對(duì)公存款增存八大策略

一、存款業(yè)務(wù)的重要性和形勢(shì)分析

1. 對(duì)公存款的地位與常見(jiàn)策略——以貸引存與大戶(hù)拉動(dòng)

2. 對(duì)公存款營(yíng)銷(xiāo)面臨形勢(shì)

1）貸款利率市場(chǎng)化——大客戶(hù)存款下降

2）全國(guó)降杠桿、穩(wěn)杠桿——去杠桿與信貸派生存款

3）特朗普的八個(gè)條件——中美貿(mào)易爭(zhēng)端與產(chǎn)品創(chuàng)造存款

二、對(duì)公存款拓展策略

策略一：增存1.0模式：信貸攬存

分析：房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售全鏈條的存款營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)

案例：上海某租賃公司貸款項(xiàng)目

1）如何平衡信貸風(fēng)險(xiǎn)與存款收入

案例：某國(guó)企旅游景區(qū)信貸項(xiàng)目與投行發(fā)債業(yè)務(wù)

案例：某鋼貿(mào)公司票據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目

2）如何從他行手中奪取保證金存款

案例：某貿(mào)易公司票據(jù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目

3）如何幫助客戶(hù)獲取更多利潤(rùn)、節(jié)省資金

策略二：增存2.0模式：結(jié)算留存+截留流失

數(shù)據(jù)展示：招行、交行等通過(guò)對(duì)結(jié)算賬戶(hù)的維護(hù)實(shí)現(xiàn)存款持續(xù)上升

討論：如何維護(hù)客戶(hù)結(jié)算業(yè)務(wù)？

演練：有流水無(wú)留存客戶(hù)如何營(yíng)銷(xiāo)？一般戶(hù)中的潛力客戶(hù)如何營(yíng)銷(xiāo)？

演練：如何營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)代發(fā)工資實(shí)現(xiàn)存款上升？客戶(hù)流失如何挽留？

策略三：增存3.0模式：產(chǎn)品創(chuàng)新

1）建行試點(diǎn)產(chǎn)品：通過(guò)結(jié)算評(píng)價(jià)存量戶(hù)授信從而提升存款

2）存款理財(cái)產(chǎn)品

a歸檔計(jì)息類(lèi)存款——貿(mào)易型企業(yè)

b結(jié)構(gòu)性存款——房地產(chǎn)企業(yè)

c大額存單——政府機(jī)構(gòu)

討論：從某行負(fù)債產(chǎn)品要素對(duì)照表看我行產(chǎn)品

案例：中信銀行昆明分行2億元區(qū)塊鏈“國(guó)內(nèi)信用證+福費(fèi)廷”貿(mào)易融資業(yè)務(wù)

討論：為什么人民幣升值趨勢(shì)下存款業(yè)務(wù)相對(duì)好做？

3）付款匯利達(dá)產(chǎn)品介紹

案例：汽車(chē)零配件公司“國(guó)內(nèi)融信達(dá)”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

策略四：增存4.0模式：建渠引流+支持兩端

討論：公司客戶(hù)的資金來(lái)源有哪些？相應(yīng)的資金入口是什么？

討論：公司降低采購(gòu)成本，銀行都可以幫助什么？

討論：公司擴(kuò)大銷(xiāo)售，銀行都可以做什么？

策略五：增存5.0模式：企業(yè)財(cái)報(bào)調(diào)整

案例：某企業(yè)期望在當(dāng)?shù)毓蓹?quán)流轉(zhuǎn)中心上市，財(cái)報(bào)中流動(dòng)負(fù)債過(guò)高，如何調(diào)整？

策略六：增存6.0模式：現(xiàn)金管理

1）零余額賬戶(hù)管

2）“收支兩條線”

3）集團(tuán)委托貸款

4）集團(tuán)統(tǒng)一授信

策略七：增存7.0模式：跨界整合

1）認(rèn)識(shí)法院機(jī)構(gòu)及主要資金構(gòu)成

2）法院營(yíng)銷(xiāo)策略：一案一賬戶(hù)體系的建立得以快速獲客

案例：交通銀行案件管家系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

策略八：增存8.0模式：尋找藍(lán)海行業(yè)

案例：上海某科貿(mào)有限公司