數字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式

《數字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》

講師：史杰松博士

▉課程背景：

在國家“數字化+”戰(zhàn)略的極力推動下，及互聯網思維和技術逐漸成熟下，電商、O2O、大數據等對傳統(tǒng)企業(yè)造成了巨大的沖擊；新元素、新物種的出現使企業(yè)原有產品的生產成本大大降低，原有服務的效率和體驗大大提高；消費者總是那么的善變，往往誰的產品成本低，誰的產品（服務）體驗好，誰的產品（服務）效率高，誰就越容易博取消費者的芳心，企業(yè)的渠道下沉而分散；在這種情況下傳統(tǒng)企業(yè)若還是使用高耗能、低效率的傳統(tǒng)經營思維，其或遲或早會被淘汰的。轉型？轉成什么？怎么轉？轉型成本太大要不要轉？企業(yè)當意識到市場環(huán)境發(fā)生變化后去轉型，可惜其在沾沾自喜的愉悅中放慢了變革的步伐，最終來不及拯救自己。傳統(tǒng)企業(yè)在線下積累的渠道、資源、客戶、經銷商等在互聯網轉型過程過程中是否有價值？如果要試著將其與互聯網融合，那又改如何融合？

▉課程收獲：

1、跨越新時代，企業(yè)應根據行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；

2、演繹新營銷，企業(yè)應根據行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

3、打開新市場，決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區(qū)域與核心客戶群；

4、打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，有效協(xié)同與運作產研銷系統(tǒng)；

5、打造新團隊，決策者在構建變革與創(chuàng)新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

▉課程時間：

1天或2天，2天則以比賽或工作坊形式呈現

▉課程方式：

主題講授+史杰松服務真實案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

▉課程大綱：

第一章：新時代與數字化營銷

一、新時代的呼喚

1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、新營銷與商業(yè)模式

1. 華為HarmonyOS 營銷模式研究

2. 美的T + 3商業(yè)模式 模式研究

3. 阿里云生態(tài)營銷模式研究

4. 小米汽車生態(tài)營銷模式研究

三、新營銷升級

1. 戰(zhàn)略升級：產業(yè)鏈變遷來掌控兩端

2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

3. 運營升級：構建高效率運營體系

4. 組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)化

第二章：數字化新市場與數字化新戰(zhàn)略

一、市場機會研究與洞察

1. 市場調研的難點與要點

2. 市場調研實戰(zhàn)策略

1）小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式

3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調研方法

二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維

1. 看行業(yè)：趨勢與轉折

2. 看市場：區(qū)域與渠道

3. 看客戶：結構與增長

4. 看競爭：格局變化

5. 看自身：特長與實力

6. 找機會： 時隱時現

7. 定戰(zhàn)略：專長與聚焦

第三章：數字營銷模式與升級

一、TO C及TO B業(yè)務模式演變

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

二、新營銷理論與實踐

1. 三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間

2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體

3. 三鏈驅動： B鏈、C鏈、全鏈

第四章：數字銷售策略與創(chuàng)新

一、TO C及TO B數字營銷的評估

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結構與節(jié)奏把控

二、TO C及TO B數字營銷策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產品與價格策略

3. 推廣與服務策略

三、具體改進方法與手段

1. 區(qū)域與渠道道改進方法論

2. 經銷商管控與終端激勵方法論

3. 產品線規(guī)劃與價格管控方法論

4. 促銷與廣告改進方法論

第五章：數字營銷新產品研發(fā)策略

一、新產品的設計

1. 需求、競爭與技術三要素融合

1）新產品構思篩選模型

2）新產品概念與實體開發(fā)

3）獨特賣點提煉

二、新品研發(fā)的兩條路徑

1. 市場路徑的擴張定位

2. 產品路徑的擴張定位

3. 復合方式的擴張?zhí)剿?/span>

三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

1. 華為迭代研發(fā)的原理

2. 美的產品研發(fā)的秘密

3. 小米的迭代研發(fā)秘密

第六章：數字營銷產品線管控策略

一、產品線總策略

1. 市場引導下的產品線規(guī)劃

2. 技術引導下的產品線設計

3. 成本引導下的產品線實踐

二、市場經濟性規(guī)劃

1. 生產、市場與財務三要素融合

1）價格設定(定價)的方法：設定合理的零售價格

2）戰(zhàn)略式價格的制定方法

3）價格彈性和心理魔力

三、 技術應用性規(guī)劃

1. 產品創(chuàng)新模型

2. 升級型產品創(chuàng)新

3. 顛覆性產品創(chuàng)新

4. 革命性產品創(chuàng)新

第七章：數字營銷新運營體系協(xié)同

一、市場戰(zhàn)略驅動模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2. 情報調研職能

3. 管理協(xié)調職能

二、產銷協(xié)同模式

1. 產銷矛盾表現

2. 銷售部的隱性職能

3. 產銷協(xié)同的操作要點

三、營研協(xié)同模式

1. 研銷矛盾表現：新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設計與推廣模式

3. 新品團隊的跨部門職能

4. 新品經理的綜合素質

第八章：數字營銷新營銷體系構建

一、新營銷體系設計

1. 管理職能：對內業(yè)務管理——對外客戶管理

2. 服務職能：一線界面——客戶界面---內部界面

3. 策劃功能：戰(zhàn)術型—點對點，分銷售、客戶、配合三類

二、體系管控方式

1. 業(yè)務---經營性分析；品類、客戶、現金流、費用

2. 財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

3. 人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核

三、激勵機制改進

1. 構建新型激勵機制的原則與方法

2. 在業(yè)務增量處，聚焦資源

3. 激勵機制的平衡方式

四、團隊的招用育留淘

1. 團隊管理要點與實用法

2. 四部曲，培訓要點與實操

3. 構建團隊的關鍵性把控

結論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新---體系構建

1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應用與把控

2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合