| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時安排： | 2天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維》課程旨在提升個人與組織的長期規(guī)劃與決策能力。課程涵蓋市場分析、競爭對手研究、趨勢預測、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等內容，通過案例分析、互動討論、實戰(zhàn)模擬等多元化教學方式，幫助學員深入理解戰(zhàn)略思維的重要性，學會在復雜多變的環(huán)境中制定并執(zhí)行有效的戰(zhàn)略。本課程旨在培養(yǎng)學員的全局觀與前瞻性，提升決策質量與執(zhí)行力，助力個人與組織在競爭激烈的市場中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長期成功。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-30 09:33 |
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維（2天）
課程背景：
戰(zhàn)略是營銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營銷人員都應當具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應對復雜的市場環(huán)境。
參加對象：
企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。
研討后學員收益：
● 從戰(zhàn)略的定義到個人的領導方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認識；
● 明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認識觀；
● 從認知規(guī)律、差異化機會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關的方法論；
● 從主要專業(yè)術語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認識；
● 從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認識和理解，同時根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
研討大綱：
時間 | 內容 | 方法 | 目的 |
9:00- 10:30 | 1.戰(zhàn)略是選擇陣地 ? 市場環(huán)境10年對比 ? 市場環(huán)境10年對比 ? CRM/TQM/BPR對戰(zhàn)略的作用 ? 運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別 ? 戰(zhàn)略的軍事定義 ? 戰(zhàn)略的商業(yè)定義 ? 宏觀：供需形勢的演進 ? 微觀：客戶購買決定的發(fā)生地 ? 練習：描述公司的戰(zhàn)略 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經(jīng)轉移到客戶的認知。 |
10:45-12:00 | 2.戰(zhàn)略是建立認知 ? 認知的規(guī)律 1）容量有限 2）不喜混亂 3）需要安全感 4）定型后難以改變 ? 認知階梯 ? 關鍵術語：品類/品牌/集中度 ? 練習：行業(yè)認知階梯 | 講解、案例分析、小組討論 | 借助認知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。 |
13:00- 14:30 | 3.戰(zhàn)略是確立差異 ? 差異化的誤區(qū) 1）質量誤區(qū) 2）低價誤區(qū) 3）性價比誤區(qū) 4）產品豐富誤區(qū) ? 差異化的機會 1）搶先 2）產品特性 3）品牌表現(xiàn) ? 練習：差異化的機會 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 意識到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
14:45-16:30 | 4.戰(zhàn)略從戰(zhàn)術開始 ? 由內而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術） ? 由外而內的思維（戰(zhàn)術-戰(zhàn)略） ? 由內而外思維的后果 -不承認錯誤 -錯失機會 ? 戰(zhàn)術動作到戰(zhàn)略的轉移 ? 戰(zhàn)略和差異切入點的關系 ? 練習：識別由內而外的思維 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之間的關系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內而外的思維 |
第二天 | |||
9:00- 10:30 | 5.戰(zhàn)略是打敗對手 ? 兵力法則和防御優(yōu)勢法則 ? 防御戰(zhàn)及打法要點 ? 進攻戰(zhàn)及打法要點 ? 側翼戰(zhàn)及打法要點 ? 游擊戰(zhàn)及打法要點 ? 案例：華為云 ? 戰(zhàn)爭類型有形式?jīng)Q定 ? 練習：當前的打法要點 | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。 |
10:45-12:00 | 6.戰(zhàn)略是保持聚焦 ? 聚焦的威力 ? 聚焦的三重優(yōu)勢 ? 聚焦是否有“吃不飽”的問題 ? 聚焦個案分析 ? 練習：面臨的誘惑 | 講解、案例分析、小組討論 | 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。 |
13:00- 14:30 | 7.戰(zhàn)略是追求簡單 ? 簡單的重要性 ? 不要讓數(shù)據(jù)替代常識 ? 焦點小組訪談的作用和局限 ? 試銷的好處和潛在危害 ? 客戶的行為能否預測 ? 認知調研法 ? 練習：認知調研問卷 | 講解、案例分析、小組討論 | 認識到簡單的重要性，能夠看清焦點小組/試銷等背后的危害，學習和體會認知調研方法。 |
14:45-16:30 | 8.戰(zhàn)略是領導方向 ? 能否親臨前線 ? 是否能實事求是 ? 不單純追求數(shù)字 ? 善于把認知當作戰(zhàn)場
9.戰(zhàn)略是實事求是 ? 增長和戰(zhàn)略之間的關系 ? 短期利益和長期利益 ? 警惕大公司病
10.總結和行動 ? 分享你對戰(zhàn)略的理解 ? 分享有哪些觀點的改變 ? 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么 | 講解、案例分析、小組討論 | 衡量是否把認知當戰(zhàn)場，平衡短期利益和長期利益之間的關系。 分享課程收獲，更新對戰(zhàn)略的認識，觀察當前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。 |
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