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《工程市場(chǎng)營(yíng)銷全過程管理實(shí)戰(zhàn)解析與演練》

通過方法論逐步解析工程市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特路徑和方法，通過案例的解讀和參與學(xué)員的討論思考，有效掌握需求深挖、大客戶管理、掘金地圖、特征識(shí)別、精彩述標(biāo)等一系列工具方法，是系統(tǒng)提升營(yíng)銷精英們營(yíng)銷能力的一門必修課。結(jié)合沙盤演練讓營(yíng)銷人員徹底改變陳舊的營(yíng)銷思維，提升成功率。

課程+沙盤演練2天

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PPP+工程總承包項(xiàng)目策劃與風(fēng)險(xiǎn)管控

通過商業(yè)模式策劃，PPP主要流程和關(guān)鍵點(diǎn)解析，把我PPP項(xiàng)目策劃關(guān)鍵點(diǎn)。同時(shí)對(duì)后期執(zhí)行階段的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管控給出清晰的指導(dǎo)思路，有效解決從業(yè)者全局洞悉問題所在，通過實(shí)施中的案例精準(zhǔn)解決問題。

1天

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工程總承包報(bào)價(jià)策略與全過程管控實(shí)務(wù)

通過分析工程總成所處的行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略制定最合適的報(bào)價(jià)策略，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目利潤(rùn)之間尋求平衡，指導(dǎo)前期工作組有思路、有策略、有工具，能突破。報(bào)價(jià)階段結(jié)束實(shí)施管控階段的風(fēng)險(xiǎn)分析與相關(guān)措施的采取是成本管控的有效手段，結(jié)合相關(guān)管理規(guī)范讓項(xiàng)目組規(guī)范有效開展工作，從而為后期現(xiàn)場(chǎng)帶市場(chǎng)做好良性循環(huán)基礎(chǔ)。

1天

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提升中標(biāo)率之卓越標(biāo)書六要素與投標(biāo)成本管控

客觀分析標(biāo)書在項(xiàng)目中標(biāo)中的作用和局限，讓從業(yè)者能夠正確認(rèn)識(shí)標(biāo)書的作用，通過筆者在營(yíng)銷部門投標(biāo)的自身工作經(jīng)歷中的失誤解讀，讓學(xué)員能夠快速掌握達(dá)到卓越標(biāo)書的途徑，投標(biāo)成本管控有利于投標(biāo)工作效率的提升，通過筆者從業(yè)過程中總結(jié)的工具方法有效降低投標(biāo)成本。

1天

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《招投標(biāo)法》《招投標(biāo)法實(shí)施條例》修訂背景下的法規(guī)實(shí)踐解讀與工作指導(dǎo)

主要立足于工程營(yíng)銷市場(chǎng)項(xiàng)目策劃中結(jié)合工程管理各階段的特點(diǎn)以招投標(biāo)法與招投標(biāo)法實(shí)施條例為主線，合法合規(guī)運(yùn)作項(xiàng)目策劃項(xiàng)目，讓從業(yè)者始終能把握不突破法律紅線開展工作，有助于維護(hù)和建立更好的企業(yè)形象。

1天

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《房屋建筑與市政基礎(chǔ)設(shè)施工程總承包管理辦法》解讀與案例實(shí)操?gòu)?fù)盤解析

講師曾親自主持管理多個(gè)項(xiàng)目，并為多個(gè)投資公司，地方平臺(tái)公司，地市行業(yè)主管部門多次授課，通過自身及客戶工作實(shí)踐中的案例失誤點(diǎn)分析，及造成虧損的原因解析，同時(shí)站在承、發(fā)包方角度不斷解讀案例從而深刻理解市政行業(yè)工程總承包管理辦法的深刻含義，結(jié)合目前新形勢(shì)下的工程行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，給出可操作，有成效的解決方式方法。

1天

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新版《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》與《工程總承包管理規(guī)范》適用與建設(shè)工程合同現(xiàn)場(chǎng)管理風(fēng)險(xiǎn)防范

通過思維導(dǎo)圖解析工程管理與項(xiàng)目管理之間的關(guān)系，解讀管理規(guī)范的適用性，以規(guī)范為線索而不是宣講規(guī)范，對(duì)建設(shè)工程合同管理，成本管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范提出具備

1天

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工程總承包合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防控

合同管理是工程工程建設(shè)中必要不可或缺的管理措施，通過拆解工程中的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，分析后運(yùn)用合適的合同手段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，在各種索賠、簽證、變更情境下如何更好了處理這些矛盾更好的管理項(xiàng)目，快來一起學(xué)習(xí)吧

1天

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成本進(jìn)度管控之設(shè)計(jì)管理

（新研發(fā)）

課程目標(biāo)：投資策劃項(xiàng)目，設(shè)計(jì)管控成本，全過程全方位統(tǒng)籌實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)—工程設(shè)計(jì)管理實(shí)務(wù)帶給你投資視角下的全新工具解讀。

適用人群：項(xiàng)目公司，建設(shè)單位、項(xiàng)目法人、工程局投資事業(yè)部

1天

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成本進(jìn)度管控之物資采購(gòu)與現(xiàn)場(chǎng)物資五管理（新研發(fā)）

課程目標(biāo)：工程物資的采購(gòu)與管理是工程成本的最大一部分，作為成本管控的最大權(quán)重，通過合理的組織分工、市場(chǎng)調(diào)查、計(jì)劃采購(gòu)、合同約束，實(shí)物管控、入庫(kù)出庫(kù)等切合現(xiàn)場(chǎng)可操作的管理方式做到項(xiàng)目成本的管控。

適用人群：項(xiàng)目公司，建設(shè)單位、總承包項(xiàng)目部

1天

11

成本進(jìn)度管控之質(zhì)量管理（新研發(fā)）

課程目標(biāo)：工程質(zhì)量管理與成本進(jìn)度看似矛盾，但卻是統(tǒng)一的整體課程通過質(zhì)量控制體系的五個(gè)原則、質(zhì)量控制的三個(gè)基本環(huán)節(jié)、四個(gè)途徑、三個(gè)方面全方位解讀了施工質(zhì)量控制的系統(tǒng)過程。

適用人群：項(xiàng)目公司，建設(shè)單位、總承包項(xiàng)目部

1天

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市政道路設(shè)計(jì)與施工技術(shù)要點(diǎn)解析（新研發(fā)）

主要通過筆者親身工作經(jīng)歷，對(duì)自己工作中遇到問題的總結(jié)和提升，利用二八法則原理，總結(jié)出市政道路設(shè)計(jì)施工中關(guān)鍵的20%關(guān)鍵部分，有助于學(xué)員迅速提升在該領(lǐng)域的認(rèn)知和理解，可快速提升現(xiàn)場(chǎng)人員技術(shù)水平。

1天

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項(xiàng)目經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)與能力提升（新研發(fā)）

主要通過筆者親身工作經(jīng)歷對(duì)工程建設(shè)過程中實(shí)際出現(xiàn)的會(huì)議管理、高效溝通、沖突管理、信息管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)帶市場(chǎng)的二次開發(fā)等做實(shí)戰(zhàn)性可操作的講解，有利于建立新形勢(shì)下綜合能力的項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理人新形象，提升項(xiàng)目經(jīng)歷綜合素養(yǎng)和綜合能力

1天