| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 支行長作為基層團隊核心，業(yè)務(wù)營銷與管理能力關(guān)乎支行發(fā)展。在業(yè)務(wù)營銷上，需敏銳洞察市場動態(tài)，挖掘客戶需求，制定精準營銷策略，如針對高凈值客戶定制專屬理財方案，開拓對公業(yè)務(wù)助力企業(yè)發(fā)展。管理能力層面，要善于凝聚團隊，通過合理分工、有效激勵，激發(fā)員工積極性與創(chuàng)造力；建立高效溝通機制，確保信息及時傳遞，提升工作效率；強化風(fēng)險管理，把控業(yè)務(wù)風(fēng)險，保障支行穩(wěn)健運營。全方位提升業(yè)務(wù)營銷與管理能力，帶領(lǐng)支行在激烈市場競爭中脫穎而出 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-21 13:55 |
《支行長業(yè)務(wù)營銷與管理能力提升》課綱
(主講老師：金老師 課程時長：1-2天)
【課程大綱 】
模塊一：營銷技巧與客戶需求挖掘
一、營銷技巧與客戶需求
1、什么才是好的營銷技巧
FS中院20億執(zhí)行款開戶案例
招行與**上市公司的發(fā)債合作案例
2、客戶綜合需求概述
2 馬斯諾需求原理
2 需要
2 需求
2 金融需求
二、需求挖掘四項思維
1、多贏
2、創(chuàng)造
3、開放
4、系統(tǒng)
三、需求挖掘五大維度
1、采購端
2、銷售端
3、資金管理
4、融資端
5、理財端
三、需求挖掘六大方法
1、報表透視法
2、產(chǎn)品組合法
3、客戶整合法
4、資源整合法
5、模式改造法
6、科技創(chuàng)新法
案例：預(yù)付賬款融資項下差額退款 ---500萬授信客戶如何帶來5億元存款機會？
模塊二：風(fēng)險認別與不良化解
一、風(fēng)險認別經(jīng)典案例
1、山寨央企的風(fēng)險識別
2、上市公司騙取貸款案例
3、平安銀行員工違反放貸案例解讀
......
二、風(fēng)險化解經(jīng)典案例
1、某銀行抵押權(quán)喪失后的局面扭轉(zhuǎn)
2、刑民結(jié)合-轉(zhuǎn)移資產(chǎn)逃廢債務(wù)企業(yè)的不良處置
3、三天收回跑路企業(yè)貸款的牛叉行長
4、威脅銀行“續(xù)貸+新增”的無賴半死企業(yè)的貸款回收
......
模塊三：如何做好內(nèi)部溝通
1、與計財部門的溝通協(xié)調(diào)
案例：某銀行承兌匯票的退票事件
某銀行的內(nèi)部報銷專員設(shè)置
2、與審批部門的溝通
案例：一個否決項目的復(fù)議通過
1、與放款部門的溝通
案例：支行長白條帶來的效率大提升
模塊四：他行營銷經(jīng)典案例解讀（視時間選講）
一、普惠金融模式下的存款營銷
案例：商圈開發(fā)- **銀行北京五環(huán)路鑫源石材市場開發(fā)
案例：會員開發(fā)- 某銀行餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡）
案例：1+N模式- ZC電動供應(yīng)商解決方案
二、政府融資業(yè)務(wù)的存款創(chuàng)造
案例：橫向到邊-盤活預(yù)算資金帶來的四項業(yè)務(wù)機會
案例：縱向到底-**銀行招標通產(chǎn)品運用
案例：替代授信-政府平臺營銷創(chuàng)新案例（2個）
三、地產(chǎn)行業(yè)營銷案例
案例：不碰紅線- **公司資產(chǎn)支持證券發(fā)行案例
案例：互聯(lián)網(wǎng)+科技：**銀行旅游貸案例
四、大型客戶的方案化營銷
案例：**生物制藥12套綜合解決方案
模塊五：課程總結(jié)與互動交流
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