| 主講老師： | 狄振鵬 |  |
| 課時安排： | 2天，6小時/天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 大客戶銷售其交易量大、風(fēng)險和要求比較高，人情、技術(shù)和服務(wù)要求相結(jié)合,給銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售店長提出更高的管理要求：如何制定正確的銷售策略和市場規(guī)劃，如何組建和激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，如何完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng)，如何進(jìn)行銷售的過程管控和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，如何培育和激勵銷售人員，如何維護(hù)重點(diǎn)大客戶等。這些問題都是擺在銷售管理者面前的主要難題。需要各級銷售團(tuán)隊(duì)管理者一起來學(xué)習(xí)和訓(xùn)練——《打造營銷鐵軍》。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-09-27 17:09 |
《打造營銷鐵軍》課程簡介
（2天 狄振鵬 博士）
★課程意義：大客戶銷售其交易量大、風(fēng)險和要求比較高，人情、技術(shù)和服務(wù)要求相結(jié)合,給銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售店長提出更高的管理要求：如何制定正確的銷售策略和市場規(guī)劃，如何組建和激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性，如何完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng)，如何進(jìn)行銷售的過程管控和強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，如何培育和激勵銷售人員，如何維護(hù)重點(diǎn)大客戶等。這些問題都是擺在銷售管理者面前的主要難題。需要各級銷售團(tuán)隊(duì)管理者一起來學(xué)習(xí)和訓(xùn)練——《打造營銷鐵軍》。
★課程目標(biāo)：——通過學(xué)習(xí)本課程，可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)制定正確的銷售策略，選擇和規(guī)劃目標(biāo)市場；
2、掌握組建銷售團(tuán)隊(duì)的步驟，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能的技巧；
3、學(xué)會逐步完善銷售組織的績效薪酬系統(tǒng)，提升內(nèi)在驅(qū)動力；
4、掌握推行行動管理，活動量管理，管控銷售的過程和細(xì)節(jié)；
5、掌握培育、激勵銷售人員以及維護(hù)重點(diǎn)大客戶的技巧。
★課程對象：——誰需要學(xué)習(xí)本課程
1、 分公司總經(jīng)理，銷售門店店長、主管
2、大客戶銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理
★ 課程長度：2天（6小時/天）
★ 培訓(xùn)方式：課程培訓(xùn)教學(xué)采用work-shop工作坊形式，即體驗(yàn)式模擬訓(xùn)練方式，學(xué)員互動參與、案例討論、模擬演練、實(shí)戰(zhàn)過關(guān)等多種訓(xùn)練手段相結(jié)合。
1.理論框架的系統(tǒng)講授 30%
2.實(shí)務(wù)操作解析與示范 20%
3.情境模擬角色扮演練習(xí)30%
4.小組互動式交流探討 20%
課程內(nèi)容要點(diǎn)
時間 | 課程模塊 | 應(yīng)知會重點(diǎn) |
第一天 上午 | 一、 銷售管理診斷與改善 | 1、 銷售工作分析與職責(zé)明確 2、 銷售人才儲備與人力發(fā)展 3、 專業(yè)銷售流程與臺詞話術(shù) 4、 銷售行動追蹤與活動管理 5、 員工個性化管理與客戶維護(hù) |
第一天 上午 | 二、銷售策略與市場規(guī)劃 | 1. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與診斷 2. 市場定位與整合傳播 3、產(chǎn)品線研究與品牌規(guī)劃 4、銷售目標(biāo)計(jì)劃管理體系 5、區(qū)域銷售市場的劃分與管理 |
第一天下午 | 三、 組建和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì) | 1.銷售團(tuán)隊(duì)的問題分析 2.銷售人員的任職要求 3.銷售人員的招聘流程 4.銷售人員的甄選面談 5.團(tuán)隊(duì)文化與精神建設(shè) |
第一天下午 | 四、 銷售組織的績效薪酬 | 1.建立營銷的薪酬競爭力 2.破解分配不公平的難題 3.激發(fā)銷售人員的潛力 4.績效考核標(biāo)準(zhǔn)的制定 5.簡單實(shí)效的績效考核法 6.績效工資的合理分配 |
第二天上午 | 五、基礎(chǔ)強(qiáng)化與活動管理 | 1.團(tuán)隊(duì)管理與監(jiān)督控制 2.日常報表的填寫管理 3.拜訪客戶的活動管理 4.渠道管理與服務(wù)支持 5.銷售會議管理與追蹤 |
第二天 上午 | 六、技能教育訓(xùn)練與輔導(dǎo) | 1.建立銷售教育訓(xùn)練體系 2.培訓(xùn)的目標(biāo)需求和計(jì)劃 3.新進(jìn)業(yè)務(wù)員的職前培訓(xùn) 4.銷售技能的訓(xùn)練與輔導(dǎo) 5.銷售人員的述職和檢討 |
第二天下午 | 七、 團(tuán)隊(duì)與員工的激勵 | 1.激勵低效的怪圈分析 2.非貨幣型的激勵法 3.職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展 4.員工的內(nèi)在驅(qū)動力 5.業(yè)務(wù)競賽與團(tuán)隊(duì)PK 6.建立員工激勵系統(tǒng) |
第二天下午 | 八、大客戶維護(hù)與管理 | 1.建立客戶管理型企業(yè) 2.客戶分層分級的管理 3.重點(diǎn)項(xiàng)目的漏斗管理 4.建立客戶管理的系統(tǒng) 5.客戶管理的工具表單 |
結(jié)訓(xùn)儀式 | 課程回顧與總結(jié) |
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