攻無(wú)不克的期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略

課程名稱(chēng)： 《攻無(wú)不克的期繳保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略》

課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理

課程收益：通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)理念及價(jià)值的解讀，從隱性需求挖掘入手，強(qiáng)化理財(cái)經(jīng)理深度KYC能力，提煉期繳保險(xiǎn)優(yōu)秀話術(shù)，講解保險(xiǎn)相關(guān)法律法規(guī)，真正突出保險(xiǎn)的安全、避稅、避債、傳承等特質(zhì)，按照：重疾保險(xiǎn)-教育金-年金-終身壽險(xiǎn)順序?qū)訉舆f進(jìn)，形成完整的保險(xiǎn)銷(xiāo)售邏輯，幫助理財(cái)經(jīng)理提升保險(xiǎn)配置能力，最終使理財(cái)經(jīng)理具備“期繳保險(xiǎn)是每位客戶(hù)標(biāo)配”的能力。

課程大綱/要點(diǎn)：

一、解讀保險(xiǎn)的隱形優(yōu)勢(shì)

   1、保險(xiǎn)的概念、分類(lèi)與優(yōu)勢(shì)

   2、隱性需求挖掘互動(dòng)

   3、隱形需求之保險(xiǎn)解決策略

二、保險(xiǎn)KYC技巧與銷(xiāo)售邏輯

   1、保險(xiǎn)KYC核心內(nèi)容

?  保險(xiǎn)KYC的核心內(nèi)容

?  生命曲線關(guān)鍵期風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)挖掘

?  案例討論與總結(jié)

   2、保險(xiǎn)KYC技巧與對(duì)應(yīng)

?  基礎(chǔ)資料KYC+強(qiáng)化話術(shù)

?  行職業(yè)KYC+強(qiáng)化話術(shù)

?  家庭情況KYC+強(qiáng)化話術(shù)

?  AUM結(jié)構(gòu)KYC+強(qiáng)化話術(shù)

?  現(xiàn)金流KYC+強(qiáng)化話術(shù)

?  投資經(jīng)歷KYC+強(qiáng)化話術(shù)

興趣愛(ài)好KYC+強(qiáng)化話術(shù)

   3、不同客群的保險(xiǎn)KYC邏輯與演練

?  不同客群保險(xiǎn)KYC邏輯樹(shù)

?  不同客群保險(xiǎn)KYC話術(shù)提煉

?  不同客群保險(xiǎn)KYC實(shí)戰(zhàn)演練+輔導(dǎo)

三、重疾保障和教育金實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、重大疾病保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

?  如何開(kāi)口講保險(xiǎn)

?  商業(yè)保險(xiǎn)與社保的關(guān)系

?  為什么要做重疾保障

?  重疾保除銷(xiāo)售工具

2  保險(xiǎn)階梯圖

2  資產(chǎn)配置理念與帆船圖

2  草帽圖

   2、教育金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

?  教育金規(guī)劃的原因

?  教育金營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

?  教育金營(yíng)銷(xiāo)工具

  3、保險(xiǎn)異議處理

?  保險(xiǎn)常見(jiàn)異議

四、年金保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

   1、高凈什人士財(cái)富保全與傳承需求

   2、高凈值人士面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)解決之道