力出一孔、利出一孔——解密華為科學(xué)分錢之道

任正非說過：“錢分好了，80%的管理問題都解決了！”

在任正非看來，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力，不是人才的問題，而是利益分配的問題。也就是說，他認(rèn)為，

好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。

任正非曾經(jīng)說過：“華為公司發(fā)展到今天，他自己沒做什么實質(zhì)性的貢獻(xiàn)，如果一定要說有什么貢獻(xiàn)的話，就是華為在分錢的問題上他沒有犯大的錯誤。”他提出要學(xué)索馬里海盜，科學(xué)解決了合理分錢的問題。

但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？

這是一個管理學(xué)家、企業(yè)家和一些管理者不斷思考和研究的問題，每一個企業(yè)在這個問題商都面臨著     諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。

比如：

企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來用于分配才合理呢？

這個分配具有科學(xué)性嗎？還是由老板拍腦袋、會哭的孩子由奶喝而決定的？

企業(yè)如何能夠做到按照價值貢獻(xiàn)，而不是以“固定工資+定額獎金”的平均主義大鍋飯來確定員工的     利益分配？

如何運(yùn)用好分錢的機(jī)制，讓高管團(tuán)隊保持一條心不變，卯足精神使勁干？

在行業(yè)不景氣或者企業(yè)效益下滑的時候，又該按照什么樣的原則對薪資水平進(jìn)行調(diào)整？    除了發(fā)錢，還有哪些好招式可以激勵員工？

華為以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、基于價值貢獻(xiàn)、以奮斗者為本的多元化精準(zhǔn)激勵機(jī)制，是華為快速成長的核心要     素。理解華為科學(xué)分錢的原理、動機(jī)、動力、動作，不生搬硬套，不搞一刀切，華為的多元化精準(zhǔn)激勵為     你提供了系統(tǒng)的借鑒之路。

課程收益：

ü 價值一：不犯“分錢的大錯”

ü 價值二：學(xué)會構(gòu)建“力出一孔、利出一孔”的全面薪酬體系；

ü 價值三：打造一個“人人頭上有指標(biāo)、人人頭上有蛋糕”的無死角的閉環(huán)激勵和壓力傳遞系統(tǒng)；

ü 價值四：消除老板和職業(yè)經(jīng)理人利益訴求分歧，實現(xiàn)上下同欲、風(fēng)雨同舟；

ü 價值五：通過機(jī)制內(nèi)化出“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的狼性團(tuán)隊文化；

課程特點：

● “三講、三不講”：“三講”——講真話、講實話、講有用的話；“三不講”——微信頭條上的不講、教科書上的不講、人云亦云的不講；

● 實戰(zhàn)性：“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，不玩高深理念，強(qiáng)調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，緊扣行業(yè)特質(zhì)，真正幫助學(xué)員“聽得懂、學(xué)得會、用得著”，有非常強(qiáng)的實戰(zhàn)指導(dǎo)性和操作針對性；

● 系統(tǒng)性：從“道、魂、術(shù)、器、法“等層面層層解析，步步落地，從宏觀到微觀，全方位的提升學(xué)員系     統(tǒng)和框架思維，構(gòu)建立體的知識架構(gòu)；

● 咨詢式授課：采取“案例解析+思維引導(dǎo)+工具落地+行動計劃+現(xiàn)場輔導(dǎo)”五位一體咨詢式培訓(xùn)模式， 真正讓學(xué)員拿到行動方案，讓學(xué)員學(xué)了就能用，用了就見效。

課程時間：2 天，6 小時/天；

學(xué)習(xí)對象：企業(yè) CEO、高管團(tuán)隊、HRD、財務(wù)總監(jiān)、中層干部、核心骨干等；

課程方式：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、全程互動、案例豐富、現(xiàn)場實操；

課前要求：請企業(yè)準(zhǔn)備課堂案例，小班教學(xué)，每班人數(shù)控制在 30 人以內(nèi)。

課程大綱

課程導(dǎo)入

1、學(xué)習(xí)分錢的方法；

2、科學(xué)分錢的學(xué)習(xí)導(dǎo)圖；

3、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)；

第 1 講：分錢是什么

1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利益分配；

2、如何讓組織有戰(zhàn)斗力？

3、華為持續(xù)成功的關(guān)鍵；

4、通過多元化激勵，讓組織充滿活力；

第 2 講：為什么要分錢

1、如何讓企業(yè)活得久一點？

2、熵增定律；

3、華為的活力引擎模型；

4、企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力是利益分配的問題；

5、分錢的重要性；

第 3 講：分錢的煩惱

1、分錢的十大難處

2、六種落后的分錢方法；

第 4 講：分錢的基本方法

1、誰創(chuàng)造了價值？

2、如何定義價值創(chuàng)造：以客戶為中心

3、如何定義價值評價：以結(jié)果為導(dǎo)向

4、如何定義價值分配：以奮斗者為本；

5、價值分配的方式；

第 5 講：分錢的具體方法

1、即時激勵——員工行為激勵系統(tǒng)；

2、短期激勵——解決員工基本報酬的問題；

3、中期激勵——解決獎勤罰懶的問題；

4、專項激勵——解決戰(zhàn)略/任務(wù)貢獻(xiàn)的問題；

5、長期激勵——解決為誰打工的問題；

課程小結(jié)

1、企業(yè)不同的發(fā)展階段匹配不同的分錢方法；

2、如何實施科學(xué)分錢機(jī)制？

3、科學(xué)分錢的學(xué)習(xí)小結(jié)

4、科學(xué)分錢的心法；

——互動問答環(huán)節(jié)——