向管理要業(yè)績——基層網(wǎng)點(diǎn)管理技能提升特訓(xùn)營

課程背景：

對于身居基層網(wǎng)點(diǎn)管理者的人來說，帶好團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績是每一位銀行基層管理人員的心愿。銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者相對于統(tǒng)領(lǐng)幾十人、幾百人乃至上千人的行長、部門負(fù)責(zé)人來說，管理模式和用人方法完全不同。高級別管理人群最主要的工作是決策和判斷，而主管更應(yīng)該關(guān)注的是每一位下屬工作狀態(tài)，以及網(wǎng)點(diǎn)（分支部門）工作實(shí)現(xiàn)情況。

現(xiàn)在，各家銀行大多數(shù)已經(jīng)形成“沙漏式管理”的模式，銀行基層網(wǎng)點(diǎn)每天忙于各類瑣事，經(jīng)常忽略了銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者未來發(fā)展和個人職業(yè)規(guī)劃，形成不良工作慣性。下屬怨聲載道，上級步步緊逼，作為中間基層網(wǎng)點(diǎn)管理者往往叫苦不迭！

其實(shí)“管理”二字應(yīng)分開解讀：“管人”和“理事”。本次培訓(xùn)就是解決銀行基層網(wǎng)點(diǎn)或部門中層管理人員在“管人”和“理事”兩大方面所面臨的問題。幫助銀行提升整體業(yè)績！

課程收益：

u 通過培訓(xùn)，準(zhǔn)確定位基層網(wǎng)點(diǎn)管理者崗位職責(zé)和工作范疇。使學(xué)員立足本職工作，向上憧憬，提升學(xué)員工作熱情

u 通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握識人斷人的DISC性格測試的基本方法，應(yīng)用到具體工作分配，防范操作風(fēng)險實(shí)際場景中

u 本次培訓(xùn)梳理了銀行基層網(wǎng)點(diǎn)每日網(wǎng)點(diǎn)銷售管理動作。幫助學(xué)員合理分配和規(guī)劃工作時間

u 通過培訓(xùn)，使學(xué)員掌握：目標(biāo)制定、激勵政策、有效授權(quán)、充分溝通等實(shí)用管理技巧

u 通過培訓(xùn)，使學(xué)員認(rèn)識到目前管理工作中的現(xiàn)狀，解決“管人”和“理事”兩大問題

課程時間：

2天，6小時/天

課程對象：

支行基層網(wǎng)點(diǎn)、銀行部室中層管理人員（主管）

課程方式：知識講解、案例引導(dǎo)、話術(shù)實(shí)操、現(xiàn)場演練相結(jié)合

課程大綱

第一講：銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者的角色認(rèn)知

一、銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者做為下級的角色認(rèn)知

1. 職務(wù)的起源

2. 做下屬的四項(xiàng)職業(yè)準(zhǔn)則

3. 下屬常見角色錯位

1）錯位一：民意代表

2）錯位二：領(lǐng)主

3）錯位三：向上錯位

4）錯位四：向下錯位

案例：《誰來做什么工作》

二、銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者做為同事的角色認(rèn)知

1. 角色定位分析

2. 職責(zé)與角色

1）內(nèi)部員工關(guān)系

2）內(nèi)部流程關(guān)系

3）銜接與聯(lián)動

3. 部門銀行網(wǎng)點(diǎn)之間常見現(xiàn)象誤區(qū)

1）總是抱怨流程與部門職責(zé)不明確

2）不懂換位思考

3）欠缺雙贏思維

4）知己不知彼

5）缺乏尊重與欣賞

6）缺乏專業(yè)以外的知識

7）本位主義

8）無全局觀點(diǎn)

4. 管理理念的轉(zhuǎn)變

案例：沙漏管理模式

三、銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者作為上司的角色定位

1. 現(xiàn)代基層網(wǎng)點(diǎn)管理者做為管理角色的轉(zhuǎn)變

2. 對下屬管理者工作全景分析

1）目標(biāo)與計劃

2）職務(wù)分配

3）指令下達(dá)

4）進(jìn)度與質(zhì)量控制

5）協(xié)調(diào)

6）教導(dǎo)與激勵

7）績效評估與考核

3. 現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理的五大角色

1）管理者

2）領(lǐng)導(dǎo)者

3）教練

4）變革催生與帶領(lǐng)者

5）績效伙伴

練習(xí)：職能盤點(diǎn)-您是合格的管理者嗎

第二講：協(xié)助上司完成組織的任務(wù)

一、目標(biāo)的設(shè)定

1. 目標(biāo)設(shè)定步驟與程序

2. 目標(biāo)設(shè)定的要件及重點(diǎn)

