理解你和別人的不同

三、拿什么打動消費(fèi)者

四、互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何應(yīng)對更多的不確定性

內(nèi)容：

1） 創(chuàng)新思維

2） 差異化營銷

3） 互聯(lián)網(wǎng)思維

第五講：銷售人員技能提升

一、銷售人員的知識儲備

二、客戶開發(fā)技能

三、銷售人員核心銷售技能

四、金牌銷售人員的銷售話術(shù)訓(xùn)練

內(nèi)容：

1）了解客戶

2）銷售漏斗

3）實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練

第六講：銷售人員的善始善終

一、服務(wù)才是銷售的開始

二、關(guān)系維護(hù)管理

三、銷售人員的應(yīng)盡其用與后備開發(fā)

四、銷售人員的使命與價值

課程總結(jié)