供應(yīng)鏈融資及重點(diǎn)行業(yè)金融服務(wù)

供應(yīng)鏈融資及重點(diǎn)行業(yè)金融服務(wù)

方案實(shí)務(wù)培訓(xùn)

一、培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理、授信產(chǎn)品經(jīng)理、貿(mào)易融資產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險管理人員

二、培訓(xùn)內(nèi)容：供應(yīng)鏈融資在主要行業(yè)的適用、國內(nèi)銀行操作供應(yīng)鏈融資的最新模式、如何搭建供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)、商業(yè)銀行重點(diǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈融資典型案例解析

三、培訓(xùn)目標(biāo)：提高客戶經(jīng)理對供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的理解，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)對客戶供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)營銷能力。全部通過實(shí)際案例的分析、講解，幫助客戶經(jīng)理能夠準(zhǔn)確了解最新銀行供應(yīng)鏈融資營銷技巧及供應(yīng)鏈融資在主要行業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例，如電力、交通、電信、醫(yī)藥等。

四、培訓(xùn)時間：1-2天

五、授課形式：實(shí)際案例講解，并示范對重點(diǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈融資模式

六、課程大綱：

第一天  供應(yīng)鏈融資適用客戶開發(fā)技巧

1、 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的使用介紹

? 供應(yīng)鏈融資的涵義、特點(diǎn)

? 介紹國內(nèi)銀行使用供應(yīng)鏈融資的做法

? 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展趨勢

2、供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點(diǎn)

? 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)

? 尋找供應(yīng)鏈融資適用客戶的技巧

? 通過供應(yīng)鏈融資尋找上游客戶的培訓(xùn)

? 通過現(xiàn)有供應(yīng)鏈融資營銷下游客戶的培訓(xùn)

  3、供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險控制

? 哪些客戶不適用供應(yīng)鏈融資

? 不同客戶設(shè)供應(yīng)鏈融資的基本原則

? 供應(yīng)鏈產(chǎn)品組合原則

4、供應(yīng)鏈融資適用客戶通常需求分析

? 供應(yīng)鏈融資適用客戶的需求特點(diǎn)

? 如何制造供應(yīng)鏈融資的切入點(diǎn)

5、供應(yīng)鏈融資的通常注意事項(xiàng)

? 控制供應(yīng)鏈融資風(fēng)險的要點(diǎn)

? 可以就銀行提出的臨時問題予以回答

6、供應(yīng)鏈融資通常嵌入的常規(guī)授信產(chǎn)品

? 銀行承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資

? 商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資

? 封閉貸款如何嵌入供應(yīng)鏈融資

? 國內(nèi)信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資

? 進(jìn)口信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資

第二天  重點(diǎn)行業(yè)供應(yīng)鏈融資案例

1、 電力行業(yè)金融服務(wù)方案及供應(yīng)鏈融資

產(chǎn)業(yè)鏈解讀及行業(yè)典型授信方案講解，案例分析

2、房地產(chǎn)行業(yè)金融服務(wù)方案及供應(yīng)鏈融資

產(chǎn)業(yè)鏈解讀及行業(yè)典型授信方案講解，案例分析（不同類型的房地產(chǎn)商差異化方案）

3.  交通行業(yè)金融服務(wù)方案及供應(yīng)鏈融資

產(chǎn)業(yè)鏈解讀及行業(yè)典型授信方案講解，案例分析（不同類型客戶差異化方案）

4.汽車經(jīng)銷商金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)   

? **汽車票據(jù)金融網(wǎng)案例培訓(xùn)

? 營銷示范：所有大型的大型汽車集團(tuán)客戶可以適用，尤其是轎車、卡車、商務(wù)車工程機(jī)械車等。

5.建材行業(yè)金融服務(wù)方案及供應(yīng)鏈融資 

? **建材市場融資網(wǎng)絡(luò)，營銷示范。

6、船舶制造行業(yè)金融服務(wù)方案及供應(yīng)鏈融資

? 中國**船舶有限公司融資方案實(shí)例分析，營銷示范。

7.化工制藥行業(yè)金融服務(wù)方案及供應(yīng)鏈融資 

**化工制藥供應(yīng)商融資方案，營銷師范。

8.大學(xué)、醫(yī)藥、超市行業(yè)融資方案 

銀行為**醫(yī)院提供融資。以醫(yī)院付款承諾為依托，銀行為這些客戶提供商票及應(yīng)收賬款類融資。

醫(yī)療設(shè)備買方信貸

**醫(yī)療設(shè)備買方信貸融資。銀行為醫(yī)院提供定向買方信貸，向供應(yīng)商采購貨物。

營銷示范：各地大學(xué)、醫(yī)藥、超市案例展示。

9.電信票據(jù)采購融資

**移動通信公司使用商業(yè)承兌匯票采購，降低財務(wù)費(fèi)用。**出具商業(yè)承兌匯票，票據(jù)收款人為某大型外資電器設(shè)備制造商，銀行放棄兌貼現(xiàn)申請人的追索權(quán)買入票據(jù)。

講師授課內(nèi)容全部實(shí)務(wù)案例解析，內(nèi)容可以根據(jù)學(xué)員情況調(diào)整。