3. 目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法

4. 設(shè)定合理目標(biāo)的基礎(chǔ)

練習(xí)：制定目標(biāo)量化方案

二、日常管理的實(shí)施

1. 日常管理的實(shí)施體系

2. 日常管理實(shí)施要領(lǐng)

3. 明確部門任務(wù)

三、工作計劃與控制技巧

1. 計劃的重要性

2. 訂定計劃應(yīng)注意的事項(xiàng)

3. 計劃的程序

1）Step1確認(rèn)目的

2）Step2把握真實(shí)的現(xiàn)況

3）Step3設(shè)定工作目標(biāo)

4）Step4制訂工作計劃執(zhí)行方案

5）Step5落實(shí)執(zhí)行

6）Step6檢討與結(jié)案

4. 控制的原則

1）建立標(biāo)準(zhǔn)

2）掌握執(zhí)行的狀況

3）采取矯正的行動

4）做到防范未然與防微杜漸

案例：某公司授權(quán)員工采購

第三講：動員下屬為你完成工作

一、有效授權(quán)——給下屬足夠的空間

1. 授權(quán)的內(nèi)涵與準(zhǔn)則

2. 授權(quán)的要點(diǎn)

3. 有效授權(quán)指導(dǎo)原則

4. 授權(quán)的要點(diǎn)

1）專一授權(quán)

2）當(dāng)眾授權(quán)

3）授權(quán)有根據(jù)

4）授權(quán)要穩(wěn)定

案例：《大宅門》

二、員工激勵技巧

1. 高績效工作者的激勵因素

2. 中層管理者的激勵手段

1）員工參與管理

2）情感激勵

3）尊重激勵

4）溝通激勵

5）信任激勵

視頻案例：未達(dá)標(biāo)的懲罰措施

3. 預(yù)防性激勵技巧

4. 正面激勵部屬的要點(diǎn)

5. 反面激勵部屬的要點(diǎn)

三、部屬培育技巧

1. 部屬培育的重要性

2. 對癥下藥

1）部屬學(xué)習(xí)需求的掌握

2）工作職務(wù)的需求分析

3）個人成長的需求分析

4）掌握需求的手法

3. 工作教導(dǎo)的要點(diǎn)與步驟

4. 部屬培育的基本步驟

1）明示培育目標(biāo)

2）掌握培育的要點(diǎn)

3）制定訓(xùn)練計劃

4）訓(xùn)練的實(shí)施

5）成果的評估

6）部屬的職涯發(fā)展與指導(dǎo)重點(diǎn)

7）部屬培育的成功關(guān)鍵

四、銀行基層網(wǎng)點(diǎn)管理者上對下有效溝通

1. 成功企業(yè)經(jīng)理人的三大能力

視頻案例：《魯豫有約》——董明珠、王健林

2. 上對下的溝通模式

1）了解下屬的需要以及自己的行為

2）命令的方式

3）如何向下屬下達(dá)工作任務(wù)

4）如何聽取下屬的工作匯報

5）有效發(fā)問

6）對不同員工的教導(dǎo)方式

7）激勵與責(zé)備

8）提出具體建議

9）會議與協(xié)調(diào)

視頻案例：《魯豫有約》—董明珠、王健林

第四講：DISC出擊，管理無憂

一、熟知員工的性格，搞好日常管理

1、知己知彼之DISC

1) 何謂DISC風(fēng)格

現(xiàn)場進(jìn)行DISC性格測試（當(dāng)場出報告）

2) DISC與員工

—D型風(fēng)格員工特征

—I型風(fēng)格員工特征

—S型風(fēng)格員工特征

—C型風(fēng)格員工特征

2、實(shí)戰(zhàn)演練：如何判斷員工風(fēng)格并進(jìn)行有效應(yīng)對

二、不同類型下屬壓力管理要點(diǎn)

1. 壓力能把有點(diǎn)變?yōu)槿秉c(diǎn)

2. 性格不同，壓力產(chǎn)生的原因也不同

1）不同類型下屬的壓力反饋

2）不同類型下屬有效管理的方法

三、團(tuán)結(jié)就是力量——最強(qiáng)團(tuán)戰(zhàn)組合

1. 性格可分為四類

1）堅守人——船錨型

代表案例：豬八戒

2）開路人——領(lǐng)導(dǎo)型

代表案例：唐僧

3）偵查員——拖船型

代表案例：孫悟空

4）協(xié)調(diào)員——管理型

代表案例：沙悟凈

2. 各類性格人群擅長領(lǐng)域

1）調(diào)動不同性格人群積極性的方法

2）培養(yǎng)不同性格人群的方法

3. 團(tuán)戰(zhàn)這樣打——提高團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